連鎖門店的負責人工作崗位職責

自從20世紀90年代，中國就處于連鎖經營的導入狀態(tài)，但是在這個時期是失敗多成功少的狀況。隨著市場經濟的競爭愈加激烈，連鎖的發(fā)展有了很大的沖擊，很多連鎖總部發(fā)展不起來。連鎖總部失敗是因為戰(zhàn)略問題。在此，友數(shù)門店管理系統(tǒng)的小編與大家分享連鎖管理六大經營戰(zhàn)略。

一、對企業(yè)現(xiàn)狀調研分析

商在進行連鎖經營管理之前，首先就要對企業(yè)內外部進行調研和分析，在進行調研分析的時候，要對企業(yè)進行明確分析，這包括企業(yè)愿景、企業(yè)文化、以及所有影響企業(yè)發(fā)展的因素、營銷環(huán)境因素進行分析，從而做出正確的決策。

二、制定企業(yè)連鎖經營的戰(zhàn)略目標

在對企業(yè)進行各方面的分析之后，就應該制定適合自己連鎖經營管理發(fā)展的長短目標，并為之努力。

三、為企業(yè)連鎖經營制定連鎖經營戰(zhàn)略

在對連鎖企業(yè)做了長短期的戰(zhàn)略目標之后，商要做的就是制定企業(yè)連鎖經營戰(zhàn)略。而企業(yè)連鎖經營戰(zhàn)略可以分為基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略以及連鎖戰(zhàn)略四個階段。

四、為連鎖企業(yè)的經營制定連鎖營銷戰(zhàn)術

企業(yè)連鎖經營戰(zhàn)術包括商品、價格、促銷、公關等因素，企業(yè)只有做好這些方面，才可以很好地進行連鎖營銷，創(chuàng)造出更多的利潤。

五、企業(yè)管理者要執(zhí)行年度的連鎖經營管理計劃方針

連鎖經營企業(yè)在制定了經營目標以及戰(zhàn)略之后，就應該進行企業(yè)的內部方面的管理，經營管理主要包括人員管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)的運營管理以及企業(yè)的發(fā)展目標管理。城提醒商必須制定并執(zhí)行管理計劃方針，確保企業(yè)更好地運作。

六、制定連鎖經營管理的監(jiān)督、核算控制制度

連鎖經營企業(yè)在執(zhí)行連鎖經營的監(jiān)督、核算控制制度過程時，需要進行方針計劃、年度計劃以及部門計劃的監(jiān)督與核實。

連鎖總部的成功發(fā)展不是一蹴而就的，是需要一步一步來執(zhí)行的，經過無數(shù)人努力以及正確的管理之后才會成功的。因此，在進行連鎖經營管理時一定要遵循以上六點經營戰(zhàn)略，解決經營的后顧之憂，從而創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)造出更多的效益。

那么店長，作為門店經營的掌舵人，是員工的直接管理者，扮演著“承上啟下”的重要作用。以下店長的“四不”和“八要”，你做到了嗎?

店長“四不”

1不推卸責任在需要承擔的責任面前，最能體現(xiàn)一個店長的責任感和忠誠度。作為一名店長必須要有這種敢做敢當?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，這樣領導才會把更多、更重的任務交給你，你才會更用心做好每一件事情，才能在未來的管理工作中清醒地認識到自己的不足，并以此加強各方面的管理能力。

2不吝嗇表揚不要吝嗇去表揚和稱贊經紀人，當經紀人做的好的時候應該夸獎，對于特別有貢獻的經紀人還應該給予物質獎勵，一句稱贊可能改變一個人，一次激勵甚至可以進一步挖掘經紀人的潛能。

3不獨斷專行有人認為，一個成功的店長必須運用強硬的手段。其實，強硬是雙面性的，對于原則性的問題，我們必須持強硬的態(tài)度，但在一般工作中，我們切忌咄咄逼人，獨斷專行。因為這樣，會讓你的人際關系變得緊張，經紀人會因此而疏遠你，工作效率大打折扣。一般優(yōu)秀的店長，絕不會“官高一級壓死人”，而是會與經紀人努力溝通和交流，了解大家的想法，這樣做，不僅不會使威信和尊嚴下降，反而會贏得大家的心。

4不以事小而不為店長需要管理的事物繁多、瑣碎，實際上，這些事情既小又大。所謂小，是因為它涉及的都是日常的、具體的事情;所謂大，是因為這些事兒體現(xiàn)了企業(yè)的精神面貌和員工素質，它可以成就企業(yè)也可以砸掉企業(yè)的招牌。所以，不要小看自己的工作能力，小中見大，它需要我們堅持不懈、一絲不茍地做下去。

店長“八要”

1明確自己的角色

店長作為店鋪的核心人物，也是所有員工的準則和標尺。店長扮演著三種角色：贏利責任人、店務管理者、企業(yè)文化、制度的執(zhí)行者和傳達者。也就是使之明白職責之所在。

2做事情絕不拖拉

事實中有些問題并不是問題，店長不一定要有解決事情的能力，但她要有絕不拖拉的作風，讓所有事情能在最短時間內解決掉，因為解決事情的效率比解決事情的能力更重要。

3發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

知道問題出在哪里，并能動手去解決它：這是最不容易學到的能力，也是店長最重要的素質，老板要的不是能發(fā)現(xiàn)問題的店長，而是要那種發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題的店長。

4認真學習管理知識

一個合格的店長一定要具備基本的管理知識，如何提高管理素養(yǎng)可以通過讀書，進修，向他人請教等方式。一名合格的店長，最應該考慮的問題是怎樣管理才能夠盈利，這時一個很直觀很現(xiàn)實的問題。

店長要具備較強的學習能力。店長不—定要比別人懂得多，但她要比別人學得快，一天快一點，一個月下來就已經是兩個層次的人員了。學得快比原來懂更重要。

5員工教育培訓

要針對一段時期的營業(yè)額和水平，對員工進行教育，旨在讓他們更好的工作。同時也要懂得一些培訓知識，向你的員工灌輸正確銷售的理念，做好培訓工作也是一名合格的店長應具備的素質之一。

6銷售技巧培訓

店長要懂得菜品銷售技巧，有實際的銷售經驗。如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾，那么其它店員一沒有樣榜二沒有信心。店長銷售技巧的培訓相當關鍵。

一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內可以作為員工效仿的榜樣。

7行政能力培訓

店長是整個店面的執(zhí)行者，必須具備一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的處理員工之間的關系和正確的業(yè)績評估。

從全局出發(fā)，根據(jù)員工的性格特點進行科學分工和嚴格督導，激勵員工的工作熱情，靈活、冷靜的處理突發(fā)事件，這是店長必須具備的基本能力。

8服務理念培訓

市場上，同類餐廳很多，服務不好，直接導致營業(yè)額的下降。對店長來說，除了硬件必須過硬外，軟件首推服務，店長必須牢固服務至上的思想，從而帶動整個店面的服務水平。

現(xiàn)在重要的是創(chuàng)新服務，當你的服務大眾化，不新穎，那么你的服務就不算服務。