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實(shí)體店人少怎么辦?有什么營(yíng)銷招數(shù)嗎?

時(shí)間: 2024-12-25 23:25:15閱讀量:
導(dǎo)讀:實(shí)體店想要提高營(yíng)業(yè)額,分三個(gè)步驟:引流、鎖客和裂變。在這三個(gè)步驟中,每個(gè)步驟都有不同的方法和技巧可供選擇。 引流 實(shí)現(xiàn)引流主要有以下幾種方法: 1. 定位自身,策劃基本問(wèn)
實(shí)體店想要提高營(yíng)業(yè)額,分三個(gè)步驟:引流、鎖客和裂變。在這三個(gè)步驟中,每個(gè)步驟都有不同的方法和技巧可供選擇。

引流

實(shí)現(xiàn)引流主要有以下幾種方法:

1. 定位自身,策劃基本問(wèn)題,例如對(duì)接對(duì)象是誰(shuí)、在哪里銷售、如何銷售,擁有哪些合作機(jī)會(huì)等。

2. 制定目標(biāo)客戶,并且描述用戶畫像,明確消費(fèi)能力、年齡、興趣愛(ài)好、常去場(chǎng)所以及關(guān)注的信息等基本問(wèn)題。

3. 尋找目標(biāo)客戶,這可以采取很多方法,比如直接派發(fā)宣傳單、尋找相關(guān)行業(yè)合作推廣、廣告投放、社交媒體拉新等手段。

鎖客

要留住老客戶,可以采用以下方法:

1. 提出會(huì)員卡制度??腿酥恍枰ㄙM(fèi)額外5元,就可以返還本次消費(fèi)20%的金額到對(duì)應(yīng)的會(huì)員賬戶上,下次使用時(shí)無(wú)門檻使用,使得用戶感知到這是一種更優(yōu)惠的方式。

2. 將賬戶方式設(shè)置為手機(jī)號(hào)或微信,方便跟進(jìn)顧客需求,也容易進(jìn)行線上推廣,吸引更多新客戶。

3. 消費(fèi)積分制度。每消費(fèi)一定金額可獲得一定數(shù)額的積分,積分可以兌換相應(yīng)商品或服務(wù),讓顧客可兌換實(shí)際價(jià)值性質(zhì)物品時(shí),會(huì)增強(qiáng)店鋪黏性和回頭率。

裂變

要進(jìn)行裂變,需要使用下面的推廣方法:

1. 社交媒體裂變,通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)宣傳,其中可以采用優(yōu)惠券的方式增加分享轉(zhuǎn)發(fā)量。

2. 口碑裂變,對(duì)于新顧客進(jìn)行特別技能培訓(xùn),讓顧客與員工形成互動(dòng),同時(shí)開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng),引導(dǎo)忠誠(chéng)老顧客向身邊朋友推薦。

3. 小額贈(zèng)送,提供一些小禮品,即使是茶包、糖果、品質(zhì)良好的打印資料等,都會(huì)讓回頭客們興奮不已,也更容易留住顧客。

這些方法都非常精準(zhǔn)有效,適用于不同的實(shí)體店。針對(duì)您的店鋪和產(chǎn)品,需要根據(jù)特定情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷方案。
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