會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為商家使用較多的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，比如有些會(huì)開(kāi)發(fā)適合庫(kù)存管理，店鋪管理等方面的系統(tǒng)。但商家往往會(huì)忽視會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，這就需要專(zhuān)業(yè)的會(huì)員管理系統(tǒng)來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)了。折扣、積分制是用的比較多的策略，前者見(jiàn)效快，更為直接。由于商家廣泛運(yùn)用，客戶也覺(jué)得沒(méi)有新意。那么，如何將折扣策略做到極致呢？聽(tīng)聽(tīng)hishop小編怎么說(shuō)。

以下三點(diǎn)是折扣策略精髓所在，做到以下三點(diǎn)，不管是營(yíng)業(yè)額也好，客戶忠誠(chéng)度也好，都是會(huì)有提高。 當(dāng)然具體實(shí)施還需要根據(jù)店里的具體情況。

一、商家不應(yīng)該簡(jiǎn)單地將折扣給予會(huì)員，而要讓他們通過(guò)努力才能獲得。折扣作為硬功夫利益的主要體現(xiàn)，應(yīng)作為給予會(huì)員的一種回報(bào)，使會(huì)員和企業(yè)都能從中受益，從而達(dá)到雙贏的局面。會(huì)員制應(yīng)當(dāng)采用具有以下特征的定價(jià)策略：

1. 這些折扣是需要會(huì)員通過(guò)努力才能得到的，而不是隨隨便便就可以獲得的。

2. 會(huì)員必須先采取行動(dòng)，然后才能得到折扣。

3. 定價(jià)策略既要讓會(huì)員容易理解，又要對(duì)雙方都公平。

4. 使會(huì)員與商家都能從中受益。

二、遞增打折。一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而定。數(shù)量越多，折扣幅度就越大。這種形式意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”的目的。這種打折法的實(shí)質(zhì)是將銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約額的一部分，以價(jià)格折扣方式分配給買(mǎi)方。目的是鼓勵(lì)和吸引顧客長(zhǎng)期、大量或集中地向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品。這種方法既讓購(gòu)買(mǎi)量大的會(huì)員得到了較高的折扣，反過(guò)來(lái)商家的銷(xiāo)售量也得到了保證，使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

三、多產(chǎn)品定價(jià)。多產(chǎn)品定價(jià)是將平常分開(kāi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁起來(lái)銷(xiāo)售，與單獨(dú)的銷(xiāo)售每件產(chǎn)品相比，捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的折扣。多產(chǎn)品定價(jià)法的另一種形式是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣，而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)。