門店如何制定優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)方案？

       門店做好營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，包括活動(dòng)策劃、宣傳推廣、實(shí)施落地等。營(yíng)銷工具對(duì)企業(yè)擴(kuò)大客戶流失、實(shí)現(xiàn)流量的重要性不言而喻。做營(yíng)銷活動(dòng)主要取決于企業(yè)的目的。我們不能為了營(yíng)銷而做營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷活動(dòng)通常有以下目的：

　　1.拓展新客戶

　　2.提高客戶單價(jià)

　　3.增強(qiáng)客戶粘性

　　以下是如何進(jìn)行這些活動(dòng)：

　　1.拓展新客戶

　　1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動(dòng)玩法：新店開張第一天，全場(chǎng)8折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會(huì)越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動(dòng)多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)熟人介紹可打折

　　活動(dòng)玩法：讓用戶留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼可以打折的店。

　　2、提高客單價(jià)

　　1)買5份送1份

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間，購買5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動(dòng)。

　　2)充值返利

　　活動(dòng)玩法：開通會(huì)員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來定。

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿200元，減20元;消費(fèi)滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎(jiǎng)

　　滿額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　3、增強(qiáng)顧客粘性

　　1)買一送一

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買了一份，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

　　這類活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購率。

　　2)買單時(shí)送優(yōu)惠券

　　活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上優(yōu)惠券，優(yōu)惠券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

　　顧客拿了優(yōu)惠券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于做好門店?duì)I銷策劃的方案了，相信大家看完對(duì)此有了一定的了解，當(dāng)你的門店做出一個(gè)好的營(yíng)銷策略之后，所帶來的效果也是非常明顯的，當(dāng)然加上工具的幫助之后能發(fā)揮出更大力量，友數(shù)連鎖為一款新零售門店管理系統(tǒng)，提供線上商城+線下門店一體化營(yíng)銷管理，會(huì)員管理，數(shù)據(jù)管理，商品管理解決方案，滿足實(shí)體連鎖門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話，歡迎咨詢哦!