服裝店管理如何提升成交率

一些經營服裝店的老板，經常會遇到這樣的問題，花時間花精力招來的顧客進店走馬觀花看完就走了，并沒有購買衣服的意向，那么對于服裝店老板如何提升服裝店鋪的成交率呢?

　　一、陪襯對比法

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時，在旁邊擺放上質好價高的產品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，顧客還是愿意買的。

　　二、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，這時，店鋪的產品擺放就很重要了。門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜等之類的標幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試。

　　三、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

　　服裝店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

　　商家可以通過微信平臺向顧客推送一定的服裝搭配常識，或者最新上市服裝推送，讓顧客及時了解到店鋪的服裝上市和促銷動態(tài)，從而吸引顧客到店進行成交購買。

　　四、籠絡人群中的領導者

　　大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語特別有影響力，所以要多刺激她們講話，一旦她們熱情，品評論這個是真品牌，那個價格合理，會讓周圍的人更快的做出購買的決定。對這樣的顧客要不見山不見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

　　五、提高顧客與店鋪之間的互動

　　加強顧客互動是非常有效的措施，通過增強店鋪的互動感讓顧客享受到良好的購物體驗，可以通過搭建線上商城進行與線下店鋪的同步，也可做一些線下的營銷活動，或者通過線上進行線下的引流，從而提升顧客的用戶體驗

　　六、“老帶新”原則

　　通過老顧客帶熟人朋友進店購買服裝，會更有信任感，那么如何誘導老顧客來購買服裝呢?

　　友數(shù)零售管理軟件是這么做的，商家將會員拉進群中，會員一般都是對商場忠誠度比較高的，一般會樂意幫你在群中宣傳，比如：你對會員設置新品嘗鮮價，在會員收到貨后，你以返現(xiàn)或小禮品的方式鼓勵會員在群內分享好評，刺激其他用戶購買。

　　除了使用小禮品的方式刺激老顧客進行分享商品之外，友數(shù)零售管理軟件還具備多種營銷工具，比如拼團，優(yōu)惠券等等活動，來刺激老會員參與，快速實現(xiàn)用戶裂變。

　　總之，服裝店管理提高成交率，關鍵就是學會如何維護自己的顧客，通過加強互動感，穩(wěn)定老顧客來實現(xiàn)成交率的提高，友數(shù)新零售系統(tǒng)，通過線上網店與線下實體店的同步運營，實現(xiàn)線下線下O2O同步運營，從而實現(xiàn)銷售額翻倍。