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電商小程序與傳統(tǒng)電商平臺具有哪些優(yōu)勢

2018-03-06
導(dǎo)讀:從最開始小程序上線,到各種功能的賦能。經(jīng)過長達一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展,電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。...

  電商小程序與傳統(tǒng)電商平臺具有哪些優(yōu)勢

  從最開始小程序上線,到各種功能的賦能。經(jīng)過長達一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展,電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。

  據(jù)報網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)告顯示,電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢最高時期還打到了89%,甚至有接近10%的電商商家將小程序當作核心的營收來源。這到底是為什么呢?短短的一年就讓小程序深受電商行業(yè)歡迎?電商小程序到底具備那些優(yōu)勢?

  一、成本低

  傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,一般收費較高,譬如某品牌平臺的2017年度入駐標準里面就標注著,商戶入駐需要繳納多種費用:

  保證金:10~15萬元不等,多數(shù)是10萬元。

  軟件服務(wù)年費:分為3萬和6萬兩個檔次。

  平臺傭金:每筆交易扣除5%—8%的點。

  稅收費用:收取交易總額的8%。

  而在小程序上開商城涉及到的費用一般都只有三項:

  店鋪建設(shè)/維護成本:使用第三方開發(fā)平臺店鋪的建設(shè)費用一般就在2萬左右,而每年的服務(wù)費在1千到2千元之間;

  支付費率:每筆交易所收費率為0.6%

  微信認證費用:每年300元

  由此可見小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。如此低廉的價格,對于商家成本控制來說,是非常受喜愛的。

  二、獲客方式多樣化

  傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,誕生至今已有15年之久,入駐的商家已經(jīng)達到飽和的狀態(tài),越來越趨向于品牌化,中小商家苦不堪言。但由于商品的同質(zhì)化嚴重,商家的競爭成本逐漸增高。

  而小程序電商則于此恰恰不同,不僅是剛鋪開的新興市場、藍海市場,更是背靠微信9億日活用戶流量,入口繁多,令其宣傳推廣方式也多種多樣:

  附近的小程序、好友分享和朋友圈推廣、公眾號+小程序推廣、掃碼推廣、名稱搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等多種不同的方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。

  三、交易步驟縮減

  傳統(tǒng)的電商平臺從產(chǎn)生購買沖動到完成交易一共要經(jīng)過:APP下載安裝、用戶注冊、電商店鋪首頁、商品詳情頁、購物車、訂單頁、支付頁、購物完成等8個環(huán)節(jié)。

  而小程序的購買流程則更加簡潔,從接受商品推薦到完成購買只需要:文章推薦/好友推薦/二維碼掃描、商品購買頁、支付頁、購買完成這4個環(huán)節(jié)就能搞定。

  相比起傳統(tǒng)的電商平臺,小程序的銷售購物流程可謂簡便非常,能夠大大提升消費者的購物體驗。而且,無論是線上,還是線下都能無縫連接,并讓消費者及時的進行手機購物。

  五、關(guān)聯(lián)性裂變效應(yīng)

  微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個部分自然也帶著很強的社交屬性,尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變。

  而某知名品牌電商小程序利用社交立減金舉辦活動,在12天的時間里迅速吸引了50萬的用戶。某咖啡品牌小程序,利用小程序的進行線上禮品贈送,線下禮品兌換等社交屬性功能,更是成功喚醒并吸納心的客戶。并且每天給其連鎖門店貢獻的收入是1000+萬。

  可以預(yù)見,小程序會將把微信的社交體系、公眾號內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起,真正實現(xiàn)鏈接一切。而電商小程序?qū)亲钪苯樱钍軞g迎和關(guān)注的重點。

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