超市中秋國慶促銷方案4點(diǎn)要謹(jǐn)慎!

2020年還剩最后一個(gè)季度，想必實(shí)體便利店，連鎖超市也正在為最后一個(gè)法定假期——中秋國慶節(jié)而準(zhǔn)備促銷方案，以下五點(diǎn)需要注意，小編為大家整理。

　　1、謹(jǐn)慎無規(guī)劃性促銷

　　做一場促銷，都需要有規(guī)劃，規(guī)劃促銷活動(dòng)不僅僅是策劃一場怎么賣貨的活動(dòng)，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的促銷活動(dòng)。比如中秋國慶應(yīng)該做什么樣的促銷商品會(huì)更好。

　　2、促銷手段謹(jǐn)防過于單一

　　超市供應(yīng)商在中秋國慶促銷的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，和其他節(jié)日沒有什么差別，這樣給顧客的感覺就是視覺疲勞，沒有興趣，當(dāng)前比較常見火爆的促銷手段有特價(jià)、捆綁買贈(zèng)，買減送，電子優(yōu)惠券，抽盲盒等等，其實(shí)萬劍不離其宗，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

　　3、銷量不是唯一的促銷考核標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)促銷有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場促銷下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場失敗的促銷。以銷量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場上就看到很的餓精爆價(jià)促銷，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場翹開，一場促銷下來，在促銷期內(nèi)得確銷售額有很大上升，而促銷一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。

　　銷量只能作為考核促銷效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)榇黉N的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。所以超市商場在做中秋國慶促銷策劃時(shí)需要注意，比如：新品推廣做試吃(用)活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來作為考核指標(biāo)。

　　4、有銷量無品牌

　　促銷怎么去做，很多超市商場為了銷量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長的方式，過早的做起了大力度促銷方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過分要求銷量的提升勢必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。

　　促銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷售力的促銷是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競爭對(duì)手的信息，根據(jù)市場的不同情況策劃不同的促銷。

　　綜上所述，超市商場每逢節(jié)日都會(huì)做促銷，中秋國慶肯定不例外，所以呢商家要學(xué)會(huì)細(xì)分市場，挖掘消費(fèi)者的深層需求，從而滿足消費(fèi)者的要求，這樣銷量和品牌也就得到了雙提升。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，為商家提供大數(shù)據(jù)分析能力，有效篩選有效客戶資源，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷!