(友數(shù)新零售訊)亞馬遜要用傳統(tǒng)的線下促銷方式來攻占玩具反斗城( Toys“R”Us )關(guān)店后的市場(chǎng)了。


彭博社消息，亞馬遜正在向美國(guó)家庭用戶用郵寄的方式派發(fā)假日玩具目錄，同時(shí)也會(huì)在全食店里派發(fā)該假日目錄。玩具假日目錄是一種美國(guó)線下零售商用來在圣誕假日季前進(jìn)行促銷的手段，上面印著各式的新玩具與折扣商品，有 100 多頁，通常會(huì)在 10 月底前發(fā)放出去。

雖然現(xiàn)在智能設(shè)備已經(jīng)很普及了，但美國(guó)的兒童還是喜歡用玩具假日目錄選看玩具。早在 2007 年的時(shí)候，亞馬遜就通過模仿線下零售商派發(fā)玩具假日目錄的方式，制作了一份線上版的玩具假日目錄，并通過這種方式打入了玩具市場(chǎng)。實(shí)際上，亞馬遜等線上零售帶來的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也是導(dǎo)致玩具反斗城破產(chǎn)的重要原因之一。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Fung Global Retail & Technology 發(fā)布的 2017 美國(guó)玩具業(yè)調(diào)查報(bào)告，在過去的五年中，去沃爾瑪和玩具反斗城買玩具的用戶變少了，他們大部分都去了亞馬遜。

但消費(fèi)者網(wǎng)上的持續(xù)購(gòu)買率卻不高，有 69.7% 的消費(fèi)者仍然更愿意到實(shí)體店買玩具。也就不難理解現(xiàn)在亞馬遜為什么要學(xué)習(xí)線下零售商的銷售方式，來獲得更多的市場(chǎng)份額了。今年初玩具反斗城宣布破產(chǎn)保護(hù)時(shí)，想要賣掉部分店鋪?zhàn)跃龋瑏嗰R遜就曾是意向買家之一。玩具反斗城在美國(guó)開始關(guān)店后，部分線下玩具公司開始想辦法獲得這些市場(chǎng)了，派對(duì)城(Party City)就計(jì)劃在假期季到來前新開 50 家彈出式玩具店，塔吉特(Target) 也在擴(kuò)展商品分類，并準(zhǔn)備在假日季時(shí)增加原有貨架的空間。亞馬遜也正在用改造線下店的方式，拉至今不愿意用電商的用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。亞馬遜收購(gòu)全食后，為了提升銷量，店內(nèi)的商品價(jià)格大部分被調(diào)低，并逐步融入了AmazonFresh 和 Prime Now 等服務(wù)方式。

今年 5 月，亞馬遜已經(jīng)在美國(guó)的奧斯汀、辛辛那提、達(dá)拉斯和維吉尼亞海灘附近的地方，為 Prime 用戶 Prime Now 服務(wù)，用戶可以直接通過 Prime Now 下單，享有 1-2 兩小時(shí)送達(dá)服務(wù)。今年的亞馬遜會(huì)員日，不僅把時(shí)間延長(zhǎng)至 36 小時(shí)，比過去多了 6 小時(shí)，也把全食和線下書店納入了活動(dòng)范圍。(來源：好奇心日?qǐng)?bào) 文/張丹   整理：友數(shù)門店通)