微信小程序直播怎么弄?怎么運(yùn)營(yíng)?

       Hi小程序今日消息，微信小程序直播怎么弄?怎么運(yùn)營(yíng)才可以有銷量?今天就跟著小編一起來(lái)看一下別人是怎么做的吧。

　　5月21日，作為母嬰內(nèi)容電商頭部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序單場(chǎng)直播帶貨記錄，在不到三個(gè)半小時(shí)的直播中，帶貨GMV達(dá)1081萬(wàn)。這也在抖音、快手主播單場(chǎng)帶貨動(dòng)輒千萬(wàn)甚至上億的光環(huán)之外，讓商家們對(duì)微信小程序直播帶貨有了新的想象力。

　　在小小包麻麻創(chuàng)始人兼CEO賈萬(wàn)興看來(lái)建議自媒體、KOL甚至品牌，都可以在小程序直播里試一試?；谖⑿诺乃接蛄髁?，自媒體、KOL甚至品牌，本身起步是比別人要早的，而小程序直播又是更加垂直的私域，如果在小程序直播里都做不好，到抖音、快手直面激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做好直播的可能性就更低了。

　　如何提高小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化率

　　更好的喚醒已有私域流量、話術(shù)真誠(chéng)、互動(dòng)要熱烈，以及基于自身公號(hào)定位進(jìn)行選品。“用戶數(shù)達(dá)到一定數(shù)量必定會(huì)存在上限，但小程序直播帶貨的邊界究竟有多高取決于多方面。類比薇婭，她一年能帶貨多少，取決于淘寶直播給她多少流量，同理小程序直播則取決于微信能夠把多少流量往這方面傾斜，其次取決于主播的選品

　　爆品是拉動(dòng)小程序直播的關(guān)鍵

　　直播帶貨發(fā)展到目前，產(chǎn)品本身仍很關(guān)鍵，但售后也是消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)心的問(wèn)題。從旅游產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，并非成交即成行，因此消費(fèi)者往往更熱衷于選擇風(fēng)險(xiǎn)性更低的產(chǎn)品。

　　“以這款酒店產(chǎn)品為例，能成為爆品，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)，但對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今天下單了，可能要幾個(gè)月之后才去，在此期間疫情的管控、機(jī)票的漲跌都是動(dòng)態(tài)變化的，所以會(huì)有顧慮的，而幫消費(fèi)者把他的后顧之憂解決了勢(shì)必會(huì)刺激成交。”賈萬(wàn)興總結(jié)道。

　　“有些主播帶貨，產(chǎn)品太多了，尤其是旅游項(xiàng)目，很難介紹得面面俱到，但細(xì)節(jié)真的很重要。”賈萬(wàn)興解釋道，小小包麻麻這次推的酒店套餐，除了住宿還向用戶提供了免費(fèi)的游樂(lè)項(xiàng)目，但一般人旅游的習(xí)慣都是今晚入住，明天中午退房，那第二天退房之后游樂(lè)項(xiàng)目是不是還可以免費(fèi)玩，這些細(xì)節(jié)都是消費(fèi)者關(guān)心的。

　　主播的專業(yè)性也在很大程度上決定了直播的轉(zhuǎn)化率，而團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，比如直播中游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)甚至直播手段的革新，也決定了轉(zhuǎn)化率的高低。“像這次5.21直播，我們使用了新的推流方式。”據(jù)賈萬(wàn)興透露，在當(dāng)天的直播中，小小包麻麻的粉絲可以在小程序直播中看到兩個(gè)界面，手機(jī)屏幕上邊是整個(gè)酒店的宣傳片，下邊是包媽在進(jìn)行產(chǎn)品和項(xiàng)目細(xì)節(jié)的介紹，用戶觀感非常好。

　　小程序直播的極限在哪?

　　有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，小程序直播是更加依附于KOL的私域運(yùn)營(yíng)工具，那么公號(hào)或者關(guān)注主播的用戶數(shù)量是否就意味著小程序直播帶貨量的極限呢?

　　在賈萬(wàn)興看來(lái)，并非如此：“用戶增長(zhǎng)會(huì)有上限或放緩，但通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是可以打破GMV上限的，再有就是看平臺(tái)對(duì)直播的流量和資源傾斜力度。”

　　與其說(shuō)是用戶基數(shù)或者平臺(tái)限制了主播的帶貨量，倒不如說(shuō)是沒(méi)有找到適合自己粉絲的產(chǎn)品。“這次亞特蘭蒂斯的產(chǎn)品，我們也沒(méi)想到會(huì)賣出幾千套，從最終結(jié)果可以看出用戶在消費(fèi)力上是非常強(qiáng)的，只需要你以一個(gè)更好的方式去觸達(dá)他。”他指出。

　　用賈萬(wàn)興的話說(shuō)，對(duì)比下來(lái)，小程序直播最大優(yōu)勢(shì)在于在直播開(kāi)啟前便已與用戶有了非常深的信任關(guān)系，因?yàn)樗麄兛赡苁顷P(guān)注公號(hào)很多年的粉絲，對(duì)主播本身就是有清晰認(rèn)知的，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些。但小程序直播的劣勢(shì)在于獲客渠道比較狹窄。

　　“目前小程序直播引流途徑較少，直播觀眾就是你公號(hào)的粉絲，這點(diǎn)不像抖音和快手，主播開(kāi)播就有公域的流量，通過(guò)算法或推薦被引進(jìn)直播間。”但賈萬(wàn)興也強(qiáng)調(diào)，“相較抖音、快手而言，小程序直播另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是背靠微信，因此滲透率更高。”

　　不管是做哪個(gè)直播最主要的因素其實(shí)還是再主播上，主播能帶來(lái)多少粉絲是關(guān)鍵。