創(chuàng)業(yè)開(kāi)店應(yīng)該如何選擇項(xiàng)目呢?
隨著時(shí)代的發(fā)展,如今越來(lái)越多的人選擇自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,自由自在可謂是每個(gè)人夢(mèng)寐以求的生活,都說(shuō)自己當(dāng)老板總比打工強(qiáng),雖然很多人都有創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的想法,但是找不到適合自己的項(xiàng)目,那么對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)業(yè)開(kāi)店應(yīng)該如何去選擇項(xiàng)目呢?抓住這幾點(diǎn)會(huì)給你一個(gè)好的方向:
專注進(jìn)去
不管什么行業(yè),你只有讓自己成為該行業(yè)的專家,你才有可能做大做強(qiáng)!“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我專”是成功的基本!每個(gè)成功的商人無(wú)疑都是該行業(yè)的行家,而且也只有成為行家你才能了解和掌握該行業(yè)的一個(gè)發(fā)張趨勢(shì),掌握主動(dòng),發(fā)展壯大自己。另外一面,很多曾經(jīng)有過(guò)相當(dāng)輝煌的商業(yè)巨頭走下低谷,也是因?yàn)椴粚W⒍鴰?lái)的后果,本來(lái)發(fā)展前期專注一個(gè)產(chǎn)業(yè)使自己強(qiáng)大起來(lái),但強(qiáng)大起來(lái)后,隨著資金等方面的充裕,就想著發(fā)展房地產(chǎn)、物流等,什么行業(yè)賺錢就往哪奔,到最后使自己一團(tuán)糟,一個(gè)把握不好就造成資金漏洞,最終走下神臺(tái)!
把握個(gè)人興趣所在
開(kāi)店創(chuàng)業(yè),首先要選好自己所要從事的項(xiàng)目。有時(shí)候很多人走上工作崗位,總感覺(jué)自己好懶,對(duì)工作提不起干勁。其實(shí)不然,可能是你沒(méi)有找對(duì)自己的興趣所在,沒(méi)有選注自己所愛(ài)好的行業(yè),不干自己喜歡的事我相信誰(shuí)都沒(méi)什么勁。所以要求大家選擇項(xiàng)目時(shí)要把握個(gè)人興趣所在,這樣才能充分提高你的工作干勁,提高自己鉆研的精神,將自己充分融入到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中。做什么事能把自己融入到工作當(dāng)中才能做好工作,而不是一味的敷衍了事,每天想著怎么混完哪幾小時(shí),等著吃飯,等著下班!
向往成長(zhǎng)
創(chuàng)業(yè)者如果不追求成長(zhǎng),或不向更高目標(biāo)沖擊,你就品味不到身為商人的喜悅和充實(shí)感。一個(gè)生意人若只想混日子,整天抱著成長(zhǎng)與否都無(wú)所謂的心態(tài),那么,在你商店里的員工就會(huì)受到一種潛移默化的影響而吊兒啷當(dāng)起來(lái)。商店業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想提高營(yíng)業(yè)額,就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng),如銷售、采購(gòu)、資金、人員等等。當(dāng)然,這些強(qiáng)化的工作,必須建立在一個(gè)完善的總體經(jīng)營(yíng)理念上。
善于創(chuàng)新
開(kāi)店創(chuàng)業(yè),要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景,墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子,終究是跟在人家屁 股后面走的把戲,結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍,使商店很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何商店在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫,方可創(chuàng)造出生命力,這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里,做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn),但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻,創(chuàng)業(yè)者一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì),扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,使滯銷商品很快暢銷起來(lái)。
追求合理的利潤(rùn)
開(kāi)商店,目的就是嫌錢,所以,不能單靠賤賣的方式一味地去吸引顧客,而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤(rùn)。然后從正常的利潤(rùn)中,取出一部分再投資到整體事業(yè)中,以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。
關(guān)注顧客的實(shí)際需要
商店生意興隆與否取決于顧客的購(gòu)買力,故商店只有不斷關(guān)注顧客的實(shí)際需要,方可讓消費(fèi)者買到所要的東西,還有一點(diǎn)不可忽視:顧客的觀念,未必處處跟生意人相同。因此商店只有設(shè)法了解顧客的需要,然后才能滿足他們。開(kāi)辦商店,要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)商品的角色,同時(shí)傾聽(tīng)顧客的聲音,集思廣益,這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要??梢哉f(shuō),了解顧客或市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)店必須走的“第一步”。
把握潛在的良機(jī)
很多時(shí)候,生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機(jī)。商店在平時(shí)要善于選擇適當(dāng)時(shí)機(jī),調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買的物品以及購(gòu)買時(shí)間,這樣在銷售上就方便了。以電器商店為例,為顧客送貨或修理,事情辦妥后,不要扭頭就走,最好附帶看看顧客家里其它電器是否有毛病,順便作一點(diǎn)簡(jiǎn)單的服務(wù),從而就培養(yǎng)了顧客對(duì)你的信賴感。還有,在安裝或修理過(guò)程中,你要盡力表現(xiàn)出一種親切又細(xì)心的態(tài)度,營(yíng)造顧客對(duì)你產(chǎn)生好感的氛圍,這樣一來(lái),這個(gè)客戶的朋友們有可能將成為你的新顧客。
做好特色功夫
現(xiàn)在街上都是商店,若要顧客走進(jìn)你的商店,你就得弄出一點(diǎn)特色,一家商店好比一個(gè)人的特點(diǎn),商店沒(méi)有特色,就變得毫無(wú)品味。是否注意到,商店陳列的商品雖然相同,但若服務(wù)不同,則會(huì)使商品和價(jià)值顯得不同,這就是發(fā)揮商店特征的關(guān)系。
做好商店特色功夫,就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。除了要注意地域性和開(kāi)店條件,還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn),文化素質(zhì)等等。倘若商店開(kāi)在薪水階層地區(qū),節(jié)假日也應(yīng)該照常營(yíng)業(yè),有時(shí)還可營(yíng)業(yè)以深夜。在發(fā)揮特色過(guò)程中,有時(shí)難免受到空間、人事、技能及資金等現(xiàn)實(shí)因素的限 制,這時(shí)應(yīng)先從可能的事項(xiàng)著手,一步一個(gè)腳印去幫好特色文章,如把重點(diǎn)放在自己較為熟悉的商品及較有競(jìng)爭(zhēng)性的商品上去也是一種不可多得的特色服務(wù)。
總而言之,創(chuàng)業(yè)開(kāi)店做生意,首先需要具備一定的生意人頭腦,同時(shí)也要做好人情世故,學(xué)會(huì)從多方面去思考問(wèn)題,要保持一個(gè)好的心態(tài),不要因?yàn)槎虝r(shí)間的不如意而失大局,生意不好,首先從自己身上找原因,然后自己多多思考如何才能扭轉(zhuǎn)局面。