為什么現(xiàn)在很多頭部主播都要做私域流量呢？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸見(jiàn)頂，越來(lái)越貴，私域流量意識(shí)的爆發(fā)成為全網(wǎng)流量焦慮的一種體現(xiàn)。不止是頭部主播，越來(lái)越多的自媒體、商家也在積極進(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng)。 1. 私域流量的好處 作為一個(gè)自主自由的雙向互動(dòng)，與用戶幾乎零距離接觸的平臺(tái)，私域流量顯然更具親和力和信任感，能夠省下大量的買(mǎi)流量成本。通過(guò)更高級(jí)的運(yùn)營(yíng)方法，還可以帶動(dòng)社交裂變傳播、私域直播賣(mài)貨、社群分銷等形式，提升品牌、鞏固用戶忠誠(chéng)度?？傊?，私域流量擁有無(wú)限的想象空間。 2. 誰(shuí)適合做私域流量 做私域流量需要把握好合理的心理預(yù)期和科學(xué)的閉環(huán)ROI，需要避免盲目隨從潮流。私域流量運(yùn)營(yíng)的核心是“人”，必須與客戶或粉絲建立更直接的聯(lián)系，并實(shí)現(xiàn)合理的計(jì)算價(jià)值回報(bào)。因此，對(duì)于那些擁有足夠的基礎(chǔ)流量來(lái)源和理性投資預(yù)期的公司或個(gè)人來(lái)說(shuō)，做私域流量是可行的；但對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)流量來(lái)源，僅憑幻想吸引大量流量、缺乏理性計(jì)算的人群，則不適合經(jīng)營(yíng)私域流量。 3. 私域運(yùn)營(yíng)是一種更高級(jí)的用戶價(jià)值投資行為 私域流量與已掌握的用戶/粉絲量密切相關(guān)。私域流量的銷售邏輯更多地強(qiáng)調(diào)“復(fù)購(gòu)”，一個(gè)10萬(wàn)人的用戶年度復(fù)購(gòu)率達(dá)到20%，平均客單價(jià)為50元，就可以帶來(lái)100萬(wàn)的GMV，支持一個(gè)2-3人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。