門店日常營銷活動怎么做才能吸引客戶?
營業(yè)額是指企業(yè)從其經營活動中獲得的收入,通常來自商品和服務的銷售。每個公司的目標都是賺錢,但在賺錢之前,你需要先創(chuàng)造收入。
經營實體店有一個規(guī)律。在雙十一等活動期間,客流、交易量和交易量均大幅增加。雙11活動結束,雙12來得太晚。在此期間,實體店是否需要進行店鋪促銷活動?如果是這樣的話,他們如何開展活動來恢復所有的客流?
如果一家商店想快速增加營業(yè)額,它必須從三個地方開始:
1.增加客戶數量。
2.讓客戶增加單筆購買量。
3.讓客戶提高重復購買率。
“客戶體驗”是最重要的。
因此,讓您的客戶立即了解您產品的賣點和優(yōu)勢是非常重要的,而且越專注越好!聚焦、客戶體驗、賣點差異化和優(yōu)勢聚焦是硬道理!
那么,門店營銷活動的一些方法是什么呢?
1.價格永遠是促銷的利器
價格折扣
1) 錯覺折扣-給客戶一種不同的感覺
例如:“花100元買130元的商品”有一種錯覺,認為折扣相當于20%的折扣,但我告訴客戶我是折扣,而不是折扣。
2) 黃金時刻-讓客戶蜂擁而至
例如,超市在10分鐘內提供所有商品10%的折扣。顧客搶購有限的商品,但客流帶來無限商機。
3) 關鍵價格-客戶的視覺錯誤
示例:將10元改為9.9元,這是一個常見的促銷計劃。
4) 降價和折扣-給客戶帶來雙重好處
例如:“凡在本店購買100元以上商品的顧客,可減價10元,也可享受20%的折扣”先降價再打折。如果100元給60%的折扣,你將損失40元利潤;但100元扣10元,打八折,損失28元。但實力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。
2.獎品推銷
100%中獎-將折扣兌換成獎品
比如,折扣被獎勵所取代,100%獲獎的只是一瓶新的老酒,迎合了老百姓的心,真正的利益讓老百姓得到物質上的滿足,帶來了大量的收入和銷量。
3.變相折扣
1) 組合銷售-一次性折扣
例如:組合具有相同屬性的商品以提高利潤。
2) 在不增加價格的情況下增加數量-為客戶提供更多
例如,如果數量增加或價格不增加,客戶必須看到好處。
4.心理情感促銷
1) 貨比三家-客戶更信任
示例:售前建議“貨比三家”,以提高客戶的信任。
2) 檔案管理——移動客戶
例如:在特定的一天,用短信問候客戶。
有了這些簡單的技巧,你會驚訝地發(fā)現你的營業(yè)額能增加多少。俗話說:“營業(yè)額是虛榮,利潤是理智”。增加營業(yè)額也意味著保持成本不變。