訂貨管理系統(tǒng),訂貨管理系統(tǒng)功能及市場(chǎng)現(xiàn)狀

訂貨管理的現(xiàn)狀

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間、企業(yè)和經(jīng)銷商、企業(yè)和客戶的溝通成本越來(lái)越高，幾乎到了自己無(wú)法承載的地步。

非常明顯的一點(diǎn)體現(xiàn)在和經(jīng)銷商的溝通上。雖然有些企業(yè)開始建立渠道發(fā)展經(jīng)銷商之前就已經(jīng)搭建了完整的ERP系統(tǒng)。但是，經(jīng)銷商下單必須發(fā)郵件或打電話，通過商務(wù)助理來(lái)查詢庫(kù)存，然后再下單，耗時(shí)復(fù)雜、效率低下、而且由于是人工操很容易出現(xiàn)遺漏。

曾經(jīng)

受邀到一家大型的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)去調(diào)研，大廳密密麻麻幾十號(hào)的銷售內(nèi)勤人員，非常忙碌，他們的工作就是將各種電話、傳真、qq、郵件發(fā)來(lái)的訂單整理錄入到他們的ERP系統(tǒng)里面。相應(yīng)的人事費(fèi)用，一年光工資都要花5、60萬(wàn)！這種情況是大部分商貿(mào)型公司的常態(tài)。

市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)需要進(jìn)行進(jìn)銷存管理升級(jí)的企業(yè)有上千萬(wàn)家之多。其中中大型企業(yè)所占比例不足10%，而其余的占比超過90%的小型企業(yè)都沒有建立完善的公司管理制度，同時(shí)管理者學(xué)歷水平普遍偏低。對(duì)于這部分小企業(yè)管理者，他們有著對(duì)提高訂貨管理效率的迫切需求，但他們自身卻不具備提高訂貨管理效率的能力。在這種情況下他們迫切需要像訂貨寶這樣的第三方專業(yè)做訂貨管理saas平臺(tái)提供的服務(wù)支撐。

互聯(lián)網(wǎng)+訂貨管理是怎么做的

互聯(lián)網(wǎng)最為突出的優(yōu)勢(shì)在于降低溝通成本，為了解決傳統(tǒng)訂貨管理效率低下的問題。訂貨管理SAAS系統(tǒng)重新定義了訂貨管理的內(nèi)涵，渠道訂貨從本質(zhì)上講是一種銷售行為。但是這種銷售和一般意義上的銷售又有一定的差異：

1）金額大；2）重復(fù)購(gòu)買頻率高；3）不同購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格不一樣；4）客戶的終身價(jià)值高。

正是由于渠道銷售如此復(fù)雜，才導(dǎo)致了渠道訂貨的流程的繁雜。為了解決這個(gè)問題，需要重新梳理整個(gè)訂貨管理的流程。

原來(lái)流程是這樣的所以需要大量的人力，而且由于流程冗長(zhǎng)，所以出錯(cuò)的概率很大。

通過梳理，現(xiàn)在的流程只需要五步，減少流程的同時(shí)也固化了原來(lái)容易出現(xiàn)遺漏的流程，這樣大幅度的降低了出現(xiàn)錯(cuò)漏單的概率。

互聯(lián)網(wǎng)+訂貨管理平臺(tái)的構(gòu)建邏輯

1)互聯(lián)網(wǎng)金融

在和一些企業(yè)的財(cái)務(wù)聊天中了解到，他們經(jīng)常和業(yè)務(wù)員核對(duì)哪一筆款是哪一個(gè)客戶轉(zhuǎn)的，是和那一筆訂單對(duì)應(yīng)的，這些事讓業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)都覺得很煩，對(duì)方還告訴我，一些老客戶在轉(zhuǎn)賬的時(shí)候常把零頭省掉了，企業(yè)的財(cái)務(wù)人員經(jīng)常抱怨，每個(gè)月總有許多賬對(duì)不上，支付和對(duì)賬環(huán)節(jié)的問題還有很多。

同時(shí)很多傳統(tǒng)行業(yè)的押款比較嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)效率很低，有時(shí)候年底廠家要鋪貨，或者搞促銷都需要先打款，其實(shí)短期資金周轉(zhuǎn)需求有很多，但是讓這些中小企業(yè)去找銀行，有沒有太多的抵押物，說實(shí)話該抵押的也抵押得差不多了，他們更需要一種非常靈活的基于純信用的金融產(chǎn)品。

對(duì)這些問題，開發(fā)一套在線支付接口和移動(dòng)POS機(jī)接口，即可很完美地解決了企業(yè)支付和對(duì)賬問題，讓錢和貨完全匹配起來(lái)。有了這些公司的線上交易數(shù)據(jù)作為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的依據(jù)，即可快速低成本的解決此部分中小企業(yè)的貸款難題。對(duì)于供貨商而言，又可以將閑散的資金放到平臺(tái)上獲取額外收益。

2） B2B和B2C商場(chǎng)的建立

我們以訂貨管理先行者訂貨寶為例子，訂貨寶本質(zhì)上是一款針對(duì)中小企業(yè)的移動(dòng)訂貨電商軟件——供貨商上線所售商品，經(jīng)銷商或穩(wěn)定的客戶則可以實(shí)現(xiàn)在線訂貨、下單，能夠替代以往的手工填寫訂單或是電話訂貨。類似一個(gè)“企業(yè)版的京東App”。傳統(tǒng)中小型供貨商受制于管理水平和門店流量的限制很難拓展更多的B端和C端用戶。因?yàn)橛嗀泴氃O(shè)置有渠道隔離功能：不同消費(fèi)者在商場(chǎng)看到的商品的價(jià)格不一樣，這樣他可以選擇性的獲取B端客戶，也可以大膽開放C端用戶而不至于傷害其他B端用戶的利益。這樣中小供貨商即可輕松建設(shè)自己的專屬商場(chǎng)。

3）傳統(tǒng)企業(yè)管理升級(jí)服務(wù)

目前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境異常低迷，而大部分中小企業(yè)管理水平普遍偏低，在這種情況下這部分企業(yè)管理水平的換代升級(jí)顯得極為迫切。

只要為企業(yè)提供供貨管理服務(wù)過程中，不斷的為用戶提供價(jià)值，即可獲得企業(yè)的認(rèn)可和信任。那么接下來(lái)的為做這部分企業(yè)的管理升級(jí)服務(wù)就顯得順理成章了。更多了解訂貨發(fā)貨系統(tǒng)。