實體店直播帶貨怎么玩?有何營銷套路?

直播電商發(fā)展火爆，實體店也開始借助直播平臺來實現(xiàn)引流賣貨，這一玩法也叫做“店播”，那么與普通直播電商比較，有何營銷套路呢?

　　直播帶貨幫助實體店實現(xiàn)新零售

　　直播帶貨是實體店新零售的一大表現(xiàn)形式，它幫助傳統(tǒng)實體店重構了“人，貨，場”，高效實現(xiàn)了新零售的互聯(lián)、互通、互動。

　　“人”和“人格”成為流量入口;

　　“場”實現(xiàn)了實時、體驗、互動;

　　“貨”為全球優(yōu)選(原產(chǎn)地/低價)，在各種新零售場景中，他的特殊氣質(zhì)就是，實現(xiàn)“實時互動”這一動態(tài)過程的場。

　　實體店直播帶貨營銷套路

　　直播電商流量很泛，而且流失率也很高，不少觀眾只是因為一時的興趣才進直播間。那么商家如何從中獲取到精準流量，并且將客戶留住，提升營銷價值，具體的“套路”在哪?

　　1.篩選精準人群

　　通過新零售大數(shù)據(jù)來獲取獲取用戶的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、區(qū)域和需求等剛性特征;接著，通過網(wǎng)紅/明星/時間等人格，抓住用戶的柔性特征比如審美、價值觀、語言等，以此激發(fā)購物。

　　2.選擇合適的商品

　　對于主播/明星來說：粉絲達到一定的量級，除了打賞、廣告等，直播帶貨是一個快速變現(xiàn)的渠道。這必然存在Costco一樣的問題——選品——如何給自己的粉絲提供最大的利益，進而打造自己的個人品牌。

　　3.加強直播間的互動，留存

　　對于用戶來說，消費升級就是認知升級，用戶購買的商品價值的認知=產(chǎn)品價值+體驗價值+社交價值。其中，產(chǎn)品價值就是低價得到好產(chǎn)品;體驗價值縮短了用戶找貨的過程節(jié)省了決策時間，就是“及時”;同時既支持了主播，與他們互動，凸顯了社交價值(與電視購物的區(qū)別即在于此)。

　　以上就是實體店直播帶貨的營銷策略，實體店直播帶貨怎么玩?友數(shù)新零售門店管理系統(tǒng)，支持直播帶貨功能，結(jié)合小程序搭配系統(tǒng)中的抽獎，優(yōu)惠券等營銷玩法，直播間顧客邊觀看直播，便可以注冊會員，選購下單，加速購買決策，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。