超市會(huì)員卡營(yíng)銷方案有哪些?

　　在如今這個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，各行各業(yè)為了拉動(dòng)消費(fèi)，提升整體銷售率，很多門店都在開展會(huì)員卡營(yíng)銷模式，會(huì)員卡對(duì)于零售行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用，那么我們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)經(jīng)常遇到各大超市開展會(huì)員卡營(yíng)銷，那么超市會(huì)員卡營(yíng)銷方案又有哪些呢?

　　一、折扣型會(huì)員卡

　　使用方法：定期收取一定的會(huì)費(fèi)，或者先預(yù)付消費(fèi)款項(xiàng)，或者指定某一部分消費(fèi)群體，在正常消費(fèi)過程中可以享有的特殊折扣比率。

　　一般根據(jù)會(huì)員顧客的類型或等級(jí)，執(zhí)行不同優(yōu)惠比率;

　　具體商品的優(yōu)惠比率也可以制定為不一樣的，而且可以對(duì)不同的貨品類別進(jìn)行不同的折扣;

　　還有根據(jù)商品給持卡者制定統(tǒng)一的折扣價(jià)，通常稱之為會(huì)員價(jià)。

　　促銷手段

　　1、針對(duì)持卡會(huì)員，一定時(shí)間段內(nèi)，

　　2、進(jìn)行商品特低折扣優(yōu)惠，加強(qiáng)團(tuán)體客戶消費(fèi)，

　　3、同時(shí)拉動(dòng)新的顧客入會(huì)員

　　4、持卡消費(fèi)(必須要與積分一起使用)滿一定數(shù)額后，

　　5、可以升級(jí)，使其獲得的優(yōu)惠比率更大。

　　注意事項(xiàng)

　　在制定商品的折扣比率或金額時(shí)，建議一定要根據(jù)商品的毛利額來具體定義每個(gè)商品的折扣價(jià)格，以避免商品出現(xiàn)虧本銷售。

　　二、積分型會(huì)員卡

　　使用方法：主要是以消費(fèi)商品積分為主要跟蹤手段。

　　商品的積分公式算法也會(huì)有多種：

　　可以根據(jù)售價(jià);

　　可以根據(jù)商品毛利定義具體商品的積分點(diǎn)數(shù);

　　可以根據(jù)不同商品類別的毛利率計(jì)算不同類別商品的積分;

　　可以根據(jù)不同商品的特性定義具體的詳細(xì)積分點(diǎn)數(shù)。

　　然后根據(jù)積分點(diǎn)數(shù)的多少，回贈(zèng)消費(fèi)者禮品或獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

　　促銷手段

　　1、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，可以根據(jù)消費(fèi)的情況，降低領(lǐng)取獎(jiǎng)品的底限;或者提高積分同等條件下的積分點(diǎn)數(shù)等來刺激會(huì)員消費(fèi)。

　　2、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)積分等級(jí)，滿足一定積分點(diǎn)數(shù)，可以以超低價(jià)購(gòu)買正常銷售的商品。

　　(譬如：凡積分在限定時(shí)間內(nèi)滿100點(diǎn)可以以二十元購(gòu)買五升裝使用油一桶。)

　　3、會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu)買正常銷售的商品。

　　(譬如：100點(diǎn)的積分?jǐn)?shù)加十元可以換購(gòu)一瓶200ml飄柔洗法水，當(dāng)購(gòu)?fù)晟唐窌r(shí)會(huì)員卡的積分就相應(yīng)減少100點(diǎn)數(shù)。)

　　注意事項(xiàng)

　　不管采取哪種形式促銷，事先要根據(jù)門店規(guī)劃的會(huì)員章程來定制活動(dòng)規(guī)則，也一定要使門店從成本的角度核算，消費(fèi)者也很容易達(dá)到消費(fèi)要求，才根據(jù)實(shí)際意義。

