2020年超市中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)策劃方案

今年中秋國(guó)慶節(jié)又是一個(gè)見證歷史的時(shí)刻，中秋國(guó)慶巧妙地重合了，這樣的一個(gè)普天同慶的日子，想必超市，商場(chǎng)，實(shí)體便利店也都在開始為這樣的節(jié)日策劃來忙碌營(yíng)銷促銷活動(dòng)吧!下面小編就來為大家介紹2020年超市中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)策劃方案!

　　2020年超市中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋是傳統(tǒng)佳節(jié)，每到中秋佳節(jié)，月餅成為互相饋贈(zèng)的禮品，而2020年中秋節(jié)又遇到了國(guó)慶節(jié)，節(jié)日氛圍又更為濃厚，面對(duì)這樣大的節(jié)日名場(chǎng)面，各大超市借勢(shì)營(yíng)銷，來提升超市人氣，提升銷售力。

　　二、活動(dòng)主題：

　　中秋國(guó)慶送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**超市中秋國(guó)慶大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標(biāo)人群：

　　因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)時(shí)間檔期

　　1 .低價(jià)總動(dòng)員 8月28日--8月30日

　　組合營(yíng)銷顯威力

　　2. 中秋好禮要雙惠 8月31日--9月5日

　　月餅一條街主題促銷氣氛營(yíng)造營(yíng)造，突出樂尚雙惠節(jié)與購(gòu)物卡的主題營(yíng)銷

　　3. 震撼中秋獻(xiàn)大禮 9月6日--9月15日

　　震撼中秋先獻(xiàn)大禮，中秋量販+特價(jià)好禮+品質(zhì)最低價(jià)

　　4.生鮮搶鮮 9月16日--9月23日

　　生鮮商品大集萃，生鮮突破展示絕對(duì)的品質(zhì)魅力

　　(二)促銷活動(dòng)方式

　　1.中秋好禮+生鮮日

　　2.時(shí)間：8月31日----10月7日

　　(1)活動(dòng)期間，全面啟動(dòng)低價(jià)+換購(gòu)+買贈(zèng)+量販+微信+抖音+場(chǎng)外+卡務(wù)八大核心要點(diǎn)全面推進(jìn)

　　(2)憑當(dāng)日188元以上超市 ，舉行大換購(gòu)全面烘托開業(yè)氛圍

　　(3)中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶敢于放大招，通過全場(chǎng)的大力度折扣，實(shí)現(xiàn)全面的業(yè)績(jī)提升與來客數(shù)的全面激活

　　3.積分大累計(jì)，超值禮品即買即兌

　　4.微信宣傳：落實(shí)每人一天四次黃金時(shí)間的發(fā)送，做到全員推廣實(shí)施無縫隙的鏈接

　　5.捷足先登、超值贈(zèng)送，特色小禮物

　　6.省錢過中秋國(guó)慶，全場(chǎng)折扣總動(dòng)員

　　7.時(shí)間：

　　8月31日中秋節(jié)購(gòu)好禮，與8月30日開店工作，提前14天進(jìn)行預(yù)熱宣傳天開始宣傳和推廣。

　　(1)推廣方式：微信公眾平臺(tái)、抖音比賽參與

　　(2)地點(diǎn)：超市內(nèi)

　　(3)要求準(zhǔn)備基本內(nèi)容：大型的易拉寶各店兩個(gè)、數(shù)張宣傳海報(bào)一家門店6張

　　(4)“ 微信+抖音”， 建議嘗試抖音大賽 ，或者其他社交媒介工具。

　　(三)宣傳物料

　　1、櫥窗噴繪：

　　(1)店外條幅：每店一根8米長(zhǎng)的條幅

　　(2)全場(chǎng)折扣的宣傳推廣

　　(3) 中秋檔期的噴繪

　　(4)生鮮強(qiáng)力推廣季的噴繪

　　2、月餅一條街：

　　(1)2米X0.6米一條街雙面寫真吊牌

　　(2)中秋吊旗對(duì)開

　　(3)情滿中秋圍布

　　(4)紅燈籠

　　3、微信宣傳：落實(shí)每人一天四次黃金時(shí)間的發(fā)送，做到全員推廣實(shí)施無縫隙的鏈接

　　4、 全員抖音推廣落實(shí)人人都會(huì)是營(yíng)銷員的整體推動(dòng)

