商家如何運(yùn)營(yíng)推廣小程序?

　　2017年小程序開(kāi)始正式上線，在上線的初期小程序一直在更新。小程序發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了很上百萬(wàn)個(gè)不同的小程序。在眾多的小程序當(dāng)中對(duì)新入駐的小程序該怎么運(yùn)營(yíng)推廣是個(gè)問(wèn)題。那么商家如何運(yùn)營(yíng)推廣小程序?

　　一、小程序的3大主要功能場(chǎng)景

　　目前小程序主要有3個(gè)功能場(chǎng)景

　　1. APP功能的平臺(tái)遷移

　　無(wú)論是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)還是小程序開(kāi)發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量，APP產(chǎn)品很難從微信里“占便宜”(騰訊爸爸投資的除外)，小程序就成了APP項(xiàng)目打入微信的最佳渠道。

　　2. 線下門店的線上商城

　　小程序剛剛上線時(shí)的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續(xù)更新了公眾號(hào)、下拉菜單等一系列入口。從小程序碼可以看出，小程序?qū)€下場(chǎng)景是非常重視的。線下門店通過(guò)小程序開(kāi)設(shè)線上商城，配合服務(wù)號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)“輕量化”的線上商城(服務(wù)號(hào)可以給用戶推送模板消息)，再加上LBS的附近的小程序，為線下門店帶來(lái)引流。

　　3. 公眾號(hào)變現(xiàn)玩法的落地平臺(tái)

　　對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，小程序能夠提供游戲、電商、工具等一系列的應(yīng)用，并且開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單，不需要高成本的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，使用開(kāi)源模板就可以實(shí)現(xiàn)，為公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了“變現(xiàn)”的渠道?！　《?、商家如何運(yùn)營(yíng)推廣小程序?

　　目前最受歡迎的小程序運(yùn)營(yíng)推廣方式如下：

　　1. 分享+小程序：社交關(guān)系帶來(lái)的流量紅利

　　小程序運(yùn)營(yíng)的核心思維在于利用微信的流量獲得曝光，在社交關(guān)系場(chǎng)景中，“分享”是必不可少的思維。在小程序產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要給用戶足夠的“分享”空間，比如：為了提升用戶留存設(shè)置的“打卡”環(huán)節(jié)，打卡后為用戶提供分享的素材，購(gòu)物后讓用戶有可以秀篩選的場(chǎng)景，都有利于用戶分享。

　　2. 公眾號(hào)+小程序：內(nèi)容電商的流量變現(xiàn)

　　小程序?yàn)楣娞?hào)運(yùn)營(yíng)者提供了豐富的變現(xiàn)方式以及運(yùn)營(yíng)玩法，通過(guò)電商變現(xiàn)或利用小程序做內(nèi)容的延展，對(duì)于小程序來(lái)說(shuō)都是很好的運(yùn)用策略，而公眾號(hào)就成了小程序的“發(fā)聲渠道”。

　　公眾號(hào)推廣小程序有2種方式，一種是公眾號(hào)綁定小程序，第二種是在圖文內(nèi)容中植入小程序，圖文內(nèi)容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號(hào)流量不足，可以通過(guò)換量或付費(fèi)通過(guò)其他公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

　　3. 線下門店+小程序：贈(zèng)送禮券小程序復(fù)購(gòu)

　　無(wú)論對(duì)線下門店還是電商賣家，復(fù)購(gòu)率和用戶黏性是需要仔細(xì)考量的地方，在顧客完成購(gòu)物環(huán)節(jié)后，贈(zèng)送購(gòu)物禮券，既可以實(shí)現(xiàn)小程序曝光，又可以促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)。

　　而對(duì)于其他場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，線下推廣也可以為小程序帶來(lái)有效獲客，例如電梯海報(bào)、DM傳單等方式。

　　4. 社群+小程序：社交關(guān)系帶來(lái)的流量裂變

　　小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中植入裂變分享環(huán)節(jié)，比如：查詢類工具可以設(shè)計(jì)好友助力免費(fèi)查幾次的任務(wù)，電商類產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)購(gòu)物后領(lǐng)紅包的任務(wù)。

　　主要裂變?nèi)蝿?wù)機(jī)制：助力類、優(yōu)惠類、集卡類、紅包類……

　　5. 卡券+小程序：禮品場(chǎng)景的流量裂變

　　卡券是微信主推的另外一個(gè)功能，與小程序相結(jié)合，可以滿足“送禮”這個(gè)場(chǎng)景，達(dá)到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說(shuō)，通過(guò)小程序購(gòu)買星享卡，好友之間可以互相贈(zèng)送。

　　小程序運(yùn)營(yíng)推廣主要還是從各個(gè)入口運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景入手，每一個(gè)小程序的入口都可以為商家?guī)?lái)想要的流量，商家也可以從大家比較喜歡用的主要的入口來(lái)運(yùn)營(yíng)!