會員積分營銷方案如何布局?

做好會員積分，能夠更好地沉淀門店原有的會員，從而提高原有會員的忠誠度，讓老會員也能成為發(fā)展新會員的重要一員。那么如何去布局營銷策略呢?

　　1.合理設(shè)置會員積分體系

　　合理的會員積分體系，能夠在一定程度上引起會員的注意，從而讓會員更有吸引力去儲備積分。

　　比如，某零售商為了吸引用戶成為會員，設(shè)定為消費1元積1分，消費1萬元就有1萬個積分。但當用會員積分來兌換禮品時就會發(fā)現(xiàn)問題。通常賣場用于積分兌換的禮品價值都不會太高，通常都是價值30元、40元的禮品。當以禮品為宣傳點，吸引更多的會員去兌換時，體現(xiàn)到積分上，可能需要1多萬分才能兌換一個禮品。顧客會感覺犧牲的積分太多，用1萬個積分才換這么點兒東西。

　　這實質(zhì)體現(xiàn)出會員積分設(shè)計時普遍存在的一個矛盾，吸引用戶成為會員時，要讓客戶覺得積分來得容易。但讓顧客拿著積分來兌換東西時，又不想讓顧客感覺到他的積分不值錢。

　　典型性的代表就是開封萬寶電器。2017年，萬寶電器開始嘗試把會員積分與日?；顒酉嘟Y(jié)合，最初做活動時，會員積分抵貨款的力度可能只有10%，看到有效果，又將抵現(xiàn)比例提高至20%，效果也不錯，后來又增加到30%，在2017年底時，做了一場積分抵現(xiàn)的活動，會員積分抵貨款的比例提到了40%的比例。從活動的執(zhí)行來看，動員宣傳、組織管理等并沒有太多的差異，積分抵40%購物款成為最大的亮點。

　　2.積分和日常營銷相結(jié)合

　　比如說，這次會員活動一共要投多少費用，有一個大概的預(yù)算，如果是投入90萬元，其中會員積分消耗多少，需要多少費用，根據(jù)此投入預(yù)估一個總的銷量規(guī)模，再分解到某個品牌大概能實現(xiàn)多少銷量，可以跟品牌廠家爭取一些費用。

　　因為，積分本身就是對顧客的一種負債，如果不做活動，平時的積分也是換禮品，只不過是讓積分慢慢的兌換。而通過活動的方式，把用戶積分兌換禮品的錢都集中到了活動時的一兩天。同時，還能夠按銷售規(guī)模點位向工廠爭取一部分費用支持，實質(zhì)上是廠家?guī)唾u場承擔一部分積分消耗的費用，讓消費者來受益，所以通過活動消化積分對賣場只有利沒有弊。

　　3.放大會員特權(quán)

　　對于實體零售賣場來講，經(jīng)營商品與經(jīng)營會員兩手都要硬。而把經(jīng)營會員的概念，通過一些互聯(lián)網(wǎng)的營銷工具，盡量融到每一場具體的營銷活動中，讓每場營銷活動會員都能夠體會到他的不同，感覺到會員的重要性非常重要。

　　在這方面也可以參照電商平臺的一些做法。比如，與品牌商合作新品首發(fā)，提前一周對特定會員開放優(yōu)先搶購，同時推出不同力度的專享優(yōu)惠券供會員領(lǐng)取，并鼓勵會員把產(chǎn)品和活動信息分享給好友，獲得積分。

　　對于賣場來講，強調(diào)會員權(quán)益，就是把不是自己的忠誠消費者，不是自己目標消費者排除在外，真正把所有的資源回報給會員。所以，圍繞會員積分可以想出很多的辦法，甚至讓用戶感覺到與商品無關(guān)，跟積分有關(guān)，這樣就不斷的通過各種形式，讓用戶感覺到會員的重要性。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于如何利用會員積分去做營銷的方案，友數(shù)門店會員管理系統(tǒng)以消費者為中心，幫助商家搭建全方位的會員體系，快速搭建私域流量，使會員營銷更加精準!了解更多登錄友數(shù)門店會員積分系統(tǒng)免費體驗。

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