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2020年一場疫情,讓服裝零售店不好受,不少服裝大牌都遭受了前所未有的庫存積壓,在做促銷消庫存時候,服裝店老板是否注意到觸犯了這四個誤區(qū),下面小編為大家解讀。
1.全場統(tǒng)一活動
全場相同的折扣等于幾乎沒折扣,因為價格是通過對比產(chǎn)生感受的。為什么呢?
大家想想,如果是全場統(tǒng)一活動,反而給那些不好賣的款壓縮了銷售空間。
2.群發(fā)促銷通知
一有促銷就群發(fā)通知,這樣確實第二天有些顧客來了??墒悄阌袥]有算過群發(fā)出去信息的數(shù)量與到店顧客數(shù)量的比例?
或許這個比例并不高。而最重要的是,最近剛正價(或高于這次促銷價)購買的顧客會怎么樣?只會覺得自己買虧了。任何營銷活動都應該對顧客進行分類,群發(fā)促銷信息有時候往往會讓你的忠實VIP離你遠去。
3.依賴自然人流量的促銷
特別是對于大型促銷活動,僅僅依賴自然人流量的促銷,是非常糟糕的營銷活動。再好的促銷方案,自然人流量的銷售也是有限的,但卻給人留下一次印象——這家店鋪又打折了。
ZARA全年要生產(chǎn)大約12000款衣服,一年52周,平均每周大概23款。但所有的款式不會在每個專賣店都上架,每個店平均每周上兩次新款,大概每次也有50多款。那么他是怎么做到的呢?
以目前ZARA具備的信息反饋系統(tǒng),總部可以隨時查看到每個單店、每款衣服的銷售情況和現(xiàn)時庫存,結(jié)合店長對銷售報表的分析進行配貨。
勤進快銷就是他們在庫存管理的訣竅,通過四個環(huán)節(jié),解除庫存積壓危機,如:
1. 買手大規(guī)模抄版;
2. 設計到上架12天的快速上貨周期,盡量不補貨;
3. 款多量少,稀缺營銷,不貪求在某一單款上的銷量;
4. 終端銷售信息的及時反饋。
以上就是這篇服裝零售店庫存管理的誤區(qū)和管理經(jīng)驗,友數(shù)連鎖門店管理系,高效的進銷存管理功能和豐富的會員營銷體系,幫助商家結(jié)合門店具體的銷售情況,培養(yǎng)忠實客戶,來不斷刺激復購,提升服裝店門店整體的銷售額,快速清理庫存,實現(xiàn)zara服裝零售店這樣的管理模式!