如何提升連鎖門店商品銷量
首先,排面管理,商品的布局很重要。通常做法:暢銷商品陳列在A 級排面,B 級排面,滯銷商品陳列在C 級排面,在排面上,暢銷商品陳列在“黃金地段”,滯銷商品則陳列在架頂架底;拉長暢銷商品排面或重復(fù)出樣,這完全是“田忌賽馬”的思想,充分利用空間資源價值。但也無妨,以上方法反做一下,某些商品可能會受到意想不到的成效,這便是“誤導(dǎo)消費”,譬如我們百貨是弱項,那賣場布置便百貨區(qū)是入口了,以及購物路徑的設(shè)計,而格帶走向,端架一分為二,地堆組合,以及商品配套陳列。
其次,品項管理。高中低庫存商品的ABC分類管理法,品牌專柜的引入,敏感性商品以及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)專柜,不妨外埠店也搞點“南京特產(chǎn)”。各超市中品項的采購不能一味俱同,譬如當(dāng)?shù)芈糜问袌鲚^好,則引進(jìn)旅游用品。而且要與附近的高檔商場錯位互動經(jīng)營。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣、能力,商品系列的選擇也有講究,譬如洗化滌,用同一品牌的牙膏的品種,同種牙膏的不同品牌,要適宜配置。巧奪天工的布置,離不開行銷方案的制定。
再次,營銷策劃。包括賣場形象設(shè)計,烘托品位,鼓動人氣,打造屢出新穎的購物天堂;適時舉辦各種主題促銷活動,起到拋磚引玉的作用;是否考慮季節(jié)性商品逢季提價;良好的環(huán)境能夠吸引招商,其互惠互利的功能便是發(fā)揮品牌勢能進(jìn)入無競爭領(lǐng)域;公關(guān)行銷策略,贊助商的支持,提升人性化企業(yè)形象。
最后,我們門店各部門各課之間的通力合作,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),整合聯(lián)動,也是不容忽視的作用。市調(diào)課是我們店的中央情報局,商品價格,行銷動態(tài),商圈分析,收集到各種材料,匯總給綜合企劃再進(jìn)行信息加工,實施活動安排,以及反饋評估。
總之,我們各門店精心策劃安排,用主觀行動,改造自然因素的影響,我們的門店管理系統(tǒng)銷售便能奏起新的樂章。
推薦閱讀:《企業(yè)門店管理系統(tǒng)能帶給企業(yè)哪些幫助?》