　　5、LED電視視頻：視頻拍攝

　　會(huì)員積分兌換：從8月30日開始播放

　　中秋檔期：從8月30日開始播放

　　生鮮日： 從8月30日開始播放

　　7、店堂促銷政策宣傳：針對(duì)有店內(nèi)音響的門店由****負(fù)責(zé)在活動(dòng)前錄制促銷信息錄音，并通過信息發(fā)送給各門店店長(zhǎng)播放

　　(四)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)政策宣講：

　　a、講解活動(dòng)內(nèi)容、政策、注意事項(xiàng);

　　b、做好促銷政策的宣貫，要求所有參加活動(dòng)人員熟記活動(dòng)內(nèi)容;

　　c、宣布落實(shí)銷售任務(wù);

　　d、要求門店對(duì)標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行逐一檢查，要求一貨一簽;活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)照活動(dòng)門店堆頭及端頭張貼POP。會(huì)前會(huì)召開時(shí)間為送DM單至門店。

　　e、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

　　f、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　2、貨源準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)必須提前一周將商品組織到貨，當(dāng)天到貨必須當(dāng)天進(jìn)倉(cāng)完畢，倉(cāng)庫、駕駛員必須在規(guī)定時(shí)間及時(shí)將貨源配送到門店

　　3、器材準(zhǔn)備：開店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各類宣傳器材聯(lián)系業(yè)務(wù)保障貨源，處理活動(dòng)當(dāng)中遇到的突發(fā)事件。

　　(五)活動(dòng)準(zhǔn)備及執(zhí)行情況檢查

　　1、檢查活動(dòng)準(zhǔn)備情況，企劃負(fù)責(zé)提前2-3天檢查活動(dòng)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況，并反饋負(fù)責(zé)人營(yíng)運(yùn)及采購(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)反饋問題進(jìn)行處理，修改后反饋開店及中秋負(fù)責(zé)人處處。

　　2、主推品種到貨及陳列檢查：片區(qū)負(fù)責(zé)及門店在活動(dòng)開始前2天對(duì)門店高毛利品種進(jìn)行重點(diǎn)陳列;營(yíng)運(yùn)在活動(dòng)前兩天對(duì)活動(dòng)貨源到位情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，凡活動(dòng)當(dāng)日貨源未到位，按照每個(gè)單品100元對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

　　(六)活動(dòng)宣傳：

　　活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，

　　但主要得依靠短息批量發(fā)送為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間讓顧客看到。

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，利用短息批量發(fā)送平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。

　　(七)注意事項(xiàng)：

　　1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　3、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　4、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　5、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

　　6、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

　　此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(八)、喜拍“全家福”

　　購(gòu)物滿XXX元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時(shí)間：中秋國(guó)慶節(jié)當(dāng)天

　　地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

　　*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

　　(九)特別服務(wù)措施

　　對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)賣場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本賣場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、賣場(chǎng)布告欄、賣場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是賣場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，賣場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　以上是一篇完整的針對(duì)超市的中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望可以供大家參考，當(dāng)然如果你想開展更多豐富的線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，更加精準(zhǔn)地了解你的顧客，那么友數(shù)新零售系統(tǒng)，專注于為實(shí)體門店提供數(shù)據(jù)分析，從而為商家瞄準(zhǔn)特定的市場(chǎng)，開展個(gè)性化營(yíng)銷，提供營(yíng)銷精準(zhǔn)!