黑咔相機(jī)用戶已達(dá)6000萬(wàn),黑咔是如何吸引用戶的
Hishop最新消息,黑咔小程序于2017年底上線,到現(xiàn)在已經(jīng)用戶達(dá)6000萬(wàn),黑咔有兩個(gè)時(shí)間爆點(diǎn),一個(gè)是元旦,一個(gè)是春節(jié),春節(jié)期間DAU一度沖到900萬(wàn),累計(jì)送出1.2億次視頻祝福。剛做起來(lái)的服務(wù)號(hào),也因?yàn)樾〕绦虻膶?dǎo)流誕生了6篇10w+。
一秒讓天空“動(dòng)起來(lái)”
300臺(tái)服務(wù)器撐起近千萬(wàn)DAU
“黑咔相機(jī)”原名叫“魔法天空”,功能是把天空?qǐng)D片變成視頻。原本靜態(tài)的天空,可以上下或左右流動(dòng),營(yíng)造出一種風(fēng)吹云朵的感覺(jué)?,F(xiàn)在小程序又新增了“魔幻天空”和“梵高星空”功能,天空照片不止可以運(yùn)動(dòng),還可以配上色彩和音樂(lè)濾鏡,整體換個(gè)風(fēng)格。
黑咔相機(jī)由AI驅(qū)動(dòng),除了讓天空“動(dòng)起來(lái)”和“變起來(lái)”,還有一個(gè)功能“嘿表情”,產(chǎn)品可識(shí)別人臉,讓人的五官動(dòng)起來(lái)。配合音樂(lè),生成的視頻效果和抖音表情特效類似。
黑咔相機(jī)CEO姜文一稱,小程序上線于2017年年底,起初名字還叫“魔法天空”的時(shí)候,有200萬(wàn)用戶,DAU在30萬(wàn)左右。元旦小程序上線了幾款節(jié)日濾鏡,幾個(gè)有power的用戶在社群傳播了一下,沒(méi)幾天DAU就沖到了百萬(wàn)級(jí)別。
這種爆發(fā),團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有料到。原有的12臺(tái)服務(wù)器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,技術(shù)團(tuán)隊(duì)臨時(shí)新增300臺(tái)服務(wù)器,才保證小程序在元旦和春節(jié)期間正常運(yùn)行。頂峰時(shí)期,日活(UV)達(dá)到900多萬(wàn),PV預(yù)計(jì)過(guò)億。如今,黑咔相機(jī)小程序的用戶數(shù)已達(dá)6000萬(wàn)。
黑咔相機(jī)有兩個(gè)數(shù)據(jù),比較突出。一是作為一款工具小程序,黑咔相機(jī)小程序80%的流量來(lái)自微信群;二是黑咔相機(jī)小程序的公眾號(hào),好幾篇10w+都是二條。
這是因?yàn)椋谶窍鄼C(jī)的限定特效,需要轉(zhuǎn)發(fā)微信群或關(guān)注公眾號(hào),才能使用。這意味著只要有用戶解鎖新特效,就會(huì)在微信群中傳播,公眾號(hào)就多一個(gè)粉絲。因此,黑咔相機(jī)小程序月留存率達(dá)到35%,公眾號(hào)的長(zhǎng)尾流量也很可觀。
黑咔廣泛的傳播的關(guān)鍵
元旦一次爆發(fā)是偶然,春節(jié)二度爆發(fā)就是必然了。黑咔相機(jī)小程序看似沒(méi)有做過(guò)多運(yùn)營(yíng),僅僅是“轉(zhuǎn)發(fā)了幾個(gè)微信群”,但它背后卻有兩個(gè)引爆點(diǎn):一是AI技術(shù)支撐的創(chuàng)新玩法,二是利用微信傳播機(jī)制把“運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品化”。
這世上有無(wú)數(shù)個(gè)新鮮產(chǎn)品,但少有人在AppStore上挖掘,因?yàn)樘馁M(fèi)時(shí)間精力。這就是小程序的機(jī)會(huì),它天然存在于離用戶最近的微信里,而且無(wú)需下載。雖然穩(wěn)定在頭部的小程序幾乎都出自大公司,但刷屏小程序無(wú)一例外都有讓人耳目一新的玩法,黑咔相機(jī)的爆發(fā)與同類的Faceu、Prisma很像。
不做全盤的運(yùn)營(yíng)策劃和市場(chǎng)推廣,而用產(chǎn)品本身的功能去吸引用戶。這種類似“女孩不是靠追,而是靠吸引”的PUA理論,其實(shí)就是黑咔相機(jī)小程序爆發(fā)的關(guān)鍵。對(duì)此姜文一的認(rèn)識(shí)是:產(chǎn)品是核心發(fā)動(dòng)機(jī),運(yùn)營(yíng)不斷注入活力。
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第二部分:如何開(kāi)通一個(gè)小商店