門店零售店促銷方案如何高效引流留客

縱觀零售市場，千變?nèi)f化的門店促銷方案讓人眼花繚亂，那么怎么開展零售店促銷活動(dòng)才能高效引流呢?

　　門店零售店促銷解決引流留客問題

　　1.會(huì)員分銷/裂變

　　將會(huì)員變成“推廣員”， 1個(gè)老客帶來10 個(gè)新客二級(jí)推薦社交裂變營銷玩法，通過拉新傭金、消費(fèi)傭金、特殊商品傭金三種分潤激勵(lì)，吸引會(huì)員積極轉(zhuǎn)介紹;提供推薦海報(bào)、分享券、拼團(tuán)活動(dòng)等線上分銷工具，通過分享朋友圈、微信群、私信等方式輕松進(jìn)行分享裂變，從而高效引流!

　　2.促銷信息精準(zhǔn)群發(fā)

　　新零售發(fā)展背景之下，我們生活在大數(shù)據(jù)下，商家利用大數(shù)據(jù)的功能優(yōu)勢(shì)，對(duì)會(huì)員消費(fèi)偏好、個(gè)人基本資料進(jìn)行分析，門店舉辦各種優(yōu)惠促銷拓客活動(dòng)的時(shí)候，可以過濾篩選出營銷對(duì)象，利用系統(tǒng)自帶的群發(fā)功能，將促銷信息發(fā)送至目標(biāo)顧客手機(jī)上，從而提升門店的精準(zhǔn)留客效率。

　　3.靈活開展各種營銷活動(dòng)

　　最后，在別人忙于做各種營銷活動(dòng)的時(shí)候，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)已經(jīng)為你的營銷活動(dòng)鋪好了道路。顧客可以在微信端上看到門店的各種項(xiàng)目、產(chǎn)品的價(jià)格，還有會(huì)員折扣，參與到門店的各種營銷活動(dòng)，比如說拼團(tuán)、砍價(jià)中，門店可以利用顧客的朋友圈擴(kuò)大品牌影響力。

　　比如門店零售店促銷方案如下：

　　1.產(chǎn)品折扣讓利

　　要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式;

　　分析：特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響，

　　2.買贈(zèng)促銷

　　要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

　　分析：買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激;

　　3.現(xiàn)金返還

　　要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

　　實(shí)例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)

　　4.抽獎(jiǎng)銷售

　　要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)

　　實(shí)例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次

　　分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣;

　　5.有獎(jiǎng)參與

　　要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

　　舉例：進(jìn)店有禮

　　分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用;

　　6.線下游戲參與

　　要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

　　舉例：看圖認(rèn)中藥

　　分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

　　7.線下會(huì)員沙龍活動(dòng)

　　要點(diǎn)：主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

　　舉例：建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示;專賣店合適

　　分析：讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果;

　　8.捆綁銷售

　　要點(diǎn)：

　　產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

　　舉例：買西洋參送水壺

　　分析：超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

　　9.限量特供

　　要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售

　　舉例：老顧客限時(shí)免單

　　分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　10.社會(huì)熱點(diǎn)炒作

　　要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

　　舉例： 雙11價(jià)格比線上更低

　　分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

　　以上就是門店零售店促銷方案，總之新奇創(chuàng)新的門店零售促銷手段能夠吸引顧客主動(dòng)購買，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，以消費(fèi)者需求為中心，支持多種營銷手段，商家可以通過營銷組合來提升互動(dòng)性。