山姆會員店包裝很大嗎?大包裝與倉儲式超市的命脈
一、山姆包裝為什么這么大
山姆會員店的顧客是一群奇特的人群,他們一邊稱贊山姆商品優(yōu)質(zhì),一邊勸告大家“少去”。
原因在于山姆的商品包裝過大,一次購買可以囤積很長時間的干糧,多次購買則容易造成浪費。
山姆會員店的商品包裝過大,如可頌、牛奶、瑞士卷、榴蓮蛋糕、提拉米蘇等。
社交平臺上關于山姆大包裝的吐槽比比皆是,反映出顧客對山姆包裝過大的無奈和困擾。
山姆自身也意識到這個問題,但在“我們是誰”的介紹中,依然突出“大包裝”的關鍵詞。
二、山姆會員店的發(fā)展歷程與目標客戶
山姆母公司沃爾瑪是全球最大的連鎖零售企業(yè),山姆會員店起源于填補市場空缺。
最初以小企業(yè)為主力客戶,為一群特定行業(yè)的老板們提供大包裝商品。
2000 年代中期,山姆會員店的主要受眾變?yōu)槌鞘兄挟a(chǎn)家庭。
山姆會員店最終放棄“為小企業(yè)服務”的口號,向個人客戶開放會員資格。
三、大包裝與倉儲式超市的命脈
倉儲式超市的核心競爭力在于大批量銷售、低成本采購和高效分銷,這些環(huán)節(jié)都在不同程度上依賴產(chǎn)品包裝。
大包裝單品價格看似不便宜,但性價比高,適合中產(chǎn)家庭消費。
大包裝降低采購成本,提高商家競爭力,成為倉儲式超市的財富密碼。
四、山姆會員店在中國的成功
山姆在中國定位于 3-5 口的城市中產(chǎn)家庭,成功吸引了大量會員。
2021 年底,山姆在中國的付費會員數(shù)量超過 400 萬,續(xù)費率在 80% 以上。
山姆大包裝模式在中國市場得到驗證,成為中產(chǎn)家庭消費的階級象征。
倉儲式超市在中國市場的發(fā)展?jié)摿薮?,有望進一步拓展。