導(dǎo)購作為門店助手在接待客人時(shí)應(yīng)該注意哪些技巧?
門店導(dǎo)購員的工作做得怎么樣,會和門店銷售業(yè)績有直接聯(lián)系。顯然,一個(gè)友好、專業(yè)的導(dǎo)購員會讓用戶更愿意在店內(nèi)消費(fèi),門店的業(yè)績自然也會提高。小編今天就和各位講講,門店導(dǎo)購員的銷售技巧
1、小表情
在與顧客溝通的過程要面帶微笑,要給顧客傳遞樂觀、和藹、大氣的感情,也能給顧客構(gòu)建可以輕松選購的消費(fèi)環(huán)境。
2、目光
在與顧客溝通的過程中切勿左顧右盼,恰當(dāng)?shù)姆椒☉?yīng)當(dāng)將眼光投在另一方眉目之間或臉部三角區(qū),表現(xiàn)出你的誠信、信心。
3、聽用戶講
聆聽時(shí)不要打亂用戶的對話,不必反映太快。要記牢“他人常說的話一定有他的道理”。在聆聽的過程時(shí)要表現(xiàn)出一種了解、細(xì)心的感情,另外它能夠使你更為精確的分辨另一方的真實(shí)想法。導(dǎo)購員可以根據(jù)用戶的講述分辨出他的消費(fèi)需求,從進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦。
4、語言藝術(shù)
在與顧客溝通過程中語音、聲音速度、語氣和身體語言都要與顧客相融洽。要用毫無疑問的語氣而不是否認(rèn)的語氣和用戶交流?;亟^時(shí)用戶記得先說“抱歉”隨后婉轉(zhuǎn)地進(jìn)行闡述。多贊揚(yáng)顧客和謝謝顧客。此外,在心態(tài)不佳時(shí),銷售員可開展自我調(diào)整,選擇獨(dú)處或是和同事聊會天。
這些內(nèi)容主要是導(dǎo)購員與用戶溝通交流的銷售技巧,用戶往往會因?yàn)閷?dǎo)購的態(tài)度決定是否要購買產(chǎn)品,因此,各位在銷售過程中一定要保持好自己的狀態(tài)。除此之外,商家還可以在用戶消費(fèi)出門后,使用門店管理系統(tǒng)發(fā)送營銷短信,感謝用戶的消費(fèi)。
以上就是關(guān)于門店導(dǎo)購員銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容,商家如果想要門店導(dǎo)購員的能力、主動性更高的話,還可以使用系統(tǒng)中的導(dǎo)購功能,給門店賦能,讓導(dǎo)購員能有更積極的銷售想法。想要了解更多相關(guān)內(nèi)容,可以聯(lián)系我們的客服或是點(diǎn)擊圖片獲取更多信息。