友數(shù)新零售小編了解到：新零售就是創(chuàng)新零售形態(tài)，要預(yù)估未來(lái)可能出現(xiàn)的新零售，可以從曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的新零售入手，研究他們是如何出現(xiàn)的，規(guī)律是什么，這些規(guī)律一定也適合未來(lái)的新零售。

幾乎所有的零售業(yè)態(tài)曾經(jīng)都是新零售，它們?cè)诓煌瑫r(shí)期出現(xiàn)和發(fā)展，比如沃爾瑪，好市多，阿爾迪，711，蘇寧，大潤(rùn)發(fā)，永輝，阿里，唯品會(huì)，ZARA，名創(chuàng)優(yōu)品，生鮮傳奇等，他們?yōu)槭裁闯霈F(xiàn)，為什么成功，有何規(guī)律，筆者總結(jié)以下幾條原理。

一、新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動(dòng)力

“新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動(dòng)力”這個(gè)論點(diǎn)無(wú)須分析解讀，沃爾瑪和蘇寧等連鎖業(yè)態(tài)是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)信息技術(shù)之上，淘寶等電商建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)之上，滴滴打車(chē)和餓了么建立在智能手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，相應(yīng)技術(shù)普及程度是對(duì)應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的必要條件。

二、越是大機(jī)會(huì)，越出現(xiàn)在技術(shù)普及早期

當(dāng)每個(gè)技術(shù)(時(shí)代)出現(xiàn)并且普及過(guò)程中，越是影響力大的顛覆創(chuàng)新，越發(fā)生在早期，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及過(guò)程中，滴滴率先啟動(dòng)，然后是餓了么。淘寶和亞馬遜也是在互聯(lián)網(wǎng)普及早期就出現(xiàn)。

顛覆性零售商業(yè)模式一般都比較簡(jiǎn)單，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)后，很多人都能看到新零售的機(jī)會(huì)，滴滴、淘寶、亞馬遜初期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少，新技術(shù)普及后期，要發(fā)展出類(lèi)似淘寶這樣影響力的新零售模式很難。

三、顛覆新零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)后，逐步出現(xiàn)相對(duì)較小的新零售業(yè)態(tài)

顛覆式大影響力的新零售出現(xiàn)在新技術(shù)普及早期，新技術(shù)普及后期，也會(huì)出現(xiàn)一些影響力相對(duì)較小的新零售模式機(jī)會(huì)，比如在淘寶和亞馬遜攻城略地期間，還出現(xiàn)了唯品會(huì)，蘇寧農(nóng)村服務(wù)站，美團(tuán)，拼多多，蜜芽等各種模式。

早期新零售改變消費(fèi)者，教育消費(fèi)者習(xí)慣線(xiàn)上購(gòu)物，唯品會(huì)這樣的服裝閃購(gòu)平臺(tái)就有了足夠的顧客基礎(chǔ)，現(xiàn)在一些服裝品牌專(zhuān)門(mén)為唯品會(huì)開(kāi)發(fā)商品，這些服裝品牌的策略是同樣的服裝在不同平臺(tái)折扣力度不同，其它平臺(tái)的高價(jià)給唯品會(huì)平臺(tái)折扣背書(shū)，從這個(gè)角度看，唯品會(huì)已經(jīng)不是單純的折扣尾貨平臺(tái)了。

四、新零售的出現(xiàn)，帶來(lái)舊零售的改變，改變是機(jī)會(huì)

新零售改變了線(xiàn)下傳統(tǒng)零售格局，曾經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)個(gè)體電器店是主流電器渠道，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)服務(wù)站正在快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)范圍和銷(xiāo)售額，不僅是電器和數(shù)碼，還把牛奶、紙品、糧油、百貨等快消商品和時(shí)尚商品也銷(xiāo)售到農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)站門(mén)店推廣和送貨，節(jié)省了線(xiàn)上平臺(tái)推廣和物流成本，提升了門(mén)店盈利能力，把以前不可行的商業(yè)模式走通，這都是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的功效，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站僅一年時(shí)間就發(fā)展一千多家門(mén)店，并且增速越來(lái)越快。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)普及的推動(dòng)，蘇寧從一家零售商發(fā)展成商業(yè)(線(xiàn)上線(xiàn)下)、物流(支持零售也對(duì)外服務(wù))、金融(易付寶起始于蘇寧易購(gòu))、文體娛樂(lè)(PPTV是引流器，收購(gòu)足球俱樂(lè)部提升大眾對(duì)蘇寧認(rèn)知度)、商業(yè)地產(chǎn)(蘇寧云店，蘇寧商業(yè)廣場(chǎng)等)組合的集團(tuán)。

還有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商的推動(dòng)，大賣(mài)場(chǎng)大量關(guān)閉，便利店這類(lèi)小型業(yè)態(tài)得到發(fā)展機(jī)會(huì)，超市更注重生鮮和體驗(yàn)，這些都是新零售改變舊零售的案例。

五、新零售的大機(jī)會(huì)是更好滿(mǎn)足某場(chǎng)景購(gòu)物需求

大的新零售機(jī)會(huì)，通常是更好滿(mǎn)足某種購(gòu)物場(chǎng)景，比如便利店滿(mǎn)足便利購(gòu)物需求，大賣(mài)場(chǎng)滿(mǎn)足一站式購(gòu)物需求。而淘寶由于具有展示空間無(wú)限，郵費(fèi)較低的特點(diǎn)，更好的滿(mǎn)足了長(zhǎng)尾購(gòu)物需求，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，長(zhǎng)尾購(gòu)物很難滿(mǎn)足，消費(fèi)者經(jīng)常找不到需要的商品，而淘寶完美的解決了長(zhǎng)尾購(gòu)物需求，淘寶上能找到幾乎任何商品，類(lèi)似淘寶這樣創(chuàng)造新需求的新零售業(yè)態(tài)，對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有更強(qiáng)的效果。上文舉例的蘇寧易購(gòu)服務(wù)站也是同樣原理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)創(chuàng)造出新需求。

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