便利店聯(lián)名營(yíng)銷成新的銷售手段

說(shuō)到便利店聯(lián)名，大家可以想到很多，現(xiàn)在現(xiàn)在許多中小型便利店都開(kāi)始運(yùn)用聯(lián)名的方式來(lái)促進(jìn)銷售，那么這種模式應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，有何技巧？

便利店的聯(lián)名營(yíng)銷舉例

例如剛剛結(jié)束的與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《大理寺日志》的深度合作，便利蜂在全國(guó)全部門店都上線了聯(lián)名小吃，在有糖漿咖啡機(jī)的門店上線了聯(lián)名咖啡，并做了專門的主題店和活動(dòng)，引爆了該動(dòng)漫的口碑，全國(guó)各地的很多年輕用戶都到門店打卡并在社交網(wǎng)絡(luò)上曬單。

這次聯(lián)名的目的就是提升了此次活動(dòng)的知名度，強(qiáng)化了品牌特征。

今年年初，全家便利店推出了與“寶可夢(mèng)”IP的聯(lián)名款周邊產(chǎn)品，包含皮卡丘購(gòu)物袋、皮卡丘馬克杯、耳機(jī)套盲盒，引發(fā)搶購(gòu)潮。羅森便利店更是不再僅限于聯(lián)名產(chǎn)品，而是將主題便利店玩出了花樣，Hello Kitty、BILIBILI、可口可樂(lè)……和各種品牌IP的聯(lián)名主題門店引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友前去拍照打卡。

便利店聯(lián)名營(yíng)銷怎么做？

便利蜂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示， “首先，我們會(huì)將用戶關(guān)注和喜愛(ài)的IP作為主要的選擇傾向，同時(shí)便利蜂作為中國(guó)本地的便利店品牌，在IP選擇上也會(huì)以和我們屬性契合的IP為主，尤其是現(xiàn)在國(guó)漫的火爆讓我們對(duì)于本土IP也非常有信心。其次，選擇當(dāng)下的熱點(diǎn)IP，讓用戶能夠感知便利蜂在了解用戶和帶給用戶新鮮感上作出的努力。最后在IP合作上，更傾向于能夠深度合作的IP方，從內(nèi)容的深度結(jié)合，產(chǎn)品的研發(fā)和包裝，包括宣傳上面雙方深度合作共同向用戶輸出我們認(rèn)可的價(jià)值觀和理念，而不是做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝。”
對(duì)于常規(guī)IP而言，周邊銷售毫無(wú)疑問(wèn)是變現(xiàn)的主要渠道。但在哪里銷售，如何觸及更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，很多IP版權(quán)所有方在這方面的經(jīng)驗(yàn)可能有所欠缺，選擇合作方授權(quán)就成為必然的選擇。在這些合作方里，連鎖便利店以其龐大的門店數(shù)量有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。便利蜂相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，IP和便利店的聯(lián)合營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷手段，更多是將用戶喜歡的IP帶到他們的工作生活中，能讓他們看到一些感動(dòng)和驚喜。

也就是說(shuō)，便利店通過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷，來(lái)挖掘到用戶喜愛(ài)的東西，來(lái)觸及更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，也是基于新零售系統(tǒng)模式興起的，友數(shù)新零售系統(tǒng)，以消費(fèi)者為中心來(lái)重構(gòu)零售市場(chǎng)，幫助商家和消費(fèi)者之間拉近距離，獲得他們對(duì)品牌的高感度，重構(gòu)人，貨，場(chǎng)。

具體表現(xiàn)如下：

人。

因?yàn)閿?shù)字化使得消費(fèi)者變的可識(shí)別，可分析，可觸達(dá)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)高科技的手段和消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)，不見(jiàn)面就可直接形成交易，所以這是一個(gè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的人貨場(chǎng)重構(gòu)下的關(guān)于人的非常明顯的趨勢(shì)。

貨。

貨不再是單純的獲取商品的交易數(shù)據(jù)。我們會(huì)看到在貨的趨勢(shì)上有兩個(gè)明顯的趨勢(shì)，一個(gè)是大規(guī)模的定制，另外一個(gè)就是柔性供應(yīng)鏈的方式越來(lái)越多，柔性供應(yīng)鏈不再是中小企業(yè)遙不可及的方式。如果我們通過(guò)極端的方式，通過(guò)縮短整個(gè)供應(yīng)鏈的方式，統(tǒng)一接單，統(tǒng)一出貨，我們的工廠柔性供應(yīng)鏈再統(tǒng)一返回到整個(gè)中小商家的經(jīng)營(yíng)成本下降，經(jīng)營(yíng)效率會(huì)提高。

場(chǎng) 。

以前的場(chǎng)是交易，未來(lái)在整個(gè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新零售模式下，場(chǎng)有了更多的屬性，可以到店支付，也可以離店下單，可以下單了以后到店取貨，也可以線上交易，線下取貨。所以整個(gè)的場(chǎng)變得越來(lái)越鮮活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)因?yàn)榧夹g(shù)而變得更加有溫度。