在線訂貨系統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)化率,在線訂貨系統(tǒng)商城細(xì)節(jié)

　　因此如何做出一個(gè)超高轉(zhuǎn)化率的商品詳情頁就至關(guān)重要了。

　　第一步：客戶分析

　　想要做好商品詳情頁我們的首先清楚以下幾個(gè)問題，我們必須清楚的知道客戶在進(jìn)貨的時(shí)候腦子里在想些什么，通過分析買家思維，才能定位好我們的產(chǎn)品，做好我們的詳情頁。

　　客戶在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)想些什么呢?

　　這家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么樣?流不流行?質(zhì)量怎么樣?能賣多少錢?現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠?什么品牌?好不好賣?等等……

　　每個(gè)類目商品，客戶進(jìn)貨時(shí)內(nèi)心獨(dú)白各有不同，只有充分了解客戶的疑惑，再通過我們的詳情頁給他們“解惑”，轉(zhuǎn)化自然而來。

　　二、高轉(zhuǎn)化詳情頁要點(diǎn)：

　　1、商品圖片視覺：

　　商品圖片展示在移動(dòng)商城中的重要性非常重要，這項(xiàng)工作一定要做好。一方面是圖片質(zhì)量，另外就是模特展示以及美工后期處理呈現(xiàn)效果。好的視覺體驗(yàn)，能使客戶在腦子里產(chǎn)生產(chǎn)品的想象。很多產(chǎn)品圖片像素低、美觀度差，給客戶第一感覺就是“低端”，導(dǎo)致客戶購(gòu)買欲望急速降低，轉(zhuǎn)化差。因此，我們幾乎所有的暢銷商品，幾乎都在視覺美上做了大量工作，專業(yè)模特、專業(yè)攝影、專業(yè)美工處理等等。

　　2、零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

　　怎么打消下游客戶的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)顧慮?那就是該承諾的東西放心大膽去承諾。比如說免費(fèi)贈(zèng)送樣品、樣品無理由退貨、承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)等等。通過我們的承諾增加客戶信任感。但是承諾的前提是我們產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，我們將好的產(chǎn)品鋪貨到下游客戶，這才是一個(gè)良性的市場(chǎng)。

　　3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、賣點(diǎn)塑造：

　　多角度展示我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。當(dāng)我們做產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，一方面是觀察同行業(yè)中做的比較好的商家，另一方面收集客戶進(jìn)貨時(shí)提出的疑問，提取客戶的注意點(diǎn)以及痛點(diǎn)。

　　賣點(diǎn)的塑造非常關(guān)鍵，不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期賣點(diǎn)都不近相同。如果我們?cè)谕|(zhì)化非常嚴(yán)重的同行業(yè)中，挖掘出新的賣點(diǎn)，那我們的寶貝就非常有優(yōu)勢(shì)。

　　4、一些產(chǎn)品證書或一些權(quán)威認(rèn)證或者實(shí)體照片、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)：

　　拿兒童玩具舉例，大部分暢銷款的詳情頁底部都會(huì)有各種檢測(cè)報(bào)告，證明產(chǎn)品對(duì)寶寶無害。因此我們產(chǎn)品有如這種的檢測(cè)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書、專利報(bào)告等等，都可以加入到我們?cè)斍轫撝小?/p>

　　5、產(chǎn)品包裝：

　　中秋節(jié)前，我們看到超市中散賣的月餅價(jià)格很便宜，才幾塊錢一斤。而禮盒裝的幾乎都是百元以上。為什么幾乎是一樣的產(chǎn)品，價(jià)格差別這么大?包裝!精美的包裝會(huì)提升寶貝價(jià)值以及品牌形象!

　　7、優(yōu)惠營(yíng)銷：

　　利用掌訂單的直降、滿減、滿減等多種促銷方式，合理搭配。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品本身已經(jīng)非常滿意之后，剩下的就是價(jià)格因素了。合理的設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶得到時(shí)間期限的優(yōu)惠實(shí)惠，增加緊迫感，從而促使成交。