家電實(shí)體店新的營銷方法有哪些?
在電商沒有興起以前,家電實(shí)體店幾乎是產(chǎn)品銷售的唯一渠道,并經(jīng)歷過一段輝煌時(shí)期。
2010年后,淘寶、京東、國美、蘇寧等電商平臺逐漸興起,尤其是后三家,剛開始都是以家電產(chǎn)品為主的銷售平臺。因?yàn)槟贻p人對互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接受度更高,再加上年輕人逐漸成為消費(fèi)主力,家電網(wǎng)購便逐漸流行起來。
為了吸引消費(fèi)者,大多數(shù)家電品牌的線上銷售與線下不是同一個(gè)體系,兩個(gè)渠道發(fā)售的產(chǎn)品型號也不相同,線上的產(chǎn)品偏中低端,價(jià)格相對便宜。
1、線下亟須變革
線上銷售的急劇增長,對線下造成的沖擊是顯而易見的,不管是彩電、冰箱、洗衣機(jī)還是空調(diào)、廚電,線上均價(jià)都比線下低很多,可以看出,消費(fèi)者選購高端化的產(chǎn)品還是傾向于在實(shí)體店體驗(yàn)購買。
就像董明珠所說的那樣,隨著疫情轉(zhuǎn)好,可以把線下店變成體驗(yàn)店,變成一個(gè)真正面對面交流的場所,給用戶帶來最真實(shí)的產(chǎn)品感受。
線下體驗(yàn)館
家電營銷開設(shè)線下體驗(yàn)館是很有必要的,尤其是智能家電,科技自帶吸睛效果。
通過模擬現(xiàn)實(shí)空間,將智能家電產(chǎn)品串聯(lián)并運(yùn)用于其中,讓消費(fèi)者更直觀的體驗(yàn)到智能產(chǎn)品的使用效果。
2、其他優(yōu)惠方案:
折扣優(yōu)惠
家電營銷最常見的方法就是打折。雖然簡單,但最為實(shí)用,打折的方式又有很多。
特色禮品
免費(fèi)的禮品對顧客來說是撿便宜,平常買也是買,活動(dòng)期間買還能多得一樣禮品,自然更又誘惑力,買家電贈(zèng)好禮,禮品設(shè)置參考,買彩電可獲贈(zèng)一個(gè)熱水壺、買冰箱可獲贈(zèng)一個(gè)小電煮鍋等
“家電企業(yè)要做品效合一的銷售渠道,線上線下唯一沒有辦法融合的是價(jià)格,線上可以有一定的優(yōu)惠性,只要價(jià)格沒有沖擊到線下,還是可以互補(bǔ)的,相互也是有促進(jìn)作用、有匹配價(jià)值的。”洪仕斌說。
目前結(jié)合線上線下統(tǒng)一銷售能讓企業(yè)獲得更多盈利,有需要可以體驗(yàn)友數(shù)連鎖新零售一體化門店管理系統(tǒng)哦,幫助大家更好運(yùn)營。