會(huì)員營(yíng)銷案例有哪些？

　　在美國(guó)，餐飲企業(yè)的忠誠(chéng)度往往高于中國(guó)，酒吧80%的營(yíng)業(yè)收入來自企業(yè)俱樂部會(huì)員，其中大部分是終身顧客，吸引新客戶的成本大約是維持現(xiàn)有客戶成本的五倍，會(huì)員營(yíng)銷是提高顧客忠誠(chéng)度的重要手段之一。

　　餐飲企業(yè)普遍存在以下痛點(diǎn)：

　　1.低客流和低回程率

　　2.同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，缺乏有效的營(yíng)銷手段

　　3.推廣成本高，效果不明顯

　　4.餐廳搞促銷活動(dòng)，每次都虧損

　　5.參與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的效果不好，但消費(fèi)者最終還是對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)忠誠(chéng)

　　6.微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成本較高，粉絲速度較慢，掉粉率較高。

　　那么，如何利用會(huì)員制快速吸引客戶呢?

　　一、 塑造會(huì)員價(jià)值，創(chuàng)造會(huì)員優(yōu)勢(shì)

　　例如，如何獲取成員：

　　1.當(dāng)單次購(gòu)買總額達(dá)到XX元時(shí)，發(fā)送會(huì)員卡;

　　2.每天隨機(jī)抽取10名幸運(yùn)付費(fèi)客戶，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡;

　　3.如果前10名消費(fèi)者每天都來商店，他們將獲得會(huì)員卡;

　　4.消費(fèi)者購(gòu)買即可獲得會(huì)員卡，售價(jià)XX元;

　　當(dāng)然，塑造會(huì)員價(jià)值的時(shí)間是要限制會(huì)員和時(shí)間，如開幕式和送出100人。

　　二、會(huì)員卡優(yōu)惠

　　1.享受購(gòu)物折扣

　　2.享受節(jié)日禮物

　　3.享受會(huì)員的特殊支付渠道

　　4.在企業(yè)活動(dòng)期間享受免費(fèi)特權(quán)

　　三、分享朋友賺取傭金

　　鼓勵(lì)會(huì)員與身邊的朋友分享會(huì)員卡(同等優(yōu)惠折扣和最高折扣)，消費(fèi)付款完成后，他們將向共享者支付相應(yīng)的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、積分兌換

　　商家可以設(shè)置購(gòu)物積分的比例，例如用戶可以根據(jù)消費(fèi)金額累積多少積分。

　　同時(shí)，積分功能還允許會(huì)員在下單時(shí)使用積分扣除現(xiàn)金。

　　五、充值誘惑

　　小程序中添加了會(huì)員卡功能，客戶可以在下單購(gòu)買商品時(shí)選擇付款方式。

　　儲(chǔ)值余額可用于支付任何商品，并在消費(fèi)后計(jì)算積分。

　　達(dá)到一定充值量的刺激使客戶想要充值，加上積分兌換，這種誘惑對(duì)客戶來說是一種極大的誘惑。

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