私域怎么玩才能把不知名新品牌帶出道？ 對(duì)于很多不知名的新品牌來(lái)說(shuō)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引更多的關(guān)注和客戶并不是易事。運(yùn)用私域代運(yùn)營(yíng)的方法可以有效地解決這一問(wèn)題，而在進(jìn)行私域代運(yùn)營(yíng)時(shí)，費(fèi)解性和突發(fā)性是至關(guān)重要的概念。 一、了解五步水輪模型+四力方法輪 “私域增長(zhǎng)水輪”模型從消費(fèi)者互動(dòng)視角出發(fā)，為品牌分析在私域運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)中與消費(fèi)者交互的五大重要環(huán)節(jié)，包括：多種渠道引流、打動(dòng)制造好感、激發(fā)社交裂變、互動(dòng)促成購(gòu)買、深化客戶忠誠(chéng)。其作用好比一顆大樹(shù)的樹(shù)干，在良好地運(yùn)營(yíng)下不斷開(kāi)枝散葉。 “四力”方法輪則從企業(yè)內(nèi)部視角出發(fā)，幫助通過(guò)不斷提升產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、商品力和組織力，為水輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)不斷輸送“養(yǎng)分”。其作用類似一顆大樹(shù)的樹(shù)根。 二、典型案例拆解 1. 巴拉巴拉童裝，如圖②。“水輪模型”亮點(diǎn)：借助線上線下全渠道整合優(yōu)勢(shì)，發(fā)力“引流”、“好感”以及“裂變”，通過(guò)運(yùn)用“千店千面”及完善的總部架構(gòu)和培訓(xùn)體系，激勵(lì)并賦能經(jīng)銷商，共同提升私域效用。 2. 綾致品牌，如圖③。“水輪模型”亮點(diǎn)：拓展公域引流新玩法，聚焦消費(fèi)者“引流”和加深“忠誠(chéng)”環(huán)節(jié)。結(jié)合CEO領(lǐng)銜設(shè)置部署獨(dú)立的小程序團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)促進(jìn)組織力，積極投身騰訊生態(tài)內(nèi)新觸點(diǎn)增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)力。 3. 絲芙蘭，如圖④。“水輪模型”亮點(diǎn)：靈活聯(lián)動(dòng)私域與線下門(mén)店，為小程序“引流”，培養(yǎng)“好感”，樹(shù)立“忠誠(chéng)”。絲芙蘭以“全渠道思維”提升品牌組織力，配合工具化產(chǎn)品增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)力，助力私域的可持續(xù)發(fā)展。 4. 孩子王，如圖⑤+⑥。“水輪模型”亮點(diǎn)：利用微信社交屬性，通過(guò)多觸點(diǎn)、多樣化活動(dòng)，贏得消費(fèi)者好感與忠誠(chéng)。精細(xì)化客群及消費(fèi)鏈路觸點(diǎn)分析，以數(shù)據(jù)賦能導(dǎo)購(gòu)管理及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。 借助私域代運(yùn)營(yíng)，不知名新品牌可以從中受益，通過(guò)了解五步水輪模型和四力方法論，以及經(jīng)典案例拆解的方式，打造一個(gè)成功的私域運(yùn)營(yíng)體系并取得更多的商機(jī)。