　　三、返利型會(huì)員卡

　　使用方法：根據(jù)會(huì)員消費(fèi)的金額，滿足一定數(shù)目后給予一定的返利優(yōu)惠券或商品。

　　此種類型應(yīng)該是在積分類型的基礎(chǔ)上的衍生，但具體的返利標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間限制，門店要根據(jù)自身利益情況作出限制。

　　促銷手段

　　1、某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力度。

　　2、限定時(shí)間段內(nèi)，領(lǐng)取了正常返利的同時(shí)，又可連環(huán)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其他促銷活動(dòng)。

　　注意事項(xiàng)

　　活動(dòng)的時(shí)間限制，參與對(duì)象的條件限制，返利商品的范圍都必須在使用前規(guī)劃好。避免引起顧客爭(zhēng)執(zhí)。

　　四、聯(lián)盟型會(huì)員卡

　　使用方法：聯(lián)盟結(jié)合其他商業(yè)服務(wù)單位，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)。

　　譬如：有些民營(yíng)企業(yè)的會(huì)員卡 ，可以到其他的商業(yè)單位消費(fèi)時(shí)給予特殊折扣，如：影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、娛樂城等單位。

　　促銷手段

　　1、聯(lián)誼其他的商家，規(guī)定時(shí)間段內(nèi)在門店消費(fèi)滿一定數(shù)額可以到聯(lián)盟單位享受特殊折扣;或者在其他商業(yè)單位的消費(fèi)夠一定數(shù)目的金額后可以在門店以超低折扣購(gòu)買關(guān)聯(lián)商品。

　　2、其他新的聯(lián)盟商家加入時(shí)，加大折扣力度，或降低條件限制。

　　注意事項(xiàng)

　　聯(lián)盟的商家一定是享有商業(yè)美譽(yù)的優(yōu)秀商家，最好建立關(guān)聯(lián)會(huì)員檔案，隨時(shí)雙方有新的顧客入會(huì)時(shí)，馬上可以發(fā)出通知或邀請(qǐng)顧客入會(huì)。

　　會(huì)員管理許多超市都在做，卻經(jīng)常會(huì)面臨這樣那樣的問題，建議將會(huì)員商品、會(huì)員活動(dòng)，做扎實(shí)、互動(dòng)性更強(qiáng)的組合拳。對(duì)于會(huì)員商品在采購(gòu)環(huán)節(jié)必須是民生必需品、暢銷商品、時(shí)尚用品。

　　切記：滯銷或臨期與換季，會(huì)員活動(dòng)上要更注重互動(dòng)性與娛樂性，注重會(huì)員數(shù)據(jù)分析來更大程度上掌控會(huì)員需求，針對(duì)會(huì)員需求組合會(huì)員商品。對(duì)于銷售提升是一個(gè)非常重要的手段之一。

　　1、感恩日：每月的8日定為感恩日

　　具體實(shí)施細(xì)則需采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、企劃另議。

　　(食品、百貨全品折扣，生鮮除外)

　　2、VIP夜場(chǎng)與員工內(nèi)購(gòu)日

　　每月的18日設(shè)定為VIP夜場(chǎng)與員工內(nèi)購(gòu)日，

　　具體實(shí)施細(xì)則需采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、企劃另議。

　　(特定20-30個(gè)品為主)

　　3、會(huì)員日

　　每月的26日設(shè)定為會(huì)員日，具體實(shí)施細(xì)則需采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、企劃另議(海報(bào)特刊、會(huì)員專區(qū)、會(huì)員活動(dòng))。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于超市會(huì)員卡的相關(guān)內(nèi)容介紹了，相信大家看完對(duì)此有了一定的了解，友數(shù)連鎖為一款新零售門店管理系統(tǒng)，提供線上商城+線下門店一體化營(yíng)銷管理，會(huì)員管理，數(shù)據(jù)管理，商品管理解決方案，滿足實(shí)體連鎖門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話，就趕緊來咨詢吧!