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山姆會員店包裝很大嗎?大包裝與倉儲式超市的命脈

作者:-- 來源:網(wǎng)絡 時間: 2024-12-23 21:14:37 閱讀量:

  一、山姆包裝為什么這么大

  山姆會員店的顧客是一群奇特的人群,他們一邊稱贊山姆商品優(yōu)質(zhì),一邊勸告大家“少去”。

  原因在于山姆的商品包裝過大,一次購買可以囤積很長時間的干糧,多次購買則容易造成浪費。

  山姆會員店的商品包裝過大,如可頌、牛奶、瑞士卷、榴蓮蛋糕、提拉米蘇等。

  社交平臺上關于山姆大包裝的吐槽比比皆是,反映出顧客對山姆包裝過大的無奈和困擾。

  山姆自身也意識到這個問題,但在“我們是誰”的介紹中,依然突出“大包裝”的關鍵詞。

  二、山姆會員店的發(fā)展歷程與目標客戶

  山姆母公司沃爾瑪是全球最大的連鎖零售企業(yè),山姆會員店起源于填補市場空缺。

  最初以小企業(yè)為主力客戶,為一群特定行業(yè)的老板們提供大包裝商品。

  2000 年代中期,山姆會員店的主要受眾變?yōu)槌鞘兄挟a(chǎn)家庭。

  山姆會員店最終放棄“為小企業(yè)服務”的口號,向個人客戶開放會員資格。

  三、大包裝與倉儲式超市的命脈

  倉儲式超市的核心競爭力在于大批量銷售、低成本采購和高效分銷,這些環(huán)節(jié)都在不同程度上依賴產(chǎn)品包裝。

  大包裝單品價格看似不便宜,但性價比高,適合中產(chǎn)家庭消費。

  大包裝降低采購成本,提高商家競爭力,成為倉儲式超市的財富密碼。

  四、山姆會員店在中國的成功

  山姆在中國定位于 3-5 口的城市中產(chǎn)家庭,成功吸引了大量會員。

  2021 年底,山姆在中國的付費會員數(shù)量超過 400 萬,續(xù)費率在 80% 以上。

  山姆大包裝模式在中國市場得到驗證,成為中產(chǎn)家庭消費的階級象征。

  倉儲式超市在中國市場的發(fā)展?jié)摿薮?,有望進一步拓展。

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