如何打造一個電商一體化管理系統(tǒng)?
那么針對一般電商業(yè)務(wù),如何打造從零開始進(jìn)行一體化信息管理?這就要先從電商的業(yè)務(wù)流程開始:一個商品從下單到送達(dá),其中涉及商品與店鋪、訂單與會員、營銷、支付、庫存、物流、評價等相關(guān)模塊內(nèi)容,我們需要的是緊緊把握住關(guān)鍵的商品、訂單、庫存。
引入一個信息化系統(tǒng),企業(yè)首先就需要梳理好內(nèi)部關(guān)于客戶信息管理、產(chǎn)品管理、采購管理的流程和內(nèi)容,把財(cái)務(wù)、人力資源系統(tǒng)化,作為前者的有力支撐,靈活運(yùn)用項(xiàng)目管理作為日常業(yè)務(wù)管理手段,從而實(shí)現(xiàn)電商后臺一體化的打造。系統(tǒng)通過讓前、中、后端所有數(shù)據(jù)實(shí)時互連,任何業(yè)務(wù)與運(yùn)營上的變動都能快速準(zhǔn)確地做出響應(yīng)。
一、 移動互聯(lián)的一體化商城平臺
電商商家最直接面向消費(fèi)者的就是商城平臺,所以第一步就需要從商城平臺開始。
構(gòu)建多渠道跨平臺商城
電商企業(yè),一般擁有多個銷售渠道,線上商城、線下門店、微信商城、第三方商城等等,每個渠道有相應(yīng)的銷售策略和數(shù)據(jù),面對的消費(fèi)群體也不一樣,對于管理者來說,分開的數(shù)據(jù)意味著零散的管理。因此針對這個問題,友數(shù)一開始就提倡建立多渠道跨平臺商城,把全面的電商管理功能集中于同一個平臺,實(shí)現(xiàn)商品、營銷、銷售、會員、訂單、庫存、供應(yīng)商以及渠道商/加盟商的一體化管理。
針對線上商城管理,友數(shù)可幫助企業(yè)快速便捷地搭建線上商城,通過簡單的操作即可設(shè)置線上商城頁面、上傳商品,設(shè)置促銷活動,涵蓋了線上商品、商城營銷、促銷活動、購物車、訂單、會員、售前/后服務(wù)管理,幫助企業(yè)從零開始管理電商平臺和線上業(yè)務(wù)。而線下門店的管理,可以通過后臺系統(tǒng)連接所有的連鎖門店,把數(shù)據(jù)數(shù)字化共享,實(shí)現(xiàn)線上線下的數(shù)據(jù)同步連接,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展與運(yùn)營管理。
除了搭建商城平臺以外,在面對“雙11”龐大的消費(fèi)者和大量流量的涌入時,強(qiáng)大的后臺承載力和快速的實(shí)現(xiàn)購物流程也是對后臺運(yùn)營能力的一個巨大的考驗(yàn)。針對短時間大量業(yè)務(wù)和流量的涌入,友數(shù)不僅可充分承載(每天千萬級訪問量),進(jìn)行實(shí)施精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)核算與更新,也可快速應(yīng)對瞬間高負(fù)載的訪問量和大批量的訂單處理。
即使大量訪問涌入時,也可讓所有數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時更新和共享,做到訂單/業(yè)務(wù)的結(jié)算精準(zhǔn)無錯漏;而且能夠在同一平臺上讓各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)況一目了然,尤其是在商城平臺管理(店鋪搭建、商品上下架、商品促銷)、訂單處理(合并和拆分訂單、訂單退換貨和優(yōu)先級處理、訂單財(cái)務(wù)對賬等)、在線支付、客戶服務(wù)、全網(wǎng)營銷引流等功能方面,能讓業(yè)務(wù)能夠做到快速運(yùn)營,高效運(yùn)作。
對于移動端來說,微信商城和綜合商城的管理尤為重要。對于目前手機(jī)的普及,友數(shù)可支持企業(yè)快速搭建微信商城,通過簡單的操作,上傳相應(yīng)的產(chǎn)品信息,設(shè)置好門店、商城首頁、促銷折扣數(shù)據(jù),即可讓業(yè)務(wù)快速上線。更可通過后臺與微信公眾號無縫連接,進(jìn)行內(nèi)容推廣、客戶信息的會員與績效管理。
對于綜合商城的管理,友數(shù)系統(tǒng)可直接對接企業(yè)所有的電商平臺,并把自營平臺、第三方電商平臺、供應(yīng)商、代理商/加盟商以及客戶都集中在同一個平臺進(jìn)行管理,共享B2B、B2C的交易數(shù)據(jù)。
友數(shù)門店管理系統(tǒng)不僅能幫助企業(yè),管理前端線上線下門店的營銷、訂單、會員;強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)還能管理人力資源、銷售、采購、財(cái)務(wù)以及后端的采購、倉儲、產(chǎn)品管理。
