創(chuàng)業(yè)開店成功案例有哪些?
如今越來越多的人選擇自己去創(chuàng)業(yè)開店,也有很多做得非常成功的例子,對于創(chuàng)業(yè)開店而言,首先是要有一個好的項(xiàng)目,其次就是資金,那么今天小編就來為大家分享幾個創(chuàng)業(yè)開店成功的案例,一起來看看吧!
1:柯焱:大二男生自做手工藝品5萬元開女士精品店入2萬
男生做的手工藝品竟讓眾多女生自嘆不如,還被女生們瘋狂搶購,在武漢工商學(xué)院,工商管理專業(yè)大二男生柯焱因此成為名人(如圖)。最近,憑借打工、眾籌得來的5萬塊錢,柯焱在學(xué)校附近開辦的女生精品店,在黃家湖大學(xué)城周邊已小有名氣。
黑色襯衫搭配休閑褲,再加上一副黑框眼鏡,柯焱是同學(xué)眼中標(biāo)準(zhǔn)的文藝青年,而最讓大家驚嘆的是他做手工藝品的好技術(shù)。
大一入校,面對眾多社團(tuán)招新,柯焱就對桌上擺滿手工藝品的手工社感興趣,很快成為少有的幾個加入手工社的男生之一,一有機(jī)會就找學(xué)姐學(xué)手工,從最簡單的紙花、塑花、絲網(wǎng)花,到用串珠勾勒動物、卡通人物形象,用竹簽、筷子等日常用品制作埃菲爾鐵塔、吉他等。
柯焱表示,他從小喜歡做手工,加入社團(tuán)后他從最簡單的紙花、塑花、絲網(wǎng)花做起,到用串珠勾勒動物、卡通人物形象,后來還用竹簽、筷子等信手拈來的物品創(chuàng)作埃菲爾鐵塔、吉他等,期間他挑戰(zhàn)了對男生來說最難的針線活,自己裁制了一款6寸大的不織布蛋糕……一年多時間里,柯焱做了100多個各種手工藝品。
柯焱表示,因?yàn)榻?jīng)常和女生一起討論手工藝品的制作,他發(fā)現(xiàn)具備文藝氣息、獨(dú)一無二的手工藝品最受女生歡迎,同時精品店裝飾也采用了蔓藤綠葉、舊桌布、絲網(wǎng)花等自己原創(chuàng)的設(shè)計(jì)。
隨著手藝越來越純熟,今年4月,柯焱萌生了開一家精品店的想法。
柯焱告訴記者,高考(微博)結(jié)束后他曾瞞著家人獨(dú)自去上海一家餐廳當(dāng)服務(wù)員,兩個月掙了7000多元錢;大一寒假期間,他又在武昌火車站附近找了一家餐館做服務(wù)生,掙了6000多元錢。再加上他在大學(xué)生眾籌網(wǎng)上籌集的2萬元創(chuàng)業(yè)資金,以及向同學(xué)、朋友借的錢,柯焱順利籌得了5萬元啟動資金。
經(jīng)過一個多月的選址、籌劃,6月份,他的精品店“大美ZaKKa”在黃家湖東瀾岸商業(yè)區(qū)正式開業(yè)。貨源除了從批發(fā)商那里進(jìn)的貨外,還有附近幾所大學(xué)手工社的作品,以及自己親手做的手工制作。與眾不同的貨源,讓柯焱有了“別人有的我這里都有,我這里有的別人不一定有”的自信。
經(jīng)過4個月的苦心經(jīng)營,柯焱告訴記者,除去成本,他幾乎每天都會進(jìn)賬600元以上,平均月收入2萬元。中秋節(jié)三天,每天盈利千余元。
生意越來越紅火,柯焱還特意聘請了1名全職員工和5名學(xué)生兼職幫他打工,他也騰出時間創(chuàng)作更多作品。談到未來規(guī)劃,柯焱說,他準(zhǔn)備把這家女生精品店從黃家湖擴(kuò)張到中心城區(qū)。
2:洪斯堅(jiān):武漢大學(xué)澳門文科生大一開店年入百萬
昨天下午,武漢大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)大四學(xué)生洪斯堅(jiān)開著40多萬元的奔馳車來到教4樓,上完課后應(yīng)學(xué)院老師要求給同學(xué)們分享他這幾年在武漢創(chuàng)業(yè)故事。
洪斯堅(jiān)讀中學(xué)時就喜歡書法和古詩詞的創(chuàng)作,也愛鉆研易經(jīng)術(shù)數(shù)以及道教佛教的經(jīng)書,高三下半年他已經(jīng)提前保送武大,他把收藏的易經(jīng)、佛教等古籍復(fù)印掛網(wǎng)上賣,每張幾塊錢的成本賣幾百元,半年竟賺了3萬元。帶著澳門特區(qū)政府頒發(fā)的2.4萬元獎學(xué)金以及以往積蓄——共7萬元來武大上學(xué)。
大一下學(xué)期,洪斯堅(jiān)瞄準(zhǔn)大學(xué)生聚會市場,為了開間聚會吧店子,他幾乎把帶來的錢全投進(jìn)去。店子于2013年5月開起來,但只有1個月的旺季,賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完,其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅(jiān)持下來,這一年他賺到了人生第一桶金——15萬元。
他決定把自己的興趣做成大產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造帶有道教等傳統(tǒng)文化色彩的珠寶產(chǎn)品。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。后來,他將合同漏洞一個個堵住,團(tuán)隊(duì)壯大起來,開了全球首家信仰文化藏品網(wǎng)店,從開始的月入幾百元,到最后月入幾萬甚至十幾萬元。
揣著自己掙的錢上學(xué)
“真像是漫畫里走出來的,好帥啊!”昨日下午4時許,當(dāng)洪斯堅(jiān)走上講臺,底下不少學(xué)生竊竊私語。沒多久,他們就發(fā)現(xiàn),僅用“帥”來贊美這名學(xué)長,實(shí)在是太淺薄了。
洪斯堅(jiān)今年23歲,就讀于武大漢語言文學(xué)專業(yè)。在澳門讀高三時,他因成績拔尖被保送到武漢大學(xué)。他告訴記者,自己從小對傳統(tǒng)文化感興趣,當(dāng)時收藏有一些道教、佛教相關(guān)的手抄古籍資料。想到上大學(xué)要花不少錢,他利用課余時間,將這些古籍進(jìn)行復(fù)印,在網(wǎng)上銷售。“當(dāng)時復(fù)印一本古籍的成本不過幾塊錢,但是愿意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來,他就賺了3萬多元。
高三畢業(yè)時,他獲得了澳門政府頒發(fā)的約2萬元人民幣獎學(xué)金。“加上我賺的錢,以及以前存的零花錢,總共有7萬元左右。”2012年9月,他就揣著這7萬來了武大。
開小店遭遇同行騷擾
