實(shí)體門店推廣方案有哪些?
無論是線上電商網(wǎng)店還是線下的實(shí)體門店,做好推廣都是其關(guān)鍵工作,對(duì)于實(shí)體門店而言,門店業(yè)績往往跟人流量有關(guān),因此只有做好推廣,吸引更多的顧客前來消費(fèi)才能保證門店的業(yè)績上漲,但是往往店家對(duì)實(shí)體門店的推廣工作感到苦惱,那么實(shí)體門店有哪些推廣方案呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
1、用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)推廣
有一位皮具店商家策劃了這么一個(gè)店鋪推廣方案:凡是在本月到店消費(fèi)198元的的顧客,可以送優(yōu)惠總額為200元的加油優(yōu)惠卡!
試問,當(dāng)有人群經(jīng)過他店面的時(shí)候,看到這則活動(dòng)通告,會(huì)不會(huì)讓人感到好奇?當(dāng)你能勾起目標(biāo)人群的好奇心時(shí),距離他進(jìn)店咨詢已經(jīng)成功一半。
為什么有的商家會(huì)感嘆:現(xiàn)在不管做什么活動(dòng),都無法吸引人進(jìn)店?
很簡單,因?yàn)槟氵x擇的贈(zèng)品太常見,常見到不同的商家選擇同樣的贈(zèng)品。太過于司空常見的物品,只會(huì)極大的降低人們進(jìn)店購買的閾值。而上述的皮具店商家就別具一格:常見的我不送,我送不常見的加油優(yōu)惠卡。
這不就達(dá)成了上文所說的額外附贈(zèng)價(jià)值嘛, 皮具你買回去不一定會(huì)用。但是,只要你開車就會(huì)加油吧?每次加油都為你省錢,無形中就是為客戶著想,正是“利他原則”的體現(xiàn),現(xiàn)在的商業(yè)活動(dòng)不能讓客戶有著你在賺他的錢想法,而是要讓他有賺到了你的錢想法。
2、做一款引流產(chǎn)品
這很好理解,在你店里所有產(chǎn)品中,找出一款有使用價(jià)值,成本又不高的產(chǎn)品,用低價(jià)或是限額免費(fèi)送的方式為你的店鋪引流。先不要想著掙錢,而是想著把顧客留住,然后添加他的聯(lián)系方式,定期拿其他低價(jià)促銷產(chǎn)品吸引他。
最好這款產(chǎn)品分為高級(jí)版和普通版,那你就可以用普通版吸引他使用,等他習(xí)慣后,你再告訴他,高級(jí)版的好處,比普通版升級(jí)哪些方面的功能,能帶給你更好的享受等等。這個(gè)時(shí)候,顧客已經(jīng)習(xí)慣了你的產(chǎn)品,為了把享受體驗(yàn)升級(jí),他們不會(huì)拒絕你的推銷。
這種低價(jià)吸引顧客的方法十分常見,走在街道上,你絕對(duì)可以收到類似的傳單。某某超市開業(yè)大吉,當(dāng)天蔬菜特價(jià);某某餐飲試業(yè),當(dāng)天進(jìn)店用餐可優(yōu)惠XXX元等等。雖然方法常見,但效果還是有的,只不過還要在后期活動(dòng)結(jié)束后,想好方法留住客戶。
3、與第三方商家合作互相引流推廣
很好理解,例如你是賣衣服的實(shí)體店,你可以找一家賣與你所售衣服風(fēng)格相似的鞋店。然后,你與鞋店老板共同印刷抵扣券,當(dāng)顧客在你這里購買衣服時(shí),你送他一張鞋店的抵扣券;
同理,顧客在他那里買鞋時(shí),他送給顧客一張你的店鋪抵扣券,互相扶持合作。找到與你從事行業(yè)相關(guān)的商家,大家商量一起做,一家店鋪的推廣力度終究有限,集合眾人的力量才能做大做強(qiáng)。
4、跨行業(yè)結(jié)盟
與方法3類似,不同的是方法4講究的是跨行業(yè)合作。有一位美女店主,她是開花店的,她做的花束相比較其他同行會(huì)更具觀賞性。但是,買單支花的人多,買花束卻很少。除非遇到生日、紀(jì)念日、情人節(jié)之類的,否則在平常的日子里極少有人會(huì)買花束,因?yàn)槌擞^賞外,毫無用處。
于是乎,她想到一個(gè)方法,她找到了一家酒吧的老板,和老板進(jìn)行合作。在酒吧消費(fèi)一定金額后就可以得到一張花店的優(yōu)惠券。比如平常需要168的花束,用優(yōu)惠券后只需要98或是108,看起來好像虧了,但是出貨的數(shù)量卻上去了。
要知道,許多青年男女夜生活都是在酒吧度過,而一個(gè)男性請(qǐng)女性喝酒,意味著什么不言而喻。在酒精的驅(qū)使下,他不會(huì)在乎花了多少錢,而在乎是否能搏佳人一笑。同時(shí),在她店里購買花束,也可以得到一張酒吧的優(yōu)惠券,沒有人會(huì)嫌優(yōu)惠多。
5、免費(fèi)服務(wù)吸引客源
前幾年很多小區(qū)內(nèi)的超市都有著代收快遞的服務(wù),有的是免費(fèi),有的是付費(fèi)。顯然,免費(fèi)的超市比付費(fèi)的更能引人進(jìn)店消費(fèi),有的商家錯(cuò)誤的把這種引流推廣方法變成盈利方法,每次拿快遞都要收一塊錢。
其實(shí),放快遞的地方只要你挪出一小部分位置即可,你看重的不應(yīng)該是那一件一塊的收入,而是別人在拿快遞時(shí)和你混熟后,“照顧朋友生意”的后續(xù)行為。只不過隨著菜鳥、蜂巢的普及,這種代收方式逐漸式微。再舉個(gè)例子,一位皮鞋店的老板,為了推廣自己的皮鞋店,掛出了免費(fèi)擦皮鞋的服務(wù)。
有的人不喜歡自己擦皮鞋,認(rèn)為麻煩,就會(huì)到他店里免費(fèi)擦拭。時(shí)間長了之后,老板和顧客混熟后,顧客購買皮鞋時(shí),優(yōu)先選擇他這家店,而且因?yàn)檫@個(gè)服務(wù),人們自發(fā)為他宣傳推廣。
那么以上就是小編分享的關(guān)于實(shí)體門店如何推廣的相關(guān)內(nèi)容了,對(duì)于實(shí)體門店而言,推廣引流的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上這幾個(gè),大家可以通過以上這幾個(gè)例子來進(jìn)行思維的發(fā)散,在不斷實(shí)踐中思考出更多的推廣引流方法。