怎么用代金券吸引新客戶

作為商家的你，是不是都會(huì)遇到這樣的情況，向客戶發(fā)放的代金券使用率低，有的根本顧客就不打開(kāi)，那么商家應(yīng)該怎么使用代金券來(lái)吸引新老客戶呢?

　　代金券為什么會(huì)使用率低?

　　要了解怎么用代金券吸引新客戶，首先商家你要分析為什么你的代金券發(fā)不出去，為什么代金券發(fā)出去使用率低，分析出了真正的原因才能對(duì)癥下藥。以下小編根據(jù)網(wǎng)絡(luò)整理幾條原因，大家看看是否被“命中”?

　　1.代金券設(shè)置不合理，發(fā)放人群不合理;

　　2.同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，其他店同樣在發(fā)放代金券;

　　3.顧客享受第一次服務(wù)后對(duì)服務(wù)過(guò)程或效果滿意度不足;

　　4.活動(dòng)陳舊不創(chuàng)新，跟不上顧客的新需求等。

　　怎么用代金券吸引新客戶

　　針對(duì)以上的原因，小編也為大家提出了有效發(fā)放代金券的幾種方式：

　　1：多樣化的代金券，滿足不同需求

　　(1)新關(guān)注用戶專享券，到店任意消費(fèi)，關(guān)注商家微信公眾號(hào)，便可獲取新關(guān)注用戶專享券，下次消費(fèi)即可使用。

　　(2)滿減代金券，消費(fèi)者消費(fèi)滿一定的金額，便可減免一定的賬單金額;

　　(3)滿贈(zèng)代金券，消費(fèi)者消費(fèi)滿一定金額，可以免費(fèi)獲得代金券。

　　(4)兌換券，消費(fèi)者消費(fèi)達(dá)到一定條件后可獲得兌換券，兌換禮品，菜品或服務(wù)等，餐廳可以牢牢地把消費(fèi)者“抓住”。

　　(5)雨天券，消費(fèi)者通過(guò)商家贈(zèng)送的“雨天券”在雨天到店消費(fèi)就能享受一定的優(yōu)惠，利用“雨天優(yōu)惠”，可以讓天氣也成了促銷的妙方!

　　2：代金券巧妙分月贈(zèng)送，鎖定回頭客

　　現(xiàn)在，大部分商家的代金券都會(huì)有時(shí)效性，以帶動(dòng)活動(dòng)期間的銷售額。一旦這些代金券失效，或沒(méi)有派發(fā)代金券時(shí)，消費(fèi)者到店消費(fèi)數(shù)就會(huì)出現(xiàn)下降，銷售額也隨即下滑。這就需要商家把代金券能巧妙地，合理地分月贈(zèng)送給消費(fèi)者，分10個(gè)月、12個(gè)月贈(zèng)送的方式，可以定期吸引老客戶回訪并消費(fèi)。這樣，有利于提高消費(fèi)者對(duì)商家的忠誠(chéng)度和歸宿感。

　　3：競(jìng)猜活動(dòng)，通過(guò)微信公眾號(hào)主動(dòng)送代金券

　　商家通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)向微信后臺(tái)提交競(jìng)猜的答案。商家可以根據(jù)消費(fèi)者的答案，給予不同面值的代金券鏈接。這可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者聯(lián)系商家微信后臺(tái)的積極性，增加商家與消費(fèi)者的互動(dòng)和消費(fèi)的機(jī)率。

　　4：利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊功能，提高商家優(yōu)惠活動(dòng)傳播效果

　　基于微信朋友圈的分享和點(diǎn)贊功能，消費(fèi)者把商家的活動(dòng)推送文章分享到朋友圈，集夠一定數(shù)量的贊，并截圖發(fā)到商家微信公眾號(hào)后臺(tái)，就能獲得不同面值的代金券鏈接。讓商家的活動(dòng)在用戶中得到持續(xù)的曝光，轉(zhuǎn)化率、收益也會(huì)得到有效提升。

　　5：秒殺代金券活動(dòng)，增加緊張氣氛，調(diào)動(dòng)積極性

　　多數(shù)實(shí)體商家發(fā)放代金券一般都是進(jìn)店領(lǐng)取或者買就送代金券的活動(dòng)，并且優(yōu)惠金額又小，這些對(duì)消費(fèi)者都沒(méi)有很大的誘惑力。商家可以設(shè)置一場(chǎng)秒殺代金券的活動(dòng)和短時(shí)間的代金券搶購(gòu)活動(dòng)，這種代金券新玩法對(duì)顧客來(lái)說(shuō)有很大的吸引力，刺激、娛樂(lè)、趣味性，通過(guò)自己搶購(gòu)的來(lái)的也更加有使用的欲望，同時(shí)這些搶購(gòu)代金券又能引來(lái)大批的流量。

　　6：代金券+積分兌換活動(dòng)

　　積分，在商業(yè)體系內(nèi)是會(huì)員系統(tǒng)數(shù)字化的一種形式，在社群體系內(nèi)是活躍核心成員的體現(xiàn)。消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)才能產(chǎn)生積分，當(dāng)積分系統(tǒng)與電子代金券打通，通過(guò)消費(fèi)獲得的積分就有了實(shí)際價(jià)值。老客戶通過(guò)給分享帶來(lái)新用戶獲得積分;用戶通過(guò)參加商家活動(dòng)獲得積分。這些積分都可以兌換高價(jià)值代金券，獲得消費(fèi)優(yōu)惠，商家通過(guò)這種方式回饋老客戶，也間接對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。

        7.挖掘顧客數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送代金券

　　你不維護(hù)顧客數(shù)據(jù)資源，顧客可能就會(huì)被懂得維護(hù)的人拉走了。因此，對(duì)顧客的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)線上管理，這就至關(guān)重要了。新零售發(fā)展模式之下，將顧客按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行等級(jí)化管理，記錄他們的各項(xiàng)資料還有他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，就可以有針對(duì)性地向他們推送不同程度的抵用券。通過(guò)對(duì)顧客的情感聯(lián)系，偶爾過(guò)來(lái)的散客可以變成穩(wěn)定的會(huì)員，沉睡顧客也能二次開(kāi)發(fā)，這些顧客的數(shù)據(jù)都是門店業(yè)績(jī)的保障。

　　以上是這篇怎么用代金券吸引新客戶，適用于各行各業(yè)，用一句話說(shuō)就是通過(guò)發(fā)放代金券給予顧客優(yōu)惠， 讓他們由熟客變?yōu)楦覍?shí)的顧客，從忠實(shí)顧客影響到新顧客，繼而帶動(dòng)更多的客人進(jìn)店消費(fèi)，產(chǎn)生良性發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，友數(shù)連鎖店管理系統(tǒng)，可創(chuàng)建多種電子代金券類型，如：兌換券、滿減券、折扣券、代金券、裂變?nèi)?制作簡(jiǎn)單，一鍵發(fā)布。通過(guò)微信直接分享好友、微信群;可生成分享圖發(fā)布在朋友圈;可將電子券鏈接到公眾號(hào)中使用。