友數(shù)新零售小編了解到：瘋狂的“燒錢”火并之后，“新零售”正成為二手車電商們的新戰(zhàn)場(chǎng)。

近期，瓜子二手車嚴(yán)選直賣店相繼落地重慶、昆明，截至目前，瓜子嚴(yán)選直賣店已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了超過(guò)100家。無(wú)獨(dú)有偶，人人車在今年9月推出二手車嚴(yán)選商城，計(jì)劃在一年內(nèi)開設(shè)上百家線下門店;大搜車于近期與中石油昆侖好客有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在昆侖好客超過(guò)20000座加油站網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性新零售布局;去年6月，優(yōu)信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO戴琨曾表示，將引領(lǐng)汽車電商進(jìn)入新零售時(shí)代，預(yù)計(jì)到2020年構(gòu)建2000家線下門店和100城對(duì)200城的物流線路，啟動(dòng)“全國(guó)直購(gòu)”……

不難看出，在搶占線上份額的同時(shí)，二手車電商們紛紛開始收割線下市場(chǎng)份額，試圖通過(guò)線上線下打通的新零售模式來(lái)解決用戶信任度低及盈利難等痛點(diǎn)。瓜子二手車創(chuàng)始人楊浩涌在接受媒體采訪時(shí)曾表示，明年公司的發(fā)展重點(diǎn)仍將放在線下新零售領(lǐng)域。

不過(guò)，在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的采訪過(guò)程中，二手車拍賣平臺(tái)天天拍車COO張延偉直言，二手車直賣電商轉(zhuǎn)向所謂“新零售”，本質(zhì)上是二手車直賣模式的根本性失敗。瘋狂燒錢打廣告帶來(lái)的線索量難以轉(zhuǎn)化為成交和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，巨額融資后的直賣平臺(tái)必須另謀出路。

巨虧下的生存考驗(yàn)

億歐數(shù)據(jù)顯示，受到今年下半年整體市場(chǎng)環(huán)境的不理想，以及新車市場(chǎng)的頻頻降價(jià)影響，二手車市場(chǎng)總體需求下行。2018年10月，全國(guó)31個(gè)省1068家二手車交易市場(chǎng)共交易二手車118.18萬(wàn)輛，環(huán)比下降3.18%，與去年同期相比增長(zhǎng)13.94%，增長(zhǎng)幅度繼續(xù)回落。

除了需求下行之外，今年9月，大搜車CEO姚軍紅曾透露，中國(guó)二手車商零售毛利率較低，銷售均價(jià)15萬(wàn)元左右的二手車商平均毛利率約為5%。同時(shí)，因受新車競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，近一年內(nèi)在持續(xù)下降。

姚軍紅出示的數(shù)據(jù)來(lái)自于旗下車商SaaS系統(tǒng)大風(fēng)車，該系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)215家車商在今年8月，平均毛利率僅為4.6%，而在今年1月時(shí)平均毛利率還為6.2%。

具體到二手車電商的境況來(lái)看，或許可以從赴美上市的優(yōu)信集團(tuán)身上窺一斑而知全豹，截至目前，優(yōu)信仍未擺脫虧損的困擾。

11月20日，優(yōu)信發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)信在2018年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.64億元，同比增長(zhǎng)59.6%;凈虧損5.94億元，去年同期凈虧損為7.66億元，同比下降22.44%;非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則調(diào)整后的凈虧損為5.17億元，相比去年同期的3.94億元，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)優(yōu)信財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三季度，其二手車成交量為22.13萬(wàn)輛，按照此交易量計(jì)算，每賣出一輛車，優(yōu)信就虧損近2700元。

另?yè)?jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近8個(gè)季度，優(yōu)信虧損將近49億元。而截至二季度末上市，公司共融資2.25億美元，約合人民幣16億元，若持續(xù)巨額虧損，公司的資金儲(chǔ)備能否支撐令人擔(dān)憂。對(duì)于這一問(wèn)題，截至發(fā)稿，優(yōu)信方面未作出回應(yīng)。

與此同時(shí)，近日有消息稱，人人車關(guān)閉了多家城市業(yè)務(wù)，此前，其官網(wǎng)簡(jiǎn)介中“覆蓋超百座城市”的內(nèi)容已被刪除，目前服務(wù)城市列表不足80家，關(guān)閉城市業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)兩成。記者登錄其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至11月29日，人人車官網(wǎng)顯示的服務(wù)城市列表里僅剩下70家。

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