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新零售系統(tǒng)獲取客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的原理

作者:網(wǎng)絡(luò) 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間: 2024-12-24 21:03:16 閱讀量:

隨著新零售行業(yè)的發(fā)展,企業(yè)為了能夠更好地了解客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī),開始紛紛入局新零售系統(tǒng)。

  新零售系統(tǒng)的本質(zhì)

  新零售系統(tǒng)的本質(zhì),就是通過(guò)系統(tǒng)將“人,貨。場(chǎng)”連接起來(lái),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈與消費(fèi)者需求的平衡,打造貨物高效流轉(zhuǎn)的能力。

  其新零售系統(tǒng)的搭建,其原理就是以消費(fèi)者為中心的商業(yè)重構(gòu),借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)引流、拉新、留存、復(fù)購(gòu)流程化運(yùn)作,幫助商家快速構(gòu)建私域流量。

新零售系統(tǒng)獲取客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的原理

  獲取客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的原理

  顧客的購(gòu)買心理涉及到AIDMA法則,這也是在設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要不斷考慮的因素。

  A是引流,指Attention,從店外引到店內(nèi);I指Interest,是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣;D指Desire,是欲望,包括想要觸碰一下商品;M指Memory,是記憶,通過(guò)想象方式想下使用的場(chǎng)景,最終使顧客心動(dòng);A指Action,是行動(dòng),掏出錢包買商品。

  接下來(lái)具體分享一下,從顧客視角和門店視角看這個(gè)AIDMA是怎么成立的。

  首先注意A的部分,顧客被一家門店吸引,覺(jué)得品味不錯(cuò),氛圍不錯(cuò),是我喜歡的,會(huì)提起興趣,門店通過(guò)氛圍的方式引起顧客注意。I的部分,是引起顧客的興趣,這時(shí)要考慮怎么通過(guò)商品擺放與門店布局,引起顧客的興趣。

  接下來(lái)是D的部分,顧客要想要了解這個(gè)商品,了解之后有購(gòu)買的沖動(dòng),門店要把產(chǎn)品線展示出來(lái),讓顧客看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里,引發(fā)顧客的消費(fèi)沖動(dòng)。

  往下走是M,是門店不一樣的形式,M更加注重自助消費(fèi),沒(méi)有服務(wù)員,另外一個(gè)C選擇,是有服務(wù)員的,試過(guò)衣服之后覺(jué)得怎么樣,想過(guò)之后覺(jué)得是否值得購(gòu)買,門店要做的是盡量讓顧客接受我們的產(chǎn)品,拿起來(lái)才有成交的可能。

  最后是行動(dòng)購(gòu)買A,這時(shí)候顧客可以聽(tīng)取介紹,看到介紹的內(nèi)容,他決定最終購(gòu)買。門店應(yīng)該做的是通過(guò)語(yǔ)言,通過(guò)銷售人員或者其他的門店的信息傳遞給顧客,讓他們知道怎么用,最終促成顧客去購(gòu)買。

  以上就是這篇內(nèi)容, 企業(yè)要想在新零售行業(yè)得到發(fā)展,就要借力新零售系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)“人,貨,場(chǎng)”的無(wú)縫連接,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店門店數(shù)據(jù)雙向互通,完成商品進(jìn)出庫(kù),會(huì)員營(yíng)銷的一個(gè)完美閉環(huán),了解更多新零售系統(tǒng)原理體驗(yàn),登錄友數(shù)新零售系統(tǒng)免費(fèi)獲取體驗(yàn)

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