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作為開店的第一步,店鋪選址十分重要。選址選得好,有利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。而如何選址也是商家比較頭疼的問題,要考慮的問題很多,從店鋪形象到各種細(xì)節(jié),每一條都十分重要,那么,店鋪的選址有沒有技巧呢?聽聽小編的建議吧。
一、開店的目的
選址是為了店鋪的盈利,所以選址在打基礎(chǔ)的時(shí)候,就要先弄清楚市場(chǎng)定位、價(jià)格區(qū)間、受眾人群、銷售渠道等不易輕易變動(dòng)的因素。
店鋪形象是溫馨還是簡(jiǎn)約、大氣;周圍同產(chǎn)業(yè)的有什么優(yōu)勢(shì)和缺陷,這些都清楚了,才方便根據(jù)已有的條件作出差異化經(jīng)營(yíng)。
二、租金不要貪便宜
租金與盈利是成正比的,地理位置越好、租金越高、盈利越多,很多商在考慮租金的時(shí)候會(huì)覺得太貴了不值得。
換個(gè)角度想想,租金越高,帶來的收入更高,未來租金的收入的占比會(huì)逐步降低;而租金相對(duì)便宜的地址營(yíng)收差,未來收入的占比會(huì)長(zhǎng)期居高。
三、“鄰居”很重要
物以群分,相鄰的商家也對(duì)品牌形象有一定的影響。服裝店開在火鍋店旁邊,檔次會(huì)大打折扣,可是如果開在珠寶店附近,檔次就會(huì)相應(yīng)地提高。
兩個(gè)品實(shí)力相當(dāng)?shù)牡赇佋谝黄?,可以通過相互襯托達(dá)到生意借力的宣傳效應(yīng),很多時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)根據(jù)“鄰居”的檔次判斷店鋪的價(jià)值。
四、“可見可達(dá)”原則
這里說的可見是指不用通過路標(biāo)就能直觀地看見,logo顯眼、門面有特色,自然會(huì)在眾多商中迅速吸引消費(fèi)者的目光。
可達(dá)的重點(diǎn)在于沒有折返路線和阻礙,如果路線過于復(fù)雜,消費(fèi)者在尋找的途中遇到同類型的店,就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、客流調(diào)整
對(duì)沒開過店的創(chuàng)業(yè)者來說,前期一定要做充足的調(diào)研。通過客流量來對(duì)以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)心理預(yù)期,客流量就是進(jìn)店的人數(shù)。
一簡(jiǎn)單的方法就是數(shù)人數(shù),總結(jié)不同的天氣、工作日和節(jié)假日、下班等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的客流量,以此判斷生意的黃金時(shí)段。
對(duì)比同行業(yè)的不同門店時(shí),千萬(wàn)不要跨時(shí)間數(shù),一定要在同一個(gè)時(shí)間去數(shù),這樣調(diào)查的結(jié)果才足夠客觀。
六、預(yù)估銷售額
一什么要預(yù)估同行的銷售額?這個(gè)數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)定價(jià)。根據(jù)利潤(rùn)和成本的分析合理定價(jià),選址的意義才更一穩(wěn)固。假如說一服裝店的平均單價(jià)是200元,一天賣了100件,那么這店的日銷售額就在2萬(wàn)元左右。
用日銷售額減去成本,商就可以判斷開店大概幾年回本、幾年盈利。
產(chǎn)品不好可以改、服務(wù)不到位可以學(xué)、品影響力差可以宣傳,選址一旦錯(cuò)了,就沒有回旋的余地。很多人開店都是出于主觀的猜想,只有前期充足的調(diào)研,客觀的數(shù)據(jù)才能一選址打好基礎(chǔ)。