促銷活動(dòng)通常由我們?cè)谏痰曛羞M(jìn)行，其中一些活動(dòng)非常成功，因?yàn)樗麄儾粌H有良好的促銷氛圍，而且還會(huì)帶來大量的銷售。當(dāng)然，也有許多商家的活動(dòng)是失敗的，促銷活動(dòng)成了一場無用功。所以，商家在組織會(huì)員活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該如何提高會(huì)員消費(fèi)的額度呢?

組織一場會(huì)員活動(dòng)，如果我們能夠有效提高會(huì)員客單價(jià)，那么咱們這場活動(dòng)所能產(chǎn)生的總的銷售額就有望大幅提高。那么到底有什么辦法提高會(huì)員客單價(jià)呢?前提是，會(huì)員還非常樂意，并不反感。在這里，小編給大伙兒介紹兩個(gè)辦法。

1.設(shè)置套餐消費(fèi)。

在一般情況下，會(huì)員消費(fèi)一般都是根據(jù)自身需要來采購，需要什么買什么，但是如果咱們?cè)O(shè)置套餐活動(dòng)，通過套餐產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)，這樣就能進(jìn)一步提高會(huì)員消費(fèi)客單價(jià)。比如，牙膏、牙刷、杯子，咱們可以組合成一個(gè)套餐，再比如沐浴露、洗發(fā)水、洗面奶，咱們可以組合成一個(gè)套餐;套餐組成后，銷售的價(jià)格自然要比原價(jià)優(yōu)惠很多，比如88折或85折。根據(jù)實(shí)際需要，會(huì)員本來只需要買一件的，結(jié)果因?yàn)樘撞蛢?yōu)惠活動(dòng)，就絕對(duì)有可能買一個(gè)套餐的產(chǎn)品。

2.發(fā)行電子優(yōu)惠券。

發(fā)行代金券或折扣券，帶有條件的電子優(yōu)惠券。比如你是一家服裝店，根據(jù)以往消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，咱們店會(huì)員消費(fèi)客單價(jià)平均在300元左右，那么咱們就可以制定這樣的優(yōu)惠券：“代金券80元一張或8.8折折扣券一張，消費(fèi)滿500元可使用”，通過這樣的優(yōu)惠券刺激，會(huì)員本來只需要消費(fèi)300元的，但是在優(yōu)惠券的刺激作用下，就絕對(duì)有可能消費(fèi)會(huì)超過500元。

這就是小編給大伙兒介紹的兩種提高會(huì)員消費(fèi)客單價(jià)的活動(dòng)方案，您覺得是否有效呢?