從時尚芭莎來學(xué)學(xué)內(nèi)容電商如何布局小程序

時尚芭莎作為內(nèi)容電商重要代表之一，借“鎮(zhèn)魂男孩特輯”電子刊購買給小程序引流，此次線上的活動，小程序銷量就占總銷量的57%，銷售量超23萬。目前，小程序“時尚芭莎電子刊”累計用戶30萬，累計PV超過520萬。

那么時尚芭莎是如何布局小程序的。

《時尚芭莎》電子刊售價6元，有三種購買方式：

1. iOS用戶下載注冊芭莎in App，在App內(nèi)直接購買

2. 安卓用戶在微信小程序“時尚芭莎電子刊”中直接購買

3. 在時尚傳媒天貓旗艦店中購買電子刊閱讀碼

而小程序銷量仍占總銷量的57%，銷售量超23萬。目前，小程序“時尚芭莎電子刊”累計用戶30萬，累計PV超過520萬。

閱讀電子刊的同時，還能發(fā)彈幕!

打開小程序“時尚芭莎電子刊”，點擊“開始閱讀”，輸入閱讀碼或選擇打賞付費購買。進入電子刊內(nèi)容后，用戶可以通過左右滑翻頁，上下滑查看文章全部內(nèi)容，看到喜歡的圖片也可以長按保存高清圖到相冊。

不過，這些都只是閱讀電子刊的常規(guī)操作。令人意外的是，用戶在閱讀過程中還能發(fā)布彈幕參與討論。《時尚芭莎》新媒體團隊認為粉絲和用戶很重要，應(yīng)該鼓勵他們積極參與互動。因此設(shè)計了彈幕，希望能讓用戶閱讀電子刊像看視頻一樣互動。

重視粉絲是《時尚芭莎》電子刊非常強調(diào)的一點?！稌r尚芭莎》電子刊一月一刊，以創(chuàng)意為主。一方面會和粉絲互動，溝通需求，為粉絲定制內(nèi)容，做到快速選擇嘉賓、快速制作、快速發(fā)布，而不再是傳統(tǒng)雜志的單向傳播。

另一方面，電子刊也將突出《時尚芭莎》時裝類的屬性，更加High Fashion。未來，《時尚芭莎》電子刊還將陸續(xù)推出時裝電子刊和美容電子刊，并且探索聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)品牌的電商小程序，通過跳轉(zhuǎn)小程序的方式實現(xiàn)“即看即買”，讓用戶在看到喜歡的品牌和商品時，能獲得更便捷的購買體驗。

公眾號矩陣粉絲達150萬，為小程序引流

“時尚芭莎電子刊”并不是《時尚芭莎》的第一個小程序。在此之前，《時尚芭莎》還上線了4款小程序：

1. 資訊類小程序“時尚芭莎in”為用戶提供時裝、明星、美容、樂活等內(nèi)容。

2. 以視頻為主的內(nèi)容小程序“BazaarV”，內(nèi)容包括潮流風(fēng)尚、彩妝護膚、明星微電影和藝術(shù)展覽。

3. 電商小程序“UChoice芭莎優(yōu)選”，商品包括護膚品、彩妝、個人護理、服裝、家居，以及芭莎聯(lián)名款和周年限量款。

4. 通過專門用來和粉絲互動的小程序“芭莎達人團”，用戶可以報名申請時尚生活體驗、試用大牌產(chǎn)品、提前觀看影片、和明星面對面。

其中，小程序“時尚芭莎in”和芭莎in App的內(nèi)容相同。不同的是，小程序里只有內(nèi)容資訊。而App偏互動型社區(qū)，明星和達人會在社區(qū)里分享穿搭、美妝、美食等內(nèi)容。

對于很多小程序來說，冷啟動是個難題。《時尚芭莎》會利用此前積累的公眾號矩陣、微信公眾號菜單欄等方式進行推廣。目前，《時尚芭莎》公眾號矩陣的粉絲達150萬，旗下公眾號包括新榜微信500強“時尚芭莎”、“時尚芭莎美容”、“芭莎星時尚”等。

《時尚芭莎》新媒體團隊說，他們很重視小程序的發(fā)展。微信月活用戶超10億，便利的微信支付能讓用戶隨時購買心儀的商品。小程序作為呈現(xiàn)工具，也有自己的優(yōu)勢，比如通過跳轉(zhuǎn)小程序，和電商的合作能更緊密等。

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