看到同學(xué)聚會的商機(jī),2013年5月,洪斯堅(jiān)在學(xué)校附近開了家“xx聚會吧”。“當(dāng)時快要放暑假了,只有一個月左右的旺季,這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月,學(xué)生忙考試、又放暑假,基本沒有生意,每個月虧六七千元,把賺的錢又賠了進(jìn)去。
最糟糕的是,他們還遇到了同行的惡性競爭。“經(jīng)常到半夜12點(diǎn),就有小混混來敲門,把店員都嚇壞了。”洪斯堅(jiān)說,后來他報警,才查出來是同一棟樓里的同行干的。
“當(dāng)時有朋友勸我不要做了。”執(zhí)著的他并沒有放棄,動員朋友幫忙發(fā)傳單,還在各大貼吧發(fā)廣告,生意漸漸有了好轉(zhuǎn)。一年后,他賺到了自己人生的第一桶金15萬元,并在光谷新開了一家分店。
大二下學(xué)期,洪斯堅(jiān)創(chuàng)辦了網(wǎng)店。他自豪地說,通過以前長時間閱讀和收集的道教書籍《道藏》,他和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)了一系列用道教符篆做成的珠寶產(chǎn)品,請廠家制作,然后在網(wǎng)店銷售?,F(xiàn)在年銷售額達(dá)到100多萬元。
洪斯堅(jiān)說,幾家店加在一起,他今年的純收入有百余萬元。
文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)
對于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,洪斯堅(jiān)出了個點(diǎn)子:去櫻花節(jié)練手。他說,去年的櫻花節(jié),他跟朋友在現(xiàn)場賣了一個星期左右的手鐲,由于備貨不及時,10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓(xùn),做到了25000元的銷售額。“櫻花節(jié)的時候人流量大,大家可以擺攤,試試自己營銷方法如何。”
一些同學(xué)感到困惑,學(xué)文科的不如學(xué)理工科的創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢,“因?yàn)闆]技術(shù)。”但在洪斯堅(jiān)看來,“不管學(xué)的是什么,用心去學(xué)習(xí),在日后一定有用,文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)。”
“我很木訥,從小到大一直覺得自己口才不好。創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn),生意場上,并不是要口才好才行,而是要有好的品質(zhì),要給人感覺靠譜,別人才會信任你。”他這樣告訴學(xué)弟學(xué)妹。
該校文學(xué)院黨委副書記王懷民介紹,洪斯堅(jiān)還被一位投資人相中,擁有了一家影視公司30%的股份。
3:“小蹄大作”李功福:烤豬蹄也可以做到估值一億
賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員,主要做軍工方面的研制,偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄?,F(xiàn)在我覺得,烤豬蹄這門生意可以做到更大,就差一個平臺、一個店,把我的想法和所有的精力都押上,讓它爆發(fā)。最近一段時間,我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,但一店難求。
因?yàn)榧彝ヒ蛩?,我很早就開始自己賺錢。小時候,媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來,類似叫化雞那樣做,味道很好,我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間,我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,女生又特別喜歡豬蹄,但市面上的工藝不是煮就是鹵,沒人用烤的。當(dāng)時學(xué)校后門也有一個賣烤豬蹄的,做法和我想象的完全不同,但銷量很好。那時我想,沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場。
腌制、鹵、是烤前的必備步驟,否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧,我去燒烤店、鹵肉店打雜,洗碗、掃地,看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn),晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗(yàn)用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗(yàn),口感慢慢定型,大家都說我可以去外邊擺攤了,導(dǎo)師也很支持,給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做,每天早上騎摩托車兩小時到市場進(jìn)貨,100斤豬蹄全靠我自己處理,給豬蹄破殼之后再除毛。
我們學(xué)校在成都也算有名氣,一個成電的研究生在校門口擺地攤,沒少遭到質(zhì)疑,多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論:我的小孩就在里面上學(xué),他現(xiàn)在擺地攤,我的孩子以后怎么辦?那時我每天推餐車在校門口賣貨,還要常常躲城管。被城管追過幾次后,我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了,錢又是老師給的,我還沒做成就回去怎么交代。
后來機(jī)緣巧合,我結(jié)識了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生,他建議我到上海創(chuàng)業(yè),并以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬,等資金到位的時候,已經(jīng)過去了兩個月,不過我還是很高興。因?yàn)殄X不多,我們當(dāng)時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深,現(xiàn)在看來是錯的。
