社交電商的商業(yè)模式分析實驗報告

　　近幾年，隨著流量成本愈發(fā)的高漲，流量獲取的難度不斷加大，各大企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型社交電商模式，因此，社交電商開始逐漸成為了電商行業(yè)最為火爆的概念，那么它為什么會火呢?下面是小編對于社交電商的商業(yè)模式分析，感興趣的朋友快來一起看一看：

　　一、社交電商為何突然會火?

　　經(jīng)過2019年的野蠻式增長，目前社交電商領(lǐng)域可以大致分為三個陣營：一種是電商巨頭旗下平臺，包括阿里巴巴的淘寶聯(lián)盟、蘇寧的推客、京東的芬香等;另一種以社交模式運營的電商，包括云集、貝店、環(huán)球捕手等;最后一種是純粹為了引流而生的第三方平臺，類似于“流量中介”，具有代表性的包括花生日記、粉象生活、好省等。

　　在上述三大陣營中，基于電商平臺的社交運營顯得更有優(yōu)勢。以蘇寧旗下的推客為例，其可依托蘇寧千萬SKU(庫存量單位)和龐大的品牌合作生態(tài)，將蘇寧的商品、服務(wù)以及一些活動分享給社群。“推客無需囤貨、發(fā)貨，由蘇寧委托后，只需簡單分享即可產(chǎn)生成交，獲得推廣傭金。”專家表示。

　　處境最為尷尬的是第三方引流平臺。“如今獲取流量愈加艱難，為了引流而設(shè)置平臺實際上存在悖論，連大平臺都難以得到的流量，第三方平臺又從何得來?隨著電商巨頭愈發(fā)重視自身的社交營銷，這種平臺的生存空間將被極大壓縮。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　一、社交電商為什么能成功?

　　從商業(yè)模式的角度出發(fā)，社交電商大致可以分為四大類，分別是拼購類社交電商、會員制社交電商、社區(qū)團購電商以及內(nèi)容電商。但是上述業(yè)內(nèi)人士認為這種分類并不科學(xué)。

　　“如果單獨考慮某一個社交電商平臺，你很難將其劃入一種商業(yè)模式，大多時候是各種模式交織。這個領(lǐng)域很新，一切都得靠摸索。很多第三方引流平臺甚至對于自身的定位都沒有摸清，也不知道平臺未來將怎么走。”她表示。

　　不論采取何種商業(yè)模式，顯而易見的是，各大電商平臺都需要社交工具來引流。以蘇寧為例，基于社交的互動營銷工具推客是構(gòu)筑蘇寧全場景零售中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。相關(guān)專業(yè)人士表示，“從渠道角度看，以蘇寧推客為代表搭建的社群矩陣實現(xiàn)了線上實時覆蓋，完善線上流量場。從行業(yè)角度看，基于信任和共同興趣的‘社交型購物’是智慧零售新業(yè)態(tài)的主流發(fā)展方向。”

　　看完了這些，相信大家已經(jīng)清楚了社交電商為什么會火爆的原因了，如果各位看完后也想打造社交電商模式，不妨來找Hishop移動云商城來搭建社交電商平臺吧。