B2B交易平臺SaaS化,垂直行業(yè)B2B優(yōu)勢在哪

美國云服務(wù)市場起步不久，但是發(fā)展非常迅速。2008年美國前十大云服務(wù)公司的市值總和不到200億美元。而2015年，Top 10公司的市值總和超過1200億美元，是2008年的6倍。SaaS軟件正在快速替代傳統(tǒng)軟件，以Salesforce為例，年營業(yè)收入達(dá)到53.73億美元，年增速超過40%，市值超過510億美金，占到整體市場份額的16%，已經(jīng)戰(zhàn)勝傳統(tǒng)軟件廠商，成為CRM市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 美國的企業(yè)數(shù)2700萬家左右，而中國目前有2200萬左右的企業(yè)。

在美國的三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、IBM，市值總和超過3800億美元，在中國并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。 國內(nèi)用戶行為的主要場景為生活場景和工作場景，生活場景主要針對的是個人消費，在這個領(lǐng)域，已經(jīng)被BAT等巨頭公司所占據(jù)。而工作場景主要是企業(yè)消費，到目前為止還沒有出現(xiàn)百億美元的公司，比較聚有潛力的是今年一月份剛完成E輪融資的紛享逍客。不過也只有1網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)0億美金的估值，因此，從市場空間來看，企業(yè)消費在國內(nèi)翹首以盼。

SaaS的未來：SaaS+交易平臺

可以看到，從2014年到2015年一直到現(xiàn)在，企業(yè)服務(wù)爆發(fā)增長，投資金額翻番。資本市場對企業(yè)服務(wù)市場的投資力度不斷加大，明顯領(lǐng)先于其他的行業(yè)，其中，SaaS的投資更是獨占鰲頭，投資人和創(chuàng)業(yè)者也都傾向于SaaS行業(yè)的發(fā)展，但是，不管是SaaS行業(yè)的企業(yè)主還是資本市場的投資人都有一個疑惑：SaaS的未來在哪里？和崔牛會的創(chuàng)始人崔強聊過這個話題，崔總的回答耐人尋味“理想是美好的，道路是曲折的，不過云一定是未來！”，最近在IT桔子的一期活動中聽到零一創(chuàng)投余璐談到SaaS的未來：SaaS2.0，即SaaS+交易平臺。本人深有感觸，故作此文，初出茅廬，文章有錯誤之處還請看官原諒。

這里先做一個分類，把SaaS分為兩大類：

第一類是所謂SaaS1.0，通用管理型的SaaS，取代企業(yè)管理ERP的一些SaaS公司，包括財務(wù)、HR、CRM、客服等這樣的一些公司

第二類是SaaS2.0，從SaaS工具入手切入交易環(huán)節(jié)。本文將主要講SaaS 2.0。

SaaS+交易平臺：撬動各垂直行業(yè)萬億市場

企業(yè)服務(wù)最核心的一點就是用SaaS方式獲取客戶訂單入口，然后以交易平臺完成交易閉環(huán)。從2014年開始，2B就一直很火熱，當(dāng)年Alibaba做黃頁的時候就已經(jīng)是B2B模式了，只是在當(dāng)時還只是工具而已，沒有解決交易問題，直到今天都還是很多企業(yè)的弊端，因此，就像余璐所說的，整個2B市場應(yīng)該是從工具到管理到交易的一個全過程。

如果僅僅只是將SaaS賣給企業(yè)者要花一定的時間去說服他購買，和傳統(tǒng)的套裝軟件的銷售沒有多大的區(qū)別，但如果可以切入到交易，把大部分的交易放到平臺上來完成，企業(yè)主更容易接受。2B等于是同樣的一件事有不同的玩法，傳統(tǒng)的是賣軟件給企業(yè)主，向企業(yè)主收錢；現(xiàn)在是幫助企業(yè)主在降低成本的同時提高銷售率，幫助企業(yè)尋找客戶，擴大訂單數(shù)量，為企業(yè)主賺錢，然后從企業(yè)利潤里面抽取一定的提成，不賣軟件，相對于傳統(tǒng)的賣軟件企業(yè)主肯定更加樂于接受后者。所以，B2B交易平臺+SaaS服務(wù)會是很大的機會。

B2B交易平臺+SaaS能否改變垂直行業(yè)？優(yōu)勢在哪里？

在很多垂直細(xì)分領(lǐng)域，傳統(tǒng)行業(yè)普遍信息化程度較低，很多公司沒有電腦，手工記賬，出貨員記錄進出貨、財務(wù)報表等，但是你會發(fā)現(xiàn)從企業(yè)主到下面的員工都在使用智能手機，因此，有很大的機會不使用PC端直接跳轉(zhuǎn)到移動端。隨著傳統(tǒng)的推廣模式越來越困難，百度的推廣效果不斷下降，企業(yè)銷售出現(xiàn)下滑，普遍產(chǎn)能過剩等問題的凸顯，企業(yè)對提升工作效率有很大的需求，意識提升管理效率，部門間協(xié)調(diào)，二是通過系統(tǒng)節(jié)省人工成本，幫助企業(yè)節(jié)流。因此，只要是給企業(yè)算了一筆賬之后，企業(yè)都會采取分成的模式合作。

B2B交易平臺+SaaS的比起管理類的SaaS，更容易讓中小企業(yè)接受，管理類SaaS很多做內(nèi)部協(xié)調(diào)，不做核心業(yè)務(wù)。公司內(nèi)部最重要的就是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門最重要的是訂單信息，眾所周知，訂單上面最重要的信息是產(chǎn)品和交易額。當(dāng)你把訂單抓在手里，業(yè)務(wù)人員主動錄入信息到平臺，產(chǎn)業(yè)鏈條信息都在平臺上的時候，平臺就會獲得上下游所有的數(shù)據(jù)。這里可以自由想象。因此，相對于SaaS1.0面對企業(yè)付費能力差，后期推廣比較慢等問題，B2B交易平臺+SaaS采用交易分成的模式，中小企業(yè)更樂于接受。

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