多店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷如何做?有何策略?

連鎖經(jīng)營(yíng)是零售業(yè)一種常見的業(yè)態(tài)，近幾年來(lái)，隨著各家連鎖品牌的興起，連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，使得連鎖多店經(jīng)營(yíng)不得不為了長(zhǎng)久生存，而適時(shí)改變一些營(yíng)銷手段，那么多店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)怎么做，使連鎖企業(yè)業(yè)績(jī)同步增長(zhǎng)，有什么策略呢?

　　多店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷如何做?

　　1.增加商品品類

　　縱觀市場(chǎng)，從連鎖便利店到連鎖超市，商家為了滿足不同消費(fèi)者的需求，通過(guò)擴(kuò)大商品經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)提升銷售力。

　　2開展會(huì)員營(yíng)銷

　　單靠連鎖企業(yè)單方面促銷，大打“價(jià)格戰(zhàn)”是不能長(zhǎng)久穩(wěn)定下去，一來(lái)一味“價(jià)格戰(zhàn)”只會(huì)增加企業(yè)的促銷成本，而通過(guò)開展會(huì)員營(yíng)銷的方式，通過(guò)會(huì)員積分，會(huì)員卡等方式維護(hù)老客穩(wěn)定的同時(shí)，也會(huì)給消費(fèi)者忠誠(chéng)度帶來(lái)一定促進(jìn)作用，從而讓老客帶動(dòng)新客，給連鎖企業(yè)帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。

　　3.線上線下一體化

　　最后，新零售年代，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化是零售業(yè)發(fā)展的必經(jīng)趨勢(shì)，通過(guò)新零售布局，商家可以將線下實(shí)體店搬到線上，營(yíng)銷可同步管理，并且每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都有理有據(jù)，為日后的開展有針對(duì)性營(yíng)銷提供科學(xué)基礎(chǔ)。

　　多店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略

　　以下為大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了幾條經(jīng)典的適合多店?duì)I銷的策略方案，提供給大家參考：

　　(1)有獎(jiǎng)銷售。買得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

　　(2)買一贈(zèng)一。贈(zèng)品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈(zèng)品的價(jià)值一般低于購(gòu)買品。

　　(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購(gòu)買。

　　(4)讓利銷售。主要是對(duì)落后、過(guò)時(shí)的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺(tái)。

　　(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購(gòu)物的貨款，刺激顧客購(gòu)買欲。

　　(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對(duì)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購(gòu)物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

　　(7)現(xiàn)場(chǎng)展示。對(duì)新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣。

　　(8)免費(fèi)品嘗或試用。以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對(duì)一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。

　　(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時(shí)贈(zèng)給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/p>

　　(11)特價(jià)包裝，實(shí)際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。

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