超市連鎖加盟管理模式詳解

針對超市連鎖經(jīng)營方式，有不同的管理模式，比如直營，比如加盟等，兩者都有哪些區(qū)別，對于商家應(yīng)該如何統(tǒng)一管理各連鎖分店?

　　一、超市連鎖經(jīng)營模式

　　是指授權(quán)者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被授權(quán)者使用，被授權(quán)者按合同規(guī)定，在授權(quán)者統(tǒng)一的經(jīng)營模式下從事經(jīng)營活動，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

　　二、超市連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)

　　1.整體經(jīng)營觀是連鎖企業(yè)的第一特性，連鎖店的每一個(gè)出發(fā)點(diǎn)都會從真題出發(fā)，全盤考慮，二傳統(tǒng)商店的著眼點(diǎn)卻只停留在店上。

　　2.企業(yè)形象的強(qiáng)調(diào)是第二個(gè)差一點(diǎn)所在。

　　3.標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)系統(tǒng)則是連鎖店制勝的基石。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)系統(tǒng)能降低變數(shù)，將不可控因素降到最低。

　　4.促銷的積極性則是第四點(diǎn)所在，連鎖企業(yè)是主動出擊，而不是消極等待。

　　三、超市連鎖經(jīng)營的模式

　　根據(jù)連接紐帶和連接運(yùn)作方式的不同，可以將連鎖經(jīng)營的模式分為：直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖。

　　(一)、直營連鎖

　　1、 直營連鎖又叫正規(guī)連鎖(Regular Chain簡稱RC)，是處于同一流通階段，經(jīng)營同類商品和服務(wù)，并由同一個(gè)資本及同一總部集權(quán)性管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行共同經(jīng)營活動的連鎖經(jīng)營模式。

　　連鎖企業(yè)的所有門店在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營，總部對各門店實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。如：沃爾瑪。

　　2、特點(diǎn)

　　(1)同一資本開設(shè)門店，這是直營連鎖與特許連鎖、自由連鎖之間最大的區(qū)別。

　　(2)直營連鎖的核心——管理經(jīng)營的高度集中統(tǒng)一，直營連鎖的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)完全集中在總部。

　　(3)統(tǒng)一的核算制度，各個(gè)門店的工資獎金由總部依據(jù)連鎖企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)來決定。

　　(二)特許經(jīng)營

　　1、特許連鎖又稱合同連鎖或特許加盟連鎖(Franchise Chain簡稱FC)，是總部與加盟店之間依靠契約結(jié)合起來的一種形式。

　　有資料表明，國際上著名的跨國公司，70%-80%的連鎖店是通過特許經(jīng)營方式建立的。如國際上運(yùn)用特許經(jīng)營模式比較成功的超市“家樂福”等。

　　2、特點(diǎn)

　　實(shí)行所有權(quán)的分散與經(jīng)營權(quán)的集中，各加盟者具有獨(dú)立的企業(yè)法人資格和企業(yè)的人事、財(cái)務(wù)權(quán)，沒有獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。

　　特許連鎖的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，維系特許連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是特許授權(quán)經(jīng)濟(jì)合同。

　　總部與加盟店的關(guān)系是縱向關(guān)系，各加盟店之間不存在橫向聯(lián)系。

　　(三)自由連鎖

　　1、自由連鎖，又叫自愿連鎖或共同連鎖(Voluntary Chain簡稱VC)，是指通過簽訂連鎖經(jīng)營合同，總部與具有獨(dú)立法人資格的門店合作，并在總部的指導(dǎo)下集中采購、統(tǒng)一經(jīng)銷的經(jīng)營模式。

　　2、特點(diǎn)

　　自由連鎖的最大特點(diǎn)，在于各門店在所有權(quán)和財(cái)務(wù)上是獨(dú)立的，與總部沒有所屬關(guān)系，只是在經(jīng)營活動上的協(xié)商和服務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一訂貨和送貨，統(tǒng)一使用信息及廣告宣傳，統(tǒng)一制訂銷售戰(zhàn)略。

　　具體表現(xiàn)為：

　　擁有一個(gè)或幾個(gè)核心企業(yè)作為總部組織

　　自由連鎖的核心是共同進(jìn)貨

　　維系自由連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同

　　加盟店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和財(cái)務(wù)核算權(quán)

　　超市經(jīng)營無論是直營連鎖，還是加盟連鎖，或者是自由連鎖，都需要在總部的指導(dǎo)下進(jìn)行工作，這對于總部的管理來說就不是一件很容易的工作，友數(shù)連鎖管理系統(tǒng)用新零售的思維，重構(gòu)人，貨，場，為商家提供門店網(wǎng)店雙店模式，雙店會員營銷管理，門店的收銀管理，門店進(jìn)銷存管理等一體化運(yùn)營方案，如需免費(fèi)體驗(yàn)，可以登錄友數(shù)連鎖管理系統(tǒng)來體驗(yàn)。