線下門店有哪些營銷方法?
線下門店要想獲取更高的營業(yè)額,那么營銷活動必不可少,營銷做得好的門店往往能吸引更多顧客,帶動更多的人消費,那么有哪些線下門店的營銷方法呢?今天小編就來為大家分享一些各行業(yè)實用的線下門店營銷方法,希望對你有所幫助。
免費噱頭
免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理,但是這里的免費一定要注意一點,那就是一定要采用大家都認可的、有實際價值的東西。你不能用大家都摸不清價值的東西,或者過于虛擬的東西,比如免費課程,免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知,最好以實物為主,大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。
發(fā)放福利
福利跟免費是有區(qū)別的,免費是不用錢,不需要什么資格或條件,而福利不一樣,其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播。做福利模式的目的是什么?是篩選精準客戶,所以需要設置門檻,達到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳,每次吃完飯會送小吃,饅頭、水果、特產(chǎn)等,但這些都是會員才能享有的福利,非會員既不送,也不賣。
買贈
贈品實實在在,同時還可以提升門店的積極性,員工賣出多少會有相應的獎勵。比如,買二送一、買一送一,很多店面、餐廳都會用這種方式,啤酒喝一送一,買鞋送襪子、買西裝送領帶,等等。贈這些東西,一來可以促進銷量,二來也可以讓客戶拼團從而引流。這里也一定要注意,就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配,比如他買了西裝,你送襯衣、領帶,這就很配套,但如果你送個洗發(fā)水,或其他不相關的東西,那就會有問題。
咨詢
免費咨詢是個由頭,目的是讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多咨詢類、策劃類、培訓類公司,通常都會給客戶免費診斷的機會,客戶可以免費咨詢他們關于自己公司遇到的銷售問題、股權問題、資金問題、招商問題、招聘問題,等等,但其實這真的免費嗎?絕不是,免費只是個由頭,因為剛開始你與他不熟,那要怎樣才能深入交流?你要給他一個臺階下,給一個渠道、一個方式。免費咨詢的話,大家就可以見面,就有機會進行深入交流,有機會促成銷售。很多美容院經(jīng)常干這個事,進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭,免費檢查身體、免費答疑解惑等。
友數(shù)一直專致于幫助傳統(tǒng)實體商家轉(zhuǎn)型新零售,實現(xiàn)線上線下同步運營,通過門店數(shù)字化,幫助門店管理效率和整體營業(yè)額。