二、 業(yè)務(wù)與運(yùn)營一體化管理
1、采購管理
采購是整個流程的第一關(guān),關(guān)乎到后面商品銷售的情況。不同于傳統(tǒng)的粗放式管理,友數(shù)所提供的采購管理流程可以幫助電商企業(yè)實(shí)時連接業(yè)務(wù)和運(yùn)營,實(shí)時掌握訂單情況和交易過程。
友數(shù)通過一個系統(tǒng)把所有分散的采購模塊串連起來,實(shí)現(xiàn)全面的供應(yīng)商與采購管理:360°供應(yīng)商信息管理、采購計(jì)劃(申請、訂單、合同)等業(yè)務(wù)需求,而且無論業(yè)務(wù)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是供應(yīng)商和承包商,都可以在平臺上進(jìn)行實(shí)時的業(yè)務(wù)交易和處理。
2、產(chǎn)品管理
產(chǎn)品管理最重要的就是渠道的管理與維護(hù),對于電商商家而言,除了直營網(wǎng)站以外,還有天貓、京東等第三方渠道。通過對接不同的電商平臺,把分散的數(shù)據(jù)整合到一個平臺處理,然后根據(jù)不同平臺的銷售情況制定相應(yīng)的營銷策略和推廣手段。例如:在直營的網(wǎng)站上面,加大廣告推廣導(dǎo)流;而針對第三方平臺,就應(yīng)該結(jié)合平臺活動,如“雙11”促銷活動等。通過調(diào)整不同渠道平臺的策略,實(shí)時追蹤客戶的產(chǎn)品交易信息,把控好產(chǎn)品流和現(xiàn)金流,用最優(yōu)化的市場策略贏得最大的市場效益。
產(chǎn)品管理涉及許多模塊與步驟, 友數(shù)通過產(chǎn)品信息視圖提供產(chǎn)品的所有信息,例如:交叉銷售,向上銷售的價格,包裝,運(yùn)輸,庫存信息等所有信息實(shí)時更新,以幫助管理者更全面地了解產(chǎn)品,讓企業(yè)更高效地做出決策,擴(kuò)大市場份額。
3、客戶信息管理(市場營銷管理、會員管理)
客戶一直都是電商經(jīng)營的根本,新客戶的開拓、老客戶的維護(hù),客戶管理需要建立在一定數(shù)量的客戶信息上。友數(shù)管理系統(tǒng)支持通過自動采集與維護(hù)中央信息庫里每個客戶的聯(lián)系、行為、交易、財(cái)務(wù)等各方面的信息,為不同部門的人員提供實(shí)時的多維度信息視圖。
而且針對大型的促銷活動(如“雙11”活動),還可利用系統(tǒng)科學(xué)調(diào)動相關(guān)資源來進(jìn)行多個渠道的市場營銷計(jì)劃,拓展新渠道的品牌推廣,從而獲得新的客戶群體。通過對市場營銷活動的成本匯報(bào)情況,還可進(jìn)行一對多和一對一的個性化營銷方式。
其中,會員管理也是友數(shù)一大特色。用戶不需要像以往的Excel表格一樣手工登記和查看,在一個平臺就可匯總所有的會員數(shù)據(jù),還可及時提醒管理者相應(yīng)的會員情況(生日、積分等),開拓新會員,回饋老客戶。
4、財(cái)務(wù)人力資源管理
人才是企業(yè)經(jīng)營的核心,財(cái)務(wù)是企業(yè)生存的血脈,財(cái)務(wù)和人力資源管理同樣是一體化管理重點(diǎn)。在友數(shù)系統(tǒng)中財(cái)務(wù)管理功能包括:預(yù)算與支出管理、資產(chǎn)與負(fù)債會計(jì)等功能,可直接與每個收入、成本來源進(jìn)行實(shí)時交易,追蹤市場營銷、商機(jī)、銷售訂單等,讓企業(yè)管理者清晰了解公司業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流情況。而在人力資源管理方面,通過友數(shù) 一體化管理系統(tǒng)核內(nèi)部招聘、考勤、薪酬、福利、培訓(xùn)管理等方面,可實(shí)現(xiàn)自動化、智能化管理,減輕內(nèi)部人員負(fù)擔(dān),從而更好的服務(wù)內(nèi)部員工。
企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能、電子商務(wù)、辦公業(yè)務(wù)自動化等功能全面覆蓋,實(shí)現(xiàn)資源共享和數(shù)據(jù)共享,企業(yè)銜接更加平滑,生產(chǎn)效率更高,庫存占用資金更少。企業(yè)可以迅速準(zhǔn)確地得到所需信息,對市場作出最及時的反映,在最短的時間內(nèi)做出最有效的決策。