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通常而言,便利店會對接多個貨源供應(yīng)商,負(fù)責(zé)對便利店商品的入出庫,幫助門店實現(xiàn)商品的快速流轉(zhuǎn),但是目前市場貨源供應(yīng)商層次不齊,便利店商家應(yīng)該怎么高效管理貨源供應(yīng)商來提升效益?
* 報價合理與誠實,絕對不可能違背超市誠信原則。
* 質(zhì)量良好,能對其商品質(zhì)量有所保證者。
* 其商品是本公司客戶群所需要者。
* 其商品之包裝符合本公司自選式量販銷售的需要者。
* 能在訂貨及配送作業(yè)與本公司密切配合者。
*財務(wù)穩(wěn)健,公司或組織管理規(guī)范,貨源可靠者。
* 不貪圖近利與暴利,愿與本公司一齊成長茁壯者。
* 聯(lián)營、代銷、租賃(三種形式參考)
商品在賣場中有不同的角色,供應(yīng)商也一樣。門店可以根據(jù)供應(yīng)風(fēng)險和采購金額的大小將供應(yīng)商分為四種類型,即:一般型、杠桿型、瓶頸型、戰(zhàn)略型。供應(yīng)風(fēng)險主要指商品質(zhì)量、持續(xù)供應(yīng)、利潤空間、價格維護(hù)、市場需求變化等不穩(wěn)定因素。
一般型 一般型的供應(yīng)商多為只提供幾個基礎(chǔ)商品品種的供應(yīng)商,因為供應(yīng)風(fēng)險低、采購金額也低,所以不需要過多進(jìn)行管理,把握采購價格、賬期等基本要求即可。
杠桿型 屬于杠桿型的供應(yīng)商多為上游批發(fā)的商貿(mào)公司,應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商規(guī)模、提供品種多少、送貨和結(jié)算方式、質(zhì)量保證等多種因素進(jìn)行篩選,盡可能集中和批量采購,以獲取總成本最低。
瓶頸型 瓶頸型供應(yīng)商則為依賴型的關(guān)系,因提供的商品其他供應(yīng)商無法取代但采購金額不大,如某些品牌品種的區(qū)域代理商,所以對于這類供應(yīng)商應(yīng)盡可能尋找與其提供商品相類似的替代品種,避免在采購過程中出現(xiàn)被動局面。
戰(zhàn)略型 對于戰(zhàn)略型供應(yīng)商,如前面例子中列舉的淳果籃和家庭清潔用品生產(chǎn)商,他們的產(chǎn)品在沃爾瑪賣場的對應(yīng)品類銷售中,客戶口碑好,銷量大,位居市場領(lǐng)先地位,利潤空間也較為客觀,因此只有進(jìn)一步加強(qiáng)合作,使彼此的關(guān)系更親密,達(dá)到雙方共贏的局面才是最符合零售賣場的利益的。所以對于這一類供應(yīng)商,不能只把關(guān)注點(diǎn)放在商品的采購價格上,而更應(yīng)該考慮如何合作來吸引更多客群,提升更多銷量,成為其最重要的經(jīng)銷商,共同將市場做大。
供應(yīng)商分類管理,對于大中型連鎖以及聯(lián)合采購來說,如此將供應(yīng)商進(jìn)行分類進(jìn)而科學(xué)管理,才能將品類管理的意義發(fā)揮到極致。
----供應(yīng)商的企業(yè)背景:
該企業(yè)的運(yùn)作合法、規(guī)范
該企業(yè)的員工否穩(wěn)定
該企業(yè)的管理規(guī)范
------供應(yīng)商所提供的價格:
是市場最低價
在大批量銷售的前提下能夠讓利
------付款條件:
接受我方提出付款條件并能積極配合
------送貨能力:
能準(zhǔn)時送貨
能按量送貨
有足夠的運(yùn)輸條件送貨
------合作性:
長期合作融洽
突發(fā)事件的處理配合
臨時顧客的大量訂單能夠滿足
顧客投訴的及時處理。
------充分合理的利潤:
供應(yīng)商提供的進(jìn)價是本超市有充分合理的利潤
供應(yīng)商的通道費(fèi)用大力支持
在大批量銷售的情況下愿意讓利或有返利的規(guī)定
------可靠性和質(zhì)量保證:
供應(yīng)商是該商品長期穩(wěn)定的供應(yīng)
供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量有長期保證
供應(yīng)商有具體的售后服務(wù)措施
------供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性:
供應(yīng)商過去的表現(xiàn),名聲好壞
供應(yīng)商的市場增長率
供應(yīng)商是否一直在不斷成長
供應(yīng)商的新品開發(fā)能力情況
供應(yīng)商的市場推廣情況
以上就是這篇便利店貨源供應(yīng)商的這篇內(nèi)容,如何高效管理供應(yīng)商整個流程是一個比較復(fù)雜的工作,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)V2.0版本對原有庫存管理功能上,加入了供應(yīng)商采購模塊,幫助商家更好地完善后端供應(yīng)鏈,采購、對賬系統(tǒng),完善進(jìn)銷存整體運(yùn)營體系,提升企業(yè)的管理效率。了解更多功能可獲取體驗機(jī)會!