優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些有效形式

傳統(tǒng)的實(shí)體店的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略，大家想必都知道幾點(diǎn)，比如派傳單發(fā)放優(yōu)惠券，口頭宣傳等，這些通常比較花費(fèi)人力和金錢(qián)成本，而且對(duì)顧客也不夠精準(zhǔn)，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，電子優(yōu)惠券的形式讓商家實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　電子優(yōu)惠券的形式：

　　1、折扣券：

　　消費(fèi)買(mǎi)單發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者可以憑打折券在商家公開(kāi)的清單價(jià)格基礎(chǔ)上，按打折券所規(guī)定的比例折扣計(jì)價(jià)。比如說(shuō)的2折優(yōu)惠就是在清單價(jià)格基礎(chǔ)上打20%的折扣。

　　2、代金券

　　滿減代金券：有一定面值的促銷(xiāo)券，在消費(fèi)買(mǎi)單時(shí)，可以直接抵部分的買(mǎi)單金額。比如一百元代金券，指的是顧客買(mǎi)單達(dá)到一定金額時(shí)使用該券證，可以抵用100元現(xiàn)金。

　　無(wú)門(mén)檻代金券：在消費(fèi)者買(mǎi)單時(shí)，不限購(gòu)物金額的代金券,比如不論你買(mǎi)1元、10或者100元的東西都可以使用，簡(jiǎn)言之就是不限購(gòu)物金額能使用的代金券.

　　3、二次消費(fèi)券：

　　顧客消費(fèi)就送二次消費(fèi)券，下次消費(fèi)時(shí)才能使用。比如在超市、理發(fā)店消費(fèi)滿100元，就返20元券，顧客下次來(lái)就可使用。

　　4、特定產(chǎn)品優(yōu)惠券：不同于以上三種，這是根據(jù)顧客需求，額外開(kāi)發(fā)的優(yōu)惠券?？蓪?shí)現(xiàn)比如商家店里某一種產(chǎn)品過(guò)剩，或者拿出某一種產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)，就把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品做成電子券，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只抵對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格(或直接換取)。

　　優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略有何意義?

　　新人優(yōu)惠券能夠幫助商家在觸達(dá)用戶的第一時(shí)間建立起與用戶的關(guān)系，優(yōu)惠券能夠刺激新客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，從而快速實(shí)現(xiàn)獲客拉新轉(zhuǎn)化的過(guò)程。充分利用消費(fèi)者心理學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)利用新人優(yōu)惠券快速打動(dòng)高促銷(xiāo)感性的消費(fèi)者人群，將新用戶吸引過(guò)來(lái)沖動(dòng)消費(fèi)。

　　滿減優(yōu)惠券提高了優(yōu)惠券的使用門(mén)檻，對(duì)于商家提高客單量和提升用戶復(fù)購(gòu)率的效果是顯而易見(jiàn)的。比如滿200-20的券，用戶可能想要買(mǎi)的東西只有150元，為了能夠用上這一張券，可能就會(huì)再都買(mǎi)一些不在原計(jì)劃里的東西完成“湊單”這一動(dòng)作，在無(wú)意識(shí)當(dāng)中就提高了客單量。而在用戶購(gòu)買(mǎi)之后再發(fā)放優(yōu)惠券，能夠進(jìn)一步拉近與用戶之間的關(guān)系，起到召回和提升顧客復(fù)購(gòu)率的效果。

　　指定商品優(yōu)惠券能夠?yàn)樯碳仪鍘?kù)存做有力的營(yíng)銷(xiāo)支持。能夠讓用戶通過(guò)優(yōu)惠券快速了解到該商品，而優(yōu)惠折扣的力度能夠幫助商家快速清庫(kù)存打造活動(dòng)氣氛。

　　友數(shù)門(mén)店管理系統(tǒng)，通過(guò)發(fā)放電子優(yōu)惠券來(lái)給潛在的客戶發(fā)出信號(hào)——大家都來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品吧，我的產(chǎn)品有優(yōu)惠哦，很便宜的。

　　還可以利用電子優(yōu)惠券喚醒在睡夢(mèng)中的來(lái)會(huì)員，在老會(huì)員心中加深印象，吸引在線上線下的消費(fèi)，提升銷(xiāo)售，加強(qiáng)自身店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，最大的優(yōu)勢(shì)就是基于用戶數(shù)據(jù)分析和顧客畫(huà)像的基礎(chǔ)上為顧客提供定向的精準(zhǔn)服務(wù)，為商家提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。登錄友數(shù)門(mén)店管理系統(tǒng)免費(fèi)體驗(yàn)。