我和他說,我們?nèi)ベ€一把,把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天,銷量就直線上漲,不到一個星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳,我們的生意越來越好。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們,把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,一天的點(diǎn)擊量突破40多萬。
接著中央電視臺、東方衛(wèi)視也找過來,那段時間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對吃很挑剔,這一方面促使我們精進(jìn)工藝,一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天,上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感,人人談豬色變,我們的生意沒法做了。6月我答辯結(jié)束,工作敲定在中科院,就離開上海來到北京。
到中科院大概是我最保守的選擇,如果簽到西安、武漢,我可能會去搞衛(wèi)星和核潛艇,待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有,但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后,我白天上班,下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。
和以往一樣,我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤,我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師,盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善,單一店面可以,一旦開始規(guī)模復(fù)制,就要考慮中央廚房或加工、代工廠,這些超出了我們現(xiàn)有的能力。
這幾年,我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢,也許早就開始就做加盟了,之所以沒走這一步,是因?yàn)槲蚁胱鲩L久一點(diǎn)。營銷和宣傳手段的運(yùn)用也一樣,如果不是基于產(chǎn)品本身,做宣傳會死得很快,相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳,最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功,因?yàn)檫@有數(shù)以百萬計(jì)的流動人口,不用考慮二次購買就能盈利,但并不適用其它城市。
我們五道口店面大概三平米,只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子,但城管覺得我們這個招牌不合格,拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊(duì)。我們團(tuán)購量很大,在大眾點(diǎn)評是五星店鋪,海淀區(qū)排名第一。
最高峰時,我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點(diǎn),這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了,現(xiàn)在講究單點(diǎn)突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌,后面做大、做出名氣,什么都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去,可能不會破,但單點(diǎn)打過去很容易突破,我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度后,再把我的企業(yè)文化給推出去,立一桿旗,吸引有想法的人過來。
之前我擔(dān)心別人抄襲,但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來我這里,他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的,我大概可以猜到,不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后,不僅買到意想之中的東西,還有更多他想不到的,這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場,以后我宣傳或表達(dá)的,一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。
烤豬蹄是個沒有壁壘的生意,競爭對手的加入,讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競爭壓力,每天下班的時間推遲了個把小時。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備,只差一個好團(tuán)隊(duì)。最近也有投資人找到我,但他們都更看重團(tuán)隊(duì),我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè),他曾是杭州九陽豆?jié){機(jī)的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限,受眾群體也是有限,我希望加快步伐,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后轉(zhuǎn)型到快餐。
以上就是小編分享的全部內(nèi)容了,創(chuàng)業(yè)開店想要成功的話,需要耐得住寂寞,其次就是要不斷堅(jiān)持,不斷努力,小編在此也祝各位創(chuàng)業(yè)開店的小伙伴能夠一帆風(fēng)順,財源廣進(jìn)。