連鎖便利店商品定價的策略

開一家連鎖便利店，商品定價是一門技巧，合理的商品定價可以在一定程度上促進銷售，價格過高會給人難以親近的印象，價格過低，難以控制成本，那么連鎖便利店要如何定價呢?

　　一、同價銷售

　　同價銷售就是店內的商品都使用一個價格，這種方法類似國內以前的10元店，任意商品都是10元，這讓顧客就產生了好奇的心理，從而走進店鋪來購買。在價格上可以略高于市價。

　　二、分割法

　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：

　　1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。

　　2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”

　　記住報價時用小單位。

　　三、特高價法

　　高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量創(chuàng)收，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

　　四、低價法

　　低價發(fā)可以短時間快速銷售商品，但是低價也不能長時間使用，否則利潤過低，不適合企業(yè)的長期發(fā)展。

　　在應用低價格方法時應注意：(1)核心商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

　　五、安全法

　　對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。

　　安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一件商品的成本是80元，而所獲得的利潤是20元，那么，這件商品的安全價格就可以定位100元。安全定價，價格適合。

　　在實際操作中，如果這件商品不受歡迎，安全定價就不是很適用。迫求、高消費的消費者覺得你的商品質量太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

　　以上就是這篇關于連鎖便利店商品定價的策略，不同的商品有不同的設定，不過最重要的還是結合消費者的心理來進行定價，友數連鎖便利店管理系統(tǒng)，以消費者為中心進行重構，具備強大的大數據分析能力，能夠獲取除了會員基本資料之外的精準數據，包括消費行為、消費頻次、消費習慣，從而結合實際情況進行價格調整。