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靠譜小程序怎么樣,從開放平臺到自營電商的探索之路

2018-04-19
導(dǎo)讀:靠譜小程序是菜花傳媒的平臺,通過探索,目前已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,目前靠譜小程序從開始做開放平臺,到現(xiàn)在坐擁2個流量小程序產(chǎn)品,玩轉(zhuǎn)社交裂變創(chuàng)造了更多的新能力。...
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  靠譜小程序怎么樣,從開放平臺到自營電商的探索之路

  靠譜小程序是菜花傳媒的平臺,通過探索,目前已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,目前靠譜小程序從開始做開放平臺,到現(xiàn)在坐擁2個流量小程序產(chǎn)品,玩轉(zhuǎn)社交裂變創(chuàng)造了更多的新能力。

  靠譜小程序目前有兩條產(chǎn)品線:

  to B的SaaS服務(wù),為智慧零售開放升級版SaaS產(chǎn)品,開放賦能型的小程序產(chǎn)品和應(yīng)用;

  to C的自營電商,優(yōu)選好物供應(yīng)鏈,完成商品和用戶之間的高效連接。

  在之前小程序開放平臺推進(jìn)的四個月,靠譜小程序創(chuàng)始人魏明杰發(fā)現(xiàn),僅僅有工具是不夠的,在實(shí)際的運(yùn)營過程中,還需要再往前走一步。

  這其中的核心問題在于:以什么樣的方式、什么樣的產(chǎn)品,能夠擊穿和裂變微信生態(tài)中的社交關(guān)系?

  在開放平臺之后,靠譜小程序進(jìn)行了“流量產(chǎn)品”的探索。微信社交有兩個主要的場景,朋友圈、微信群,靠譜小程序和36氪分享了關(guān)于如何擊穿社交關(guān)系的兩個產(chǎn)品嘗試。

  第一個流量產(chǎn)品,是一個基于性格測試的人際關(guān)系破冰工具——“測測你和群內(nèi)誰是絕配”。通常性格測試在答題、給出性格測試結(jié)果后就止步于此;而在這個玩法中,需要分享到群中,在群關(guān)系中測試誰是最佳匹配。群用戶不斷加入到答題行列中,匹配模型也會隨之發(fā)生變化。

  在測試數(shù)據(jù)中,第三周達(dá)到了2000萬PV,日活用戶峰值達(dá)到50多萬。魏明杰認(rèn)為,這是驅(qū)動產(chǎn)品無限擴(kuò)散的社交心理。

  第二款流量產(chǎn)品,是一個有溫度、能互動的紅包工具——“互賞紅包”。

  相較于我們熟知的微信紅包, “互賞紅包”能發(fā)錢,也能被打賞;用戶在紅包中可以即時嵌入音視頻或照片,產(chǎn)生有溫度的問候互動場景。此外,不僅熟人群可以領(lǐng),也可以分享擴(kuò)散出去讓陌生人領(lǐng),穿越群關(guān)系的社交圍墻。

  根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),在試運(yùn)行兩周后,產(chǎn)生了數(shù)百萬流水,受到品牌商和自媒體關(guān)注。

  “社交裂變,如果不能像水波紋一樣層層自然擴(kuò)散出去,是談不上裂變能力的。” 魏明杰說。

  事實(shí)上,無論是性格測試還是紅包工具,是否很容易被復(fù)制?魏明杰表示,這兩款產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)性的探索,并沒有寄希望其成為根據(jù)地的產(chǎn)品,而是通過這樣的產(chǎn)品嘗試,探索如何擊穿和裂變社交關(guān)系。

  為此,靠譜小程序于去年12月先后完成游戲團(tuán)隊(duì)布局,并取得相關(guān)牌照和資質(zhì)。“沒有捕捉流量的能力和平臺延展能力,單靠燒錢獲客都是脆弱的,小程序今天的單次點(diǎn)擊廣告成本已經(jīng)高達(dá)0.5元-3元。”

  從開放平臺到流量產(chǎn)品,再往后一步,靠譜小程序開始試水自營電商。如果說開放平臺類似于“自由行”,接下來流量產(chǎn)品、社交電商開放的能力更像是“跟團(tuán)游”。

  定位全球優(yōu)選,靠譜小程序希望通過自營電商,將to C的能力真正打開,而不是完全依賴于B端來分銷。

  小程序電商是“矩陣式的玩法”,具體怎么玩、如何裂變,靠譜小程序暫未透露更多細(xì)節(jié)。不過根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),社交電商首款矩陣產(chǎn)品運(yùn)行兩周,用戶增速單日已破5萬+,通過小程序線上線下的場景互動能力,快速提升訂單轉(zhuǎn)換率。

  “在微信場景下,把場景深入下去,需要毛細(xì)血管一樣的能力。” 魏明杰表示,社交場景下電商的彎道機(jī)會,是信息流的重構(gòu),以及隨之展開的購物行為變化。隨著用戶剛需減少,傳統(tǒng)平臺電商目標(biāo)購物、搜索購物場景在減少,未來更多可能是“發(fā)現(xiàn)”和“分享”式的類新零售購物場。

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