便利店商品怎么定價(jià)提升盈利空間?

便利店商品分類比較全面，品類豐富，從日雜到鮮食，都有著嚴(yán)格的管理方式，而對(duì)于便利店商品的定價(jià)更有一些技巧，定價(jià)的合理決定你在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以及自身的盈利空間?

　　便利店商品怎么定價(jià)

　　便利店商品定價(jià)太高，可能損失了潛在客戶;定價(jià)太低，損失了自身的利潤。

　　1.價(jià)格彈性定價(jià)

　　彈性定價(jià)主要根據(jù)便利店商品的銷售量來決定，如：康師傅冰紅茶，可以通過降低價(jià)格、可以提升銷售量，達(dá)到薄利多銷提升營業(yè)額;不能提升價(jià)格，否則會(huì)降低銷售量。

　　2.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

　　商品自身的價(jià)值是定價(jià)的關(guān)鍵因素。顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，愿意為此付出的最高價(jià)格。

　　6元的某某飲料，如果賣5.5元/支，顧客會(huì)很容易接受，顧客的認(rèn)知就是6元/支，所以這些商品如果定價(jià)5.5元/支的話，需要通過增加銷售量來提升毛利的損失利潤。如果達(dá)不到增加相關(guān)的利潤的話，建議選擇其他商品。

　　3.模糊價(jià)格定價(jià)

　　通過組合商品，巧妙的將組合后的商品價(jià)格，讓顧客覺得很便宜、實(shí)惠，從而產(chǎn)生購買欲望。例如：將暢銷的商品和高利潤的商品組合銷售。

　　4.價(jià)格分割定價(jià)

　　這種商品定價(jià)其實(shí)是一項(xiàng)心里策略。讓顧客感覺實(shí)惠、便宜、方便并愿意購買。

　　比如說，散裝(8.8元/斤)和包裝好的一盒(19元/8個(gè))，最終買的是包裝好的，其實(shí)一個(gè)也就2斤差不多。這就是用較小的單位來報(bào)價(jià)。

　　5.服務(wù)差別化定價(jià)

　　通過附加的服務(wù)項(xiàng)目，增加零售價(jià)格，進(jìn)而提升銷售和銷售利潤。

　　以上就是這篇便利店商品怎么定價(jià)的內(nèi)容，所以說便利店商品的定價(jià)并不是簡(jiǎn)單的看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的價(jià)格行情，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己店內(nèi)的商品的銷售情況進(jìn)行調(diào)整，再結(jié)合消費(fèi)者心理需求。

　　友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于新零售系統(tǒng)技術(shù)，幫助商家實(shí)時(shí)掌握便利店的銷售情況以及客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而合理地進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，提升盈利空間!