線上線下o2o如何與用戶互動
新零售模式的發(fā)展,越來越多的實(shí)體企業(yè)都已經(jīng)逐步地實(shí)現(xiàn)了線上線下o2o模式,這一模式的正常運(yùn)營還需要靠與用戶之間的互動才能實(shí)現(xiàn),那么具體要如何進(jìn)行用戶互動呢?
1.與用戶保持一定的溝通頻率
首先,要與用戶保持更好地互動,就要讓顧客產(chǎn)生對企業(yè)品牌文化的歸屬感,企業(yè)商家可以通過定期推送企業(yè)促銷活動來提醒他們積極參與,推送過程中可以定制電子優(yōu)惠券,通過優(yōu)惠讓利政策來誘導(dǎo)顧客打開!
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不少信息管理軟件可以實(shí)現(xiàn)線上平臺與微信的對接,從而幫助商家更好地進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化,畢竟微信作為國內(nèi)一大社交平臺,擁有很多流量入口,如微信小程序服務(wù)提醒,附近的小程序等功能,這些功能可以幫助商家更好地與客戶保持密切地溝通。
2.重視用戶回訪工作
其次,除了基本的溝通聯(lián)系工作,企業(yè)商家也不要忽視對用戶的情感關(guān)懷,要定期地開展回訪工作,比如生日特權(quán),節(jié)日福利等差別化的會員特權(quán)的活動,來提高顧客忠誠度和回頭率使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶。
3.用戶分層管理篩選有用客戶
傳統(tǒng)的用戶管理,數(shù)據(jù)不夠精確,所以容易帶來用戶的大量流失。基于新零售系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)能力,企業(yè)商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析分析會員屬性,來給會員設(shè)定不同營銷標(biāo)簽,按標(biāo)簽維護(hù)會員,例如:
新會員:以新人禮包、發(fā)放各種優(yōu)惠券的方式引導(dǎo)會員消費(fèi)。
重要會員:以專屬折扣、生日禮物、積分贈送等方式促進(jìn)會員留存。
潛在會員:以積分兌換、積分抵扣的方式喚醒會員,刺激會員復(fù)購。
流失會員:以促銷短信、贈送折扣優(yōu)惠券的方式挽留會員。
新零售有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下o2o,讓商家與用戶更好地互動,友數(shù)新零售系統(tǒng),以消費(fèi)者為中心進(jìn)行重構(gòu),幫助商家構(gòu)建消費(fèi)者與企業(yè)之間的橋梁,進(jìn)而讓顧客養(yǎng)成品牌的習(xí)慣,提高復(fù)購。具體體現(xiàn)如下:
增加有效會員數(shù)量:發(fā)展更多的消費(fèi)者成為會員,為后續(xù)的營銷策略打好基礎(chǔ);
提高會員活躍度:增加會員進(jìn)店消費(fèi)與線上消費(fèi)的次數(shù),提高拉新用戶的概率;
促進(jìn)會員購物與客單價(jià):強(qiáng)化會員權(quán)限,不斷以低價(jià)、優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)消費(fèi),
提升市場占有率:會員數(shù)量越多、忠誠度越高,在同行業(yè)同區(qū)域的市場占有率就越高,再結(jié)合一定的線上線下o2o推廣,能夠增加企業(yè)曝光,加深消費(fèi)者對門